6月20日，杭州市常委、副市長劉德生等一行領導到準獨角獸企業“賣好車”調研，會見了賣好車首席執行官李研珠。雙方就汽車B2B電商行業發展進行深入交流，共同探討了B2B市場格局、行業發展處境、新能源汽車的未來以及汽車供應鏈標準制定等問題。劉德生副市長對“賣好車”為汽車B2B行業發展做出的貢獻給予高度評價，希望賣好車加快發展，抓住汽車市場開放的好時機，關注縣和鄉這個層級的金融物流需求，繼續提升服務品質、用戶體驗，更多地積累數據，總結經驗，為中國汽車B2B行業的發展以及供應鏈的轉型升級貢獻力量。

在座談中，李研珠首先介紹了“賣好車”三年來的總體發展情況，特別是賣好車經過三年在自建物流倉儲方面的工作成果。賣好車已經擁有了1900余條干線、18000余條支線以及8個一級運輸樞紐倉庫的倉儲物流網絡體系。同時，在倉儲管理上推行精細化運作，率先引入物聯網技術，打造WMS系統，實現車輛、鑰匙、手續等完全信息化處理。

同時，賣好車通過大數據與人工智能來改造汽車流通領域中的“車源、金融、物流、倉儲”等基礎供應鏈服務。全面規劃汽車供應鏈中的物流、商流、信息流、資金流，構建電子商務采購和銷售平臺，通過應用條碼技術、EDI技術、電子貨柜系統、POS數據讀取系統等信息技術，做到供應鏈成員能夠及時有效地獲取需求信息并及時響應以滿足經銷商的各種需求。

關于嘉賓提出的賣好車業務領域和運營模式的問題

李研珠談到：目前是汽車產業升級的關鍵時刻，傳統汽車流通業與互聯網的結合已經成為大勢所趨。多樣化，多元化的經營業態已經悄然形成。賣好車計劃在2018年實現全國新車交易3%的目標，涉及總服務50萬臺新車，價值1000億元的市場份額。其中車源服務40萬臺次，金融服務20萬臺次，物流服務15萬臺次，倉儲監管30萬臺次的總目標。

同時，關于嘉賓提出的未來汽車市場格局的問題

李研珠認為：提升效率是拉動經濟增長最穩定的動力，縮短中間環節打通閉塞結點是行業變革的使命。賣好車希望通過整合行業資源，把互聯網技術應用于各個產業鏈條的場景，創新交易模式，使我國汽車流通效率提升25%，費用下降30%，讓千千萬萬的汽車經銷商共同分享發展的經濟紅利，支持國內經濟的供給側改革與產業升級。

劉德生副市長對賣好車的快速發展表示贊賞，同時，他談到汽車市場開放，機會非常大。縣和鄉這個層級目前最大的問題是金融和物流倉儲。前景方向非常好。賣好車的大數據做的非常好，以后也可以是個賣點。另外要持續關注新能源汽車市場的發展動態緊跟市場的步伐。最后希望賣好車不斷地提高服務質量，提升服務效率，一方面不斷滿足客戶更高需求，一方面更好保障員工權益，做到企業與員工共同發展，共享社會和行業發展福祉。