俗話說得好，IP不是萬能的，但沒有IP是萬萬不能的。在手游行業(yè)這樣一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，每年市場(chǎng)上的新作千千萬，如何讓消費(fèi)者快速記住你們的產(chǎn)品，答案就是IP。

　　優(yōu)質(zhì)的IP且具有天然的粉絲轉(zhuǎn)化效應(yīng)，意味著游戲公司不需要花很大的前期宣傳費(fèi)用就可以在一大堆競(jìng)品中脫穎而出。

　　國(guó)外市場(chǎng)由于發(fā)展較早，很早就有IP的意識(shí)，經(jīng)過這么多年的運(yùn)營(yíng)，他們的IP早已經(jīng)在國(guó)內(nèi)有著大量的粉絲和受眾。

　　因此國(guó)內(nèi)廠商洋為中用，引入那些成熟的IP，在吸引國(guó)內(nèi)玩家的同時(shí)，也方便自己的產(chǎn)品走出去，可謂一舉兩得。

　　不過光靠IP加持不一定能保證游戲的成功，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，洋IP水土不服、或者制作組搞砸了的比比皆是。

　　今天我們就來為大家盤點(diǎn)近年來國(guó)內(nèi)廠商使用國(guó)外IP的成功和失敗案例，以下排名不分先后。

　　成功產(chǎn)品:《紅警OL手游》

　　《紅警》這個(gè)IP對(duì)于中國(guó)玩家來說，有著特別的意義，代表著一代人青春記憶。80、 90 后玩家，誰當(dāng)年沒在包機(jī)房和網(wǎng)吧與人聯(lián)過《紅警》呢?當(dāng)年《大眾軟件》雜志上的月度游戲玩家投票，唯一能與《仙劍》爭(zhēng)奪冠軍寶座的，就只有《紅警》一個(gè)。

　　在拿到EA的授權(quán)后，有愛互娛將這個(gè)國(guó)外經(jīng)典IP改編成了SLG手游。游戲沿用了二代中尤里這個(gè)經(jīng)典角色，講述他為實(shí)施復(fù)仇大計(jì)，企圖發(fā)動(dòng)幽靈侵略，來控制全人類心靈的故事。

　　《紅警OL手游》擁有英雄、戰(zhàn)略、芯片等戰(zhàn)斗培養(yǎng)元素，還引入泰伯利亞戰(zhàn)爭(zhēng)、聯(lián)合軍演、航海遠(yuǎn)征等PVP玩法，玩家扮演一名指揮官，去建造自己的陣營(yíng)，招募部下，與其他玩家一起共同抵御幽靈的侵略。其中實(shí)時(shí)的世界聯(lián)盟混戰(zhàn)是體現(xiàn)游戲互動(dòng)性、趣味性、吸引力的主要特色。

　　《紅警OL手游》于 2019 年 1 月公測(cè)，運(yùn)營(yíng)方是騰訊。老玩家們的情懷，騰訊的渠道優(yōu)勢(shì)，讓游戲在國(guó)內(nèi)獲得了巨大成功，曾創(chuàng)造了日最高活躍人數(shù) 91 萬的記錄。

　　不過事情在 2020 年 9 月發(fā)生了變化，天眼查顯示，字節(jié)跳動(dòng)全資控股的北京游逸入股有愛互娛，持股比例5.9%。

　　同時(shí)，全資持有海南有愛互娛科技有限公司的北京止于至善科技有限公司也于 9 月 29 日發(fā)生工商多項(xiàng)變更，字節(jié)跳動(dòng)以100%的持股比例成為其新的實(shí)控人。

　　字節(jié)跳動(dòng)是騰訊當(dāng)下在各個(gè)方面最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在其收購(gòu)有愛互娛不久之后，騰訊就停止了《紅警OL手游》的更新，此后玩家不斷流失。

　　七脈數(shù)據(jù)顯示，自騰訊停止更新后，《紅警OL》在游戲暢銷榜中的排名不斷下降。 2021 年 1 月 16 日，總榜中排名第360，在模擬游戲榜中排名第58，在策略游戲榜中排名第61。

