疫情的發生，加速了服裝行業的兩極分化。一方面，快時尚、傳統服裝品牌們關店、虧損、裁員成為近幾個月的常態，另一方面，造衣新勢力們方興未艾。

　　此前不久，AI服裝定制品牌碼尚定制舉辦秋冬新品發布會，在宣布品牌全新升級的同時，一舉發布口袋單西、親媽襯衫、彈彈褲三件新品。直觀來看，這是碼尚定制實現品類擴張的重要舉措，也意味著其在基于AI技術的C2M模式已在男裝領域實現了跑通，并進入高速發展階段。

碼尚定制創始人兼CEO錢寶祥

　　與此同時，結合行業層面來看，傳統服裝產業高額的虧損、關店裁員潮背后的深層次邏輯是，傳統產業模式也已經很難應對當下多變的市場需求，即隨著Z時代消費的崛起，標準化的制衣模式加速甚微，如何改變原有經營模式，在實現降本增效的同時，深入消費需求成為傳統服裝行業破局的關鍵。

　　而在這兩個極端背后，一場服裝行業主打“新”的革命號角依然吹響，即基于新技術革命的服裝產業新模式、新消費、新經濟革命。

　　所以，這不只是碼尚定制的新氣象，也是服裝行業的新氣象。

　　將AI與C2M深度融合，新模式下的服裝產業輕資產革命

　　對于服裝行業來說，最大的痛點莫過于庫存，以及流通、銷售渠道的復雜冗長、高成本等，疊加“衣”作為消費的核心主力背后的高強度競爭屬性，服裝行業是一個典型的通過高度的規模化平衡成本的行業，但這種惡性循環對利潤造成了逐年攤薄的困境，以至于在長期的競爭中，品牌的競爭力呈現漏斗狀，逐漸降低。也因此，我們不難發現，大多數服裝品牌都有著極為相似的衰落路徑。

　　另一方面，這種傳統模式作為服裝行業的絕對主流，被動掌控著服裝行業的發展。這也讓服裝行業在互聯網化進程中顯得異常無力。而服裝行業品牌要解決痛點實現破局，既要整個產業從根源上規模化的摒棄傳統模式，利用新技術推動模式的徹底重塑。

　　在過去幾年，服裝行業新勢力們也悄然露頭。其中碼尚定制則是這股新勢力中的核心掌舵者，其核心是主打服裝定制。但區別于傳統定制，碼尚的定制模式是對傳統定制的一次重塑，即在繼承了傳統定制體驗感的優勢之外，也通過模式的創新打破了傳統定制難以規模化、價格高的痛點。

　　首先是以互聯網、移動互聯網作為起點，消費者通過碼尚定制APP、微信服務號、小程序即可直接觸達碼尚定制服務，實現了供需兩端的直連。同時，去中心化的渠道布局，更加深層次的實現了極小、極密的顆粒度覆蓋滲透。

　　其次，通過大數據、AI的深度學習，在實現遠程在線量體準確性的基礎上，將千差萬別的個性化消費訴求標簽化，并快速精準的實現與差異化用戶的快速匹配。碼尚也在成立初即推出了自主研發的MTM系統，通過這一系統，實現了消費需求與工廠的直連，即前端通過小程序等渠道實現用戶數據的獲取后，快速反饋至工廠生產制作，七個工作日服裝即可穿在消費者身上。

　　這一的模式也即實現了服裝產業鏈的C2M化。回歸到這一模式本身來看，一方面解決了傳統服裝行業的庫存難題，也解決了傳統定制模式難以規模化的痛點;另一方面我們也不難發現，在整個流程中原有的復雜的流通、銷售渠道被徹底消除，這些環節的消除也是對成本的大幅消減，而這些被縮減的成本則成為讓利消費者的關鍵。當然，更為重要的是實現了整個產業鏈的降本增效。

　　據了解，疫情期間，碼尚也得益于這樣的優勢，取得了驚人的增長，這自然也是其從商務正裝拓展到休閑品類的底氣所在。

　　更為值得注意的是，過去幾年主打定制，但以上門量體為核心的部分造衣新勢力也在近期上線了在線定制服務。這一方面進一步印證了高成本的上門量體開始退場，AI在線量體才是最佳解決方案，特別是在當下特殊環境下更是如此;另一方面也意味著碼尚定制模式正在成為推動行業變革的核心力量。

