今年818期間,蘇寧易購總裁侯恩龍宣布,面世兩年的“樂拼購”升級為“蘇寧拼購”, 蘇寧進軍社交電商,凸顯了社交電商在蘇寧易購體系中的戰(zhàn)略地位。他說“8塊8包郵,不僅僅是拼大東西,小東西也可以拼。8月8日拼購日,方便面加火腿腸可以拼,房子和衛(wèi)星也可以拼。”

9.9包郵還能拉新

純電商時代,9.9包郵一度是商家吸引客戶、導(dǎo)流和打造店內(nèi)爆款的經(jīng)典手段,消費者嘗到了便宜買好貨的甜頭。但是隨著消費升級,消費者的消費能力提升,9.9已經(jīng)不再是消費者下單購買的沖動因素,那么9.9包郵要退出江湖了嗎?

三四線城市和農(nóng)村消費市場正在被社交電商盤活。3億人都在用的拼多多趕上了這部分市場釋放的消費潛力,9.9包郵的魔力還在。

在這一點上,8.8包郵的蘇寧拼購不愁沒有流量。除此之外,蘇寧20萬員工以及3800萬+的注冊推客,也可以很好的在社交圈推廣樂拼購產(chǎn)品。

少1塊錢,有道理的便宜

雖然“五環(huán)外”的消費者還在為價格買單,但是拼多多卻把低價和劣質(zhì)畫上了等號,認(rèn)為消費的主流是在“降級”。7月26日,拼多多上市,預(yù)計市值達240億美元。8月3日,國家市場監(jiān)督總局正式約談拼多多,要求他們正確對待媒體和消費者投訴,正視問題,不能以任何理由推卸責(zé)任。

拼多多成為“全民公敵”,錯在誤導(dǎo)了消費者,把劣質(zhì)賣給了正在升級的消費者。“拼固然可以便宜,但沒有品質(zhì)的拼。”蘇寧易購總裁侯恩龍說在介紹蘇寧拼購的時候,首先強調(diào)了蘇寧拼購是有道理的便宜, “拼”得便宜必須是正品行貨。

就在拼多多因為假貨被約談的同時,蘇寧拼購聯(lián)合伊利、百草味、MEDI HEAL、天津狗不理、三只松鼠、飛利浦、青島啤酒、海爾、方太,發(fā)起“正品聯(lián)盟”活動, 九大品牌聯(lián)合發(fā)聲:拒絕假貨,正品拼購上蘇寧,為消費者提供低價的正品。

9.9到8.8,1塊錢真的可以拼

把最低門檻降低,在蘇寧拼購1塊錢也可以拼的正品。8月8日拼購日當(dāng)天,真正的康師傅12瓶優(yōu)悅水、荷蘭乳牛脫脂純牛奶6盒、大寶SOD蜜等產(chǎn)品近100款產(chǎn)品都將以1元的價格參與蘇寧拼購。

“一定要在72小時內(nèi)送達”,蘇寧拼購背后是蘇寧的智慧零售。供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、物流和蘇寧金融支付,四大抓手共同賦能商家,給消費者帶來同品、同質(zhì)和低價的消費體驗,也讓社交電商的發(fā)展進入一個快速且正規(guī)的符合商業(yè)本質(zhì)的軌道上來。