　　由于字節(jié)的入股而使得EA的IP蒙受巨大的損失和不確定性，這可能是誰都沒有想到的一件事情。

　　成功產(chǎn)品:《使命召喚手游》

　　作為動(dòng)視的年貨IP，《使命召喚》在國(guó)內(nèi)外有著最廣泛的受眾，自然網(wǎng)游也不能缺席。而由于有將這個(gè)IP做成端游的成功先例，《使命召喚》手游版改編權(quán)也毫無懸念的落在了騰訊手中。

　　《使命召喚手游》是由天美工作室出品，由于版號(hào)的緣故，國(guó)服比海外差不多晚了一年的時(shí)間，于 2020 年 12 月底才上線，國(guó)服請(qǐng)到了80、 90 后的共同偶像周杰倫來代言，并在微信端進(jìn)行了特別的推廣活動(dòng)。

　　此前在海外，《使命召喚手游》上線一周便拿下了 139 個(gè)國(guó)家的iOS免費(fèi)榜冠軍，同時(shí)進(jìn)入到 88 個(gè)國(guó)家的暢銷榜Top10，并且在 13 個(gè)國(guó)家的暢銷榜登頂，下載量過億。除此之外，還榮獲TGA年度移動(dòng)游戲和GooglePlay年度最佳移動(dòng)游戲在內(nèi)的的多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　老牌專業(yè)游戲媒體IGN給了《使命召喚手游》7. 7 評(píng)分的評(píng)價(jià)，Metacritic評(píng)分也高達(dá)81，游戲高度還原了這個(gè)IP的經(jīng)典角色、地圖和玩法，各種知名槍械也都一一呈現(xiàn)，因而受到了海外玩家的追捧。

　　而在taptap上，《使命召喚手游》也取得了8. 8 分的高分，海外 10 個(gè)月的經(jīng)歷也讓團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)服的運(yùn)營(yíng)有了充足的把握。

　　根據(jù)七脈的數(shù)據(jù)，當(dāng)下游戲處于全平臺(tái)熱度排游戲榜第三的位置，僅次于《和平精英》和《王者榮耀》。

　　成功產(chǎn)品:《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》

　　《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》最早于上世紀(jì) 90 年代誕生于日本，是一款主機(jī)游戲。以其優(yōu)秀的人物立繪，動(dòng)聽的音樂和戀愛元素在當(dāng)時(shí)吸引了眾多玩家，被稱為日式三大戰(zhàn)棋游戲之一，在國(guó)內(nèi)也擁有大量的粉絲。

　　然而進(jìn)入 21 世紀(jì)后，隨著戰(zhàn)棋游戲淪為小眾類型，《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》這個(gè)IP已經(jīng)式微:喜歡這個(gè)IP的人已經(jīng)隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)成家立業(yè)，而由于缺乏優(yōu)秀新作品又吸引不到新玩家，正處于青黃不接的尷尬境地。

　　因此當(dāng)紫龍游戲宣布要將IP改編成手游時(shí)，說實(shí)話很多業(yè)內(nèi)人士是不看好的。不過紫龍游戲還是頂著巨大的壓力將游戲做了出來。

　　團(tuán)隊(duì)在保留了戰(zhàn)棋的機(jī)制同時(shí)又加入了熱門的抽卡玩法，新創(chuàng)作了原創(chuàng)的劇情但又保留了系列的經(jīng)典內(nèi)容，優(yōu)秀的日式畫風(fēng)，原版中著名作曲家?guī)r垂德行膾炙人口的音樂，以及和眾多熱門IP聯(lián)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)，都成功的吸引到很多年輕的新玩家。

　　根據(jù)七麥提供的數(shù)據(jù)，上線首月，《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》一直居于暢銷榜Top5，甚至一度挺進(jìn)暢銷榜Top3，成了繼網(wǎng)易《陰陽師》之后成績(jī)最好的卡牌手游。

　　在國(guó)內(nèi)和東南亞市場(chǎng)取得成功后，《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》也成功登陸IP的誕生地日本，上線當(dāng)天即登頂iOS App Store免費(fèi)榜、下載量突破了 100 萬，一周后，游戲已經(jīng)進(jìn)入日本App Store暢銷榜TOP5。

