蘇寧易購的半年度業績快報一經披露,再次攪動了電商圈的一池春水。

7月30日晚間,蘇寧易購發布2018年半年度業績快報。據快報顯示,2018年上半年,蘇寧易購實現營業收入1107.86億元,同比增長32.29%;實現商品銷售規模為1513.19億元(含稅),同比增長44.63%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為59.97億元,較上年同期增長1957.38%。

這意味著,伴隨著智慧零售概念加速深入落地層面,當前蘇寧易購正處于收入端加速增長、凈利潤穩步提升的基本面持續向上周期。2018年上半年,蘇寧線上運營能力持續提升,線下業態全面落地開花。全面融合的智慧零售模式已經進入紅利收割階段。

亮眼的業績數據很大程度上得益于蘇寧易購智慧零售的優越性和稀缺性,其全渠道運營的模式具有更高的效率,已然成為業績高速增長的“護城河”,并持續帶來源源不斷的增長動力。

在全國零售業弱復蘇的環境下,蘇寧的逆勢飄紅成了一個明顯的信號。這也就不難解釋為什么越來越多的零售商開始趨之若鶩布局線下。那么線上線下融合的智慧零售模式到底有何“魔力”能人所不能呢?

雙線融合模式規模效應明顯

近段時間的蘇寧有點忙。

7月27日,蘇寧易購總裁侯恩龍在蘇寧818發燒購物節媒體發布會上正式宣布要推出新品牌“蘇寧有房”并率先落地南京,準備大干二手房交易市場。侯恩龍表示,“蘇寧有房”將依托蘇寧小店龐大的線下渠道,在節約開店成本的同時,有效利用小店的高頻客流沖擊傳統中介門店的低頻客流。

這并不是蘇寧易購第一次融合線下的力量謀求發展。最近幾年,蘇寧一直在持續轉型,從傳統家電渠道轉型電商,又從電商升級為線上線下深度融合的智慧零售模式,可以說是傳統零售企業中在轉型道路上走得最快、最徹底的一家。而其中扎實的線下基礎對蘇寧快速發展起到的助力是有目共睹。

近年來,被電商蠶食而沉寂數年的線下門店正在悄然迎來“新生”。國內商業巨頭紛紛轉戰線下,阿里先后將三江購物、銀泰、百聯、新華都等納入麾下,京東則分別與永輝、家樂福、沃爾瑪等達成戰略合作,二者正在奮起直追,彌補線下場景空白。

在各巨頭紛紛在加速布局線下,跑馬圈地之時,蘇寧毫無疑問是動作最快的那個。

據財報數據顯示,截至6月30日蘇寧易購合計擁有各類自營店面4813家,蘇寧易購零售云加盟店765家,上半年蘇寧易購“大開發戰略”累計新開各類店面近1900家。2018年,蘇寧線下業態全面落地開花,截至7月15日,本年度累計新開店達到2018家。

而從目前中國零售業的市場格局來看,行業龍頭的市占率還比較低。剔除阿里、京東和亞馬遜等電商,中國零售行業CR10(前十大企業)僅6.2%,遠低于英國的42%和美國的32%,未來優秀龍頭整合市場的空間較大。因此,在電商行業線上的增長進入平臺期的時刻,不難判斷中國零售行業的下一個戰場將會是在線上和線下的打通。

現如今,互聯網紅利見頂,線上流量昂貴而新用戶增長緩慢,已是不爭的事實。蘇寧易購總裁侯恩龍認為,純電商時代已經結束,下一個10年進入場景互聯時代。蘇寧將通過線上線下隨時可見、隨時可觸的無限渠道場景,滿足消費者在任何時間、任何地點、任何服務的需求。

未來,電商巨頭只有加速線上線下融合,才能在場景互聯的時代站穩腳跟。在此背景下,蘇寧可謂是“先知先覺”的代表,其開創的雙線融合模式,打開了增長的天花板,規模效應明顯。基于此,蘇寧獲得了新的機遇,并因為強大的線下和線上雙渠道能力,逐漸掌握了競爭的主動權。

優異成績背后:高效的經營效率

有業內人士分析指出,在零售業整體走弱的環境下,蘇寧易購之所以能再次交出令人滿意的“成績單”,其背后是智慧零售模式優越性的完美體現。

8月1日0點,蘇寧開啟818開門紅“燃點時刻”。截至24點,蘇寧家電全渠道銷量同比增長121%,第一主場“燃”力無限。其中尤為值得一提的是蘇寧生活服務品牌——蘇寧幫客公布了最新的開門紅戰報,在8月1日當天,蘇寧幫客全渠道銷售同比增長432%,其中線上銷量同比增長680%,線下銷量同比增長235%。據蘇寧幫客公布的數據顯示,家電清洗服務產品銷售為主要的生力軍。這無疑是智慧零售雙線融合模式下優越性的又一例證。

優越性的具體表現是蘇寧高效的經營效率和經營質量。這一點從財報中也可窺得一二。2018 年上半年,公司實現營業收入為 1107.86 億元,同比增長 32.29%。若不考慮出售阿里巴巴股份出售帶來的利潤影響,公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約為 3.96 億元,同比增長35.85%�？梢园l現,同期蘇寧凈利潤增速已經超過營業收入增速。

這意味著,蘇寧全渠道運營的智慧零售模式具有更高的效率。蘇寧多年探索的智慧零售模式不僅實現了理論突破,也獲得了實踐的證實。

從線下情況來看,隨著蘇寧完善場景互聯網零售模式,優化店面商品結構、增強門店互動性、開展精準營銷等,各業態店面經營質量繼續提升。據財報數據,在報告期內,公司家電3C家居生活專業店、蘇寧易購直營店、蘇寧紅孩子店可比門店銷售收入分別增長5.26%、24.74%、49.08%。

線上則表現為,積累運營能力釋放,第三方繼續放量。2018年上半年,蘇寧易購線上平臺實體商品交易規模為883.22億元,同比增長76.51%,其中自營商品銷售規模634.53億元,同比增長53.40%;開放平臺商品交易規模248.69億元,同比增長186.71%。

與傳統零售相比,線上線下融合的智慧零售是一種更高效率的未來零售模式。其線下的購物體驗、服務門類和效率,彌補了純線上零售模式“鞭長莫及”的地方,其線下的龐大數據和消費場景,也為蘇寧線上提供源源不斷的增長動力。通過提前布局智慧零售戰略,蘇寧實現了逆勢高增長,可以預見的是在零售行業的下一個戰場,蘇寧未來可期。