蘇寧易購(gòu)的半年度業(yè)績(jī)快報(bào)一經(jīng)披露,再次攪動(dòng)了電商圈的一池春水。

7月30日晚間,蘇寧易購(gòu)發(fā)布2018年半年度業(yè)績(jī)快報(bào)。據(jù)快報(bào)顯示,2018年上半年,蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1107.86億元,同比增長(zhǎng)32.29%;實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售規(guī)模為1513.19億元(含稅),同比增長(zhǎng)44.63%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為59.97億元,較上年同期增長(zhǎng)1957.38%。

這意味著,伴隨著智慧零售概念加速深入落地層面,當(dāng)前蘇寧易購(gòu)正處于收入端加速增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)穩(wěn)步提升的基本面持續(xù)向上周期。2018年上半年,蘇寧線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)能力持續(xù)提升,線(xiàn)下業(yè)態(tài)全面落地開(kāi)花。全面融合的智慧零售模式已經(jīng)進(jìn)入紅利收割階段。

亮眼的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)很大程度上得益于蘇寧易購(gòu)智慧零售的優(yōu)越性和稀缺性,其全渠道運(yùn)營(yíng)的模式具有更高的效率,已然成為業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的“護(hù)城河”,并持續(xù)帶來(lái)源源不斷的增長(zhǎng)動(dòng)力。

在全國(guó)零售業(yè)弱復(fù)蘇的環(huán)境下,蘇寧的逆勢(shì)飄紅成了一個(gè)明顯的信號(hào)。這也就不難解釋為什么越來(lái)越多的零售商開(kāi)始趨之若鶩布局線(xiàn)下。那么線(xiàn)上線(xiàn)下融合的智慧零售模式到底有何“魔力”能人所不能呢?

雙線(xiàn)融合模式規(guī)模效應(yīng)明顯

近段時(shí)間的蘇寧有點(diǎn)忙。

7月27日,蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?jiān)谔K寧818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)媒體發(fā)布會(huì)上正式宣布要推出新品牌“蘇寧有房”并率先落地南京,準(zhǔn)備大干二手房交易市場(chǎng)。侯恩龍表示,“蘇寧有房”將依托蘇寧小店龐大的線(xiàn)下渠道,在節(jié)約開(kāi)店成本的同時(shí),有效利用小店的高頻客流沖擊傳統(tǒng)中介門(mén)店的低頻客流。

這并不是蘇寧易購(gòu)第一次融合線(xiàn)下的力量謀求發(fā)展。最近幾年,蘇寧一直在持續(xù)轉(zhuǎn)型,從傳統(tǒng)家電渠道轉(zhuǎn)型電商,又從電商升級(jí)為線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合的智慧零售模式,可以說(shuō)是傳統(tǒng)零售企業(yè)中在轉(zhuǎn)型道路上走得最快、最徹底的一家。而其中扎實(shí)的線(xiàn)下基礎(chǔ)對(duì)蘇寧快速發(fā)展起到的助力是有目共睹。

近年來(lái),被電商蠶食而沉寂數(shù)年的線(xiàn)下門(mén)店正在悄然迎來(lái)“新生”。國(guó)內(nèi)商業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)下,阿里先后將三江購(gòu)物、銀泰、百聯(lián)、新華都等納入麾下,京東則分別與永輝、家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)冗_(dá)成戰(zhàn)略合作,二者正在奮起直追,彌補(bǔ)線(xiàn)下場(chǎng)景空白。

在各巨頭紛紛在加速布局線(xiàn)下,跑馬圈地之時(shí),蘇寧毫無(wú)疑問(wèn)是動(dòng)作最快的那個(gè)。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,截至6月30日蘇寧易購(gòu)合計(jì)擁有各類(lèi)自營(yíng)店面4813家,蘇寧易購(gòu)零售云加盟店765家,上半年蘇寧易購(gòu)“大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略”累計(jì)新開(kāi)各類(lèi)店面近1900家。2018年,蘇寧線(xiàn)下業(yè)態(tài)全面落地開(kāi)花,截至7月15日,本年度累計(jì)新開(kāi)店達(dá)到2018家。

而從目前中國(guó)零售業(yè)的市場(chǎng)格局來(lái)看,行業(yè)龍頭的市占率還比較低。剔除阿里、京東和亞馬遜等電商,中國(guó)零售行業(yè)CR10(前十大企業(yè))僅6.2%,遠(yuǎn)低于英國(guó)的42%和美國(guó)的32%,未來(lái)優(yōu)秀龍頭整合市場(chǎng)的空間較大。因此,在電商行業(yè)線(xiàn)上的增長(zhǎng)進(jìn)入平臺(tái)期的時(shí)刻,不難判斷中國(guó)零售行業(yè)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)將會(huì)是在線(xiàn)上和線(xiàn)下的打通。