　　在韓國(guó)市場(chǎng)，游戲成功登頂韓國(guó)App Store暢銷榜，以及進(jìn)入Google Play暢銷榜第二名，逼近韓國(guó)國(guó)民級(jí)游戲《天堂M》。

　　因?yàn)椤秹?mèng)幻模擬戰(zhàn)》持續(xù)在多個(gè)市場(chǎng)取得成功，導(dǎo)致日本版權(quán)方extrem的去年的授權(quán)收入從 5200 萬日元暴增到 8 億日元，更是讓extrem去年的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了220%。此后extreme趁熱打鐵，將初代和二代作品重制并登陸時(shí)下主流游戲平臺(tái)。

　　國(guó)內(nèi)廠商通過手游重新復(fù)活了一個(gè)國(guó)外已經(jīng)不再流行的IP，《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》是一個(gè)最好的例子。

　　成功產(chǎn)品:《三國(guó)志:戰(zhàn)略版》

　　光榮特庫(kù)摩《三國(guó)志》這個(gè)IP，在國(guó)內(nèi)擁有大量粉絲，不將其手游化實(shí)在太浪費(fèi)。畢竟三國(guó)屬于本國(guó)歷史，不會(huì)有水土不服的問題，而且SLG玩家付費(fèi)能力強(qiáng)，因此在買量市場(chǎng)，一個(gè)SLG玩家的價(jià)格可能高達(dá)400、 500 元人民幣。

　　買IP要錢，買用戶也要錢，花這么多錢買來的一個(gè)用戶，如何保持留存是各家廠商頗為頭疼的問題。

　　在這方面，網(wǎng)易游戲的《率土之濱》做得十分不錯(cuò)，這款已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了四年的SLG各種活動(dòng)有聲有色，讓人羨慕不已。

　　因此阿里旗下的靈犀互娛在拿到光榮《三國(guó)志》IP之后，模仿《率土之濱》的玩法和運(yùn)營(yíng)是再正常不過的事情，畢竟這是人家已經(jīng)成功走出的一條道路。

　　憑借著阿里的財(cái)大氣粗，高曉松、局座張紹忠、大司馬等人在各種社交平臺(tái)上的魔性廣告，《三國(guó)志:戰(zhàn)略版》成功的搶奪了不少原本屬于《率土之濱》的用戶。

　　《三國(guó)志:戰(zhàn)略版》讓《率土之濱》團(tuán)隊(duì)感受到了巨大的壓力，在營(yíng)收的壓力下，他們于去年年中匆忙推出了一個(gè)寶物系統(tǒng)，也就說讓玩家通過氪金的方式在游戲中變得更強(qiáng)。

　　本來氪金變強(qiáng)沒什么，然而只顧著賺錢，卻沒有照顧用戶體驗(yàn)就導(dǎo)致玩家反感，很多人一時(shí)間紛紛涌入官方論壇要說法，最后官方在經(jīng)過數(shù)次道歉，并且承諾重做寶物系統(tǒng)的情況下才算勉強(qiáng)平息了事態(tài)。

　　《三國(guó)志:戰(zhàn)略版》的成功必然有玩法機(jī)制、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣的原因，但光榮特庫(kù)摩的知名IP也發(fā)揮了不小的作用。

　　失敗產(chǎn)品:《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士OL》

　　《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士》 作為一部影響了整整一代人的動(dòng)畫作品，在日本、中國(guó)和海外都有著巨大的影響力。黑桃互動(dòng)于這個(gè)IP誕生 20 周年之際引入，當(dāng)前恰逢有著高熱度的劇場(chǎng)版正在熱播，可以說占據(jù)了天時(shí)和地利。

　　在 2016 年ChinaJoy時(shí)，黑桃互動(dòng)還在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)樹立了一個(gè)高達(dá) 20 米的初號(hào)機(jī)，并獲得了吉尼斯世界紀(jì)錄。可以說在營(yíng)銷方面，團(tuán)隊(duì)也花費(fèi)了大量的心思和金錢。

　　然而就是這樣的一個(gè)海外頂級(jí)動(dòng)漫IP，卻最終被黑桃互動(dòng)做成了一款換皮氪金抽卡手游，游戲在TapTap上獲得了2. 8 分的低分，讓人大跌眼鏡。