　　將消費需求前置，服裝產業的新消費革命的核心抓手

　　如果我們從宏觀角度來看，基于AI等新技術的C2M服裝定制的背景，除了服裝產業本身降本增效的升級需求之外，還有哪些原因?無疑則是Z時代所代表的個性化新消費革命。

　　當下，Z時代顯然已經帶著獨特的敏感力與決策了殺入消費世界，并逐漸成為主力，這個從橫跨20年、總數達近三億的代際消費群體與父輩們完全不同的處世、消費理念正在以一股無形的力量撬動這商業世界的重構。主打Z時代，也成為近幾年來各大消費品牌的品宣、戰略關鍵詞。

　　在消費理念中，別具一格、個性化無疑是最明顯的特征。這意味著，品牌未來的核心競爭力，將是深度鎖定這些特征。

　　也因此，基于這些標簽與特征的新消費在過去幾年快速崛起，在服裝行業，李寧、安踏們也盡討好之姿奮力轉型，推動新國貨的落地，但這顯然深度遠遠不夠。因回歸本質來看，依然是沿用過去的標準化生產、銷售模式，要實現本質改變，基于大數據、AI深入消費需求才是真正的起點。

　　碼尚定制秋冬季新品“碼尚三劍客”這三款產品，則無疑是真正落地到消費需求的創新產品，甚至可以說是將需求與產品的融合發揮到了極致，要佐證這一點，我們需要通過多個層面來看，包括基于人群、場景、需求、功能等等方面。

碼尚口袋單西

　　我們以西服這個品類舉例來看，作為正裝，有著特定的穿衣場合，但對每一個人來說，場合又是千差萬別的，那么如何在一件產品中，將這樣的千差萬別平衡到其中呢?碼尚的口袋單西不僅可以折起來裝進口袋，任意切換場景，同時，西裝里多功能性口袋，實現獨立分區，也可以實現功能性的差異化定制。

　　再如對于大多數男性來說，夏天出汗以及襯衫舒適度不足是最令人頭疼的問題，針對這一細節、細分群體的差異化痛點，碼尚則給出了親媽襯衫的解決方案，這款襯衫采用具有良好的透氣性、瞬間吸水性、免燙可機洗同時，還具備360度彈力，擁有更加舒適的襯衫穿著體驗。

　　與此同時，為了更好的落地這種深入需求的差異化，碼尚每款產品的面臨都是差異化篩選定制，并將各種黑科技融入其中，在滿足產品體驗感提升的同時，更好的抓住個性化的消費訴求。

　　這自然也是這幾款產品在歷經推出后就備受追捧的原因。當然，在這背后我們也不難看出，深入用戶需求不僅是服裝品牌、服裝產業要真正實現破局的關鍵，也是在下半場競爭中形成核心競爭力的關鍵。

　　從一到萬千，服裝產業的新經濟革命箭在弦上

　　正如上文所說，高企的各項成本，以及與消費需求嚴重脫軌的產品生產極致，不僅成為品牌生存面臨的難題，也拖累了服裝產業的良性發展。那么在這樣的背景下，基于新技術、新消費的服裝產業新模式，無疑則成為服裝產業實現新經濟革命的重要突破口。

　　但在這背后，我們還需要千萬個碼尚，也只有這樣，才能撐起整個產業鏈的規模化變革。從多個方面來看，從一個碼尚，到萬千個碼尚的規模化革命也正在加速到來。

　　一方面，過去幾年的造衣新勢力如衣邦人等也在自有模式基礎上，向碼尚模式靠攏，這也意味著現階段，造衣新勢力在模式上正在加速形成合力。同時，更加明確的發展方向及解決方案也將進一步提振資本的信心。創新勢力與資本的結合加速無疑將是打開風口的關鍵。

　　另一方面，傳統服裝企業的變革也迫在眉睫，今年以來行業的陣痛也將加速傳統服裝企業轉型的進程，當然，更為重要的是，碼尚模式在多品類、全場景的跑通，也為傳統服裝企業的轉型指明了方向。

　　更為關鍵的是，在5G、物聯網時代，新技術創新將進步不斷噴發，也為服裝產業的數字化運營、用戶管理提供了基礎，也讓服裝產業有了數據能力，這也為AI技術的深入落地提供了可能，AI定制也將進一步成熟，促進服裝定制產業的新基建成型。

　　綜合來看，新勢力的模式跑通、傳統服裝產業的奮力轉型以及5G、物聯網時代新基建的逐漸成型落地，都在合力推動著以AI定制為核心的服裝新經濟爆發，力量已然箭在弦上，一個更大的時代也在徐徐拉開帷幕。