現(xiàn)如今,互聯(lián)網(wǎng)紅利見(jiàn)頂,線(xiàn)上流量昂貴而新用戶(hù)增長(zhǎng)緩慢,已是不爭(zhēng)的事實(shí)。蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍認(rèn)為,純電商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,下一個(gè)10年進(jìn)入場(chǎng)景互聯(lián)時(shí)代。蘇寧將通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下隨時(shí)可見(jiàn)、隨時(shí)可觸的無(wú)限渠道場(chǎng)景,滿(mǎn)足消費(fèi)者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何服務(wù)的需求。

未來(lái),電商巨頭只有加速線(xiàn)上線(xiàn)下融合,才能在場(chǎng)景互聯(lián)的時(shí)代站穩(wěn)腳跟。在此背景下,蘇寧可謂是“先知先覺(jué)”的代表,其開(kāi)創(chuàng)的雙線(xiàn)融合模式,打開(kāi)了增長(zhǎng)的天花板,規(guī)模效應(yīng)明顯。基于此,蘇寧獲得了新的機(jī)遇,并因?yàn)閺?qiáng)大的線(xiàn)下和線(xiàn)上雙渠道能力,逐漸掌握了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

優(yōu)異成績(jī)背后:高效的經(jīng)營(yíng)效率

有業(yè)內(nèi)人士分析指出,在零售業(yè)整體走弱的環(huán)境下,蘇寧易購(gòu)之所以能再次交出令人滿(mǎn)意的“成績(jī)單”,其背后是智慧零售模式優(yōu)越性的完美體現(xiàn)。

8月1日0點(diǎn),蘇寧開(kāi)啟818開(kāi)門(mén)紅“燃點(diǎn)時(shí)刻”。截至24點(diǎn),蘇寧家電全渠道銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)121%,第一主場(chǎng)“燃”力無(wú)限。其中尤為值得一提的是蘇寧生活服務(wù)品牌——蘇寧幫客公布了最新的開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)報(bào),在8月1日當(dāng)天,蘇寧幫客全渠道銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)432%,其中線(xiàn)上銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)680%,線(xiàn)下銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)235%。據(jù)蘇寧幫客公布的數(shù)據(jù)顯示,家電清洗服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售為主要的生力軍。這無(wú)疑是智慧零售雙線(xiàn)融合模式下優(yōu)越性的又一例證。

優(yōu)越性的具體表現(xiàn)是蘇寧高效的經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。這一點(diǎn)從財(cái)報(bào)中也可窺得一二。2018 年上半年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為 1107.86 億元,同比增長(zhǎng) 32.29%。若不考慮出售阿里巴巴股份出售帶來(lái)的利潤(rùn)影響,公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為 3.96 億元,同比增長(zhǎng)35.85%。可以發(fā)現(xiàn),同期蘇寧凈利潤(rùn)增速已經(jīng)超過(guò)營(yíng)業(yè)收入增速。

這意味著,蘇寧全渠道運(yùn)營(yíng)的智慧零售模式具有更高的效率。蘇寧多年探索的智慧零售模式不僅實(shí)現(xiàn)了理論突破,也獲得了實(shí)踐的證實(shí)。

從線(xiàn)下情況來(lái)看,隨著蘇寧完善場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)零售模式,優(yōu)化店面商品結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)門(mén)店互動(dòng)性、開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等,各業(yè)態(tài)店面經(jīng)營(yíng)質(zhì)量繼續(xù)提升。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),在報(bào)告期內(nèi),公司家電3C家居生活專(zhuān)業(yè)店、蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店、蘇寧紅孩子店可比門(mén)店銷(xiāo)售收入分別增長(zhǎng)5.26%、24.74%、49.08%。

線(xiàn)上則表現(xiàn)為,積累運(yùn)營(yíng)能力釋放,第三方繼續(xù)放量。2018年上半年,蘇寧易購(gòu)線(xiàn)上平臺(tái)實(shí)體商品交易規(guī)模為883.22億元,同比增長(zhǎng)76.51%,其中自營(yíng)商品銷(xiāo)售規(guī)模634.53億元,同比增長(zhǎng)53.40%;開(kāi)放平臺(tái)商品交易規(guī)模248.69億元,同比增長(zhǎng)186.71%。

與傳統(tǒng)零售相比,線(xiàn)上線(xiàn)下融合的智慧零售是一種更高效率的未來(lái)零售模式。其線(xiàn)下的購(gòu)物體驗(yàn)、服務(wù)門(mén)類(lèi)和效率,彌補(bǔ)了純線(xiàn)上零售模式“鞭長(zhǎng)莫及”的地方,其線(xiàn)下的龐大數(shù)據(jù)和消費(fèi)場(chǎng)景,也為蘇寧線(xiàn)上提供源源不斷的增長(zhǎng)動(dòng)力。通過(guò)提前布局智慧零售戰(zhàn)略,蘇寧實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高增長(zhǎng),可以預(yù)見(jiàn)的是在零售行業(yè)的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),蘇寧未來(lái)可期。