　　究其原因，還是黑桃互動(dòng)抱著圈一波錢就跑路的態(tài)度，一點(diǎn)都沒有去分析市場(chǎng)和玩家需求，直接套用國(guó)內(nèi)模式上馬，大把的砸宣傳，賣情懷，卻讓玩家和粉絲感受不到任何的亮點(diǎn)，這樣的產(chǎn)品，被玩家最終拋棄，也是情理之中的事情，只是白瞎了這個(gè)IP。

　　失敗產(chǎn)品:《權(quán)力的游戲·凜冬將至》

　　2019 年 4 月，熱播了 8 年之久的HBO魔幻大劇《權(quán)力的游戲》終于落下帷幕。 3 個(gè)月后，由游族網(wǎng)絡(luò)研發(fā)，騰訊代理的SLG 手游《權(quán)力的游戲·凜冬將至》開始上線內(nèi)測(cè)。

　　當(dāng)時(shí)權(quán)游的熱度還在，IP在國(guó)內(nèi)的受歡迎程度也遠(yuǎn)非一般魔幻作品能比，按道理說，其成功的概率要比其他手游高很多。

　　這一點(diǎn)在TapTap上該游戲的頁面可以看出來， 34 萬關(guān)注量，12. 5 萬的安裝量，然而其用戶評(píng)分卻只有2. 3 分，甚至比我們前面提到的:《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士OL》 還要更低。

　　至于原因，首先游族網(wǎng)絡(luò)是一家頁游起家的公司，其策略就是繞過創(chuàng)新，沿用之前已經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)去快速變現(xiàn)。

　　玩家在下載游戲后發(fā)現(xiàn)，《權(quán)力的游戲·凜冬將至》在各個(gè)方面，和一款名為《天空王國(guó)》的手游除開名字人物畫面不一樣，其他方面完全一樣:玩法、任務(wù)、升級(jí)方式、科技樹及分支和兵種、相克、發(fā)展方式、數(shù)值幾乎全部照搬。

　　游族網(wǎng)絡(luò)以這種套殼換皮方式，已經(jīng)做了5- 6 款游戲。畢竟，游戲玩法是不受保護(hù)的。

　　除開套皮，《凜冬將至》更大的問題在于不尊重原著IP，劇情低級(jí)重復(fù)，橫豎屏切換導(dǎo)致的沉浸感缺失，這些問題讓原著粉無法忍受。

　　此外，《凜冬將至》還存在大量游戲體驗(yàn)和數(shù)值方面的低級(jí)錯(cuò)誤，以及運(yùn)營(yíng)和宣發(fā)方面的缺失，在此限于篇幅就不詳細(xì)展開了，可以說游族這個(gè)引入IP犯了一款游戲所能夠犯的所有錯(cuò)誤，即便是騰訊運(yùn)營(yíng)也救不了它了。

　　失敗產(chǎn)品:《雷霆遠(yuǎn)征》

　　“戰(zhàn)錘40K”是一款由英國(guó)Games Workshop于 1987 年發(fā)行的戰(zhàn)棋桌游產(chǎn)品，由于其宏大的哥特式太空歌劇背景，眾多的種族而受到部分玩家的追捧。

　　作為一個(gè)已擁有 30 多年歷史，但仍然經(jīng)久不衰的經(jīng)典IP，“戰(zhàn)錘40K”的相關(guān)官方授權(quán)文學(xué)作品超過 2000 多部。其中積淀厚重且悠長(zhǎng)的文化，也深受全球各個(gè)國(guó)家地區(qū)玩家的喜愛及支持。

　　從 20 世紀(jì) 90 年代開始，“戰(zhàn)錘40K”就被改編成各種各樣的游戲，在國(guó)內(nèi)最知名的恐怕要數(shù)由加拿大遺跡娛樂(水雷社)開發(fā)的系列3D即時(shí)戰(zhàn)略PC游戲，很多玩家正是通過這系列游戲才得以進(jìn)入戰(zhàn)錘的世界。

　　而這款由雷霆瀚海開發(fā)，頭條游戲全資子公司朝夕光年發(fā)行的《雷霆遠(yuǎn)征》，正是一款獲得了版號(hào)的“戰(zhàn)錘40K”IP作品。

　　可能大家沒有聽過雷霆瀚海這個(gè)名字，這家公司成立于 2015 年，之前主攻出海市場(chǎng)，做了款休閑產(chǎn)品《農(nóng)場(chǎng)物語》，目前已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)。

　　《Micasa農(nóng)場(chǎng)物語》于 2017 年推出，然而不知何故，游戲在推出兩年之后仍然沒有加入任何功能，也沒有任何的改進(jìn)，這對(duì)于一款輕度休閑農(nóng)場(chǎng)模擬經(jīng)營(yíng)游戲來說，無疑是致命的，之后的停服也不奇怪了。

　　《雷霆遠(yuǎn)征》是他們的第二款游戲，用了 3 年的時(shí)間來研發(fā)，傳聞?lì)^條也對(duì)這個(gè)項(xiàng)目相當(dāng)?shù)闹匾暎�投了大幾千萬，以獲得發(fā)行權(quán)。

　　游戲的版號(hào)早在 2020 年 4 月就拿到了，然而公測(cè)時(shí)間卻一拖再拖，從 2020 年 11 月延期到 2021 年 3 月，官方的說法是還在打磨，然而看網(wǎng)上的玩家評(píng)論，就知道雷霆瀚海已經(jīng)把這個(gè)頂級(jí)IP給做砸了。

　　為何，《雷霆遠(yuǎn)征》的立項(xiàng)是 2017 年，當(dāng)時(shí)最熱門、最賺錢的SLG是《列王的紛爭(zhēng)》，于是乎雷霆瀚海幾乎全盤將后者玩法全部照搬:建造、生成、采集資源。不過在戰(zhàn)斗中加入了一些實(shí)時(shí)操作，通過費(fèi)用投放士兵或者使用技能。

　　然而現(xiàn)在已經(jīng)是 2021 年，市面上相同玩法的游戲一大把，玩家們?cè)缫呀?jīng)對(duì)此產(chǎn)生了審美疲勞，再加上《雷霆遠(yuǎn)征》的重氪機(jī)制，讓玩家們根本玩不下去。

　　“戰(zhàn)錘40K”雖然是國(guó)外一個(gè)大IP，在國(guó)內(nèi)卻仍然小眾硬核，不僅因?yàn)樵�初媒介是桌游，游玩門檻很高(時(shí)間和錢)，其內(nèi)容也十分陰暗，幾乎不可能過審。

　　為了拿到版號(hào)，雷霆瀚海在劇情方面不可能走太深，不得不放棄了這個(gè)IP的精髓，轉(zhuǎn)而讓《雷霆遠(yuǎn)征》走主流賽道，結(jié)果其平庸的同質(zhì)化內(nèi)容卻沒法滿足核心受眾玩家的需求，輕度玩家群體又不了解戰(zhàn)錘這個(gè)IP的特點(diǎn)，結(jié)果兩頭都沒照顧到，兩頭不討好。

　　雷霆瀚海浪費(fèi)了“戰(zhàn)錘40K”這么一個(gè)好IP，又與頭條系有著牽扯不清的密切關(guān)系，從前面《紅警OL手游》被騰訊停更的例子可以得知，他們下一款作品的前景也不容樂觀。

　　而在朝夕光年層面，投了大幾千萬做出的首款SLG就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭遇敗局，不知被張一鳴寄予厚望的頭條游戲負(fù)責(zé)人嚴(yán)授會(huì)怎么想。

　　通過我們上面提供的幾個(gè)案例可以看出，國(guó)內(nèi)廠商購(gòu)買海外IP，并不能保證產(chǎn)品就一定能成功。成功的那些作品，一定是對(duì)IP做了細(xì)致的研究，并針對(duì)國(guó)內(nèi)玩家的特點(diǎn)做了相應(yīng)的改變。

　　而那些失敗的作品，大都是抱著賺一筆就走的心態(tài)，這樣的心態(tài)做出來的產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，就必然最終被市場(chǎng)和玩家拋棄。