7月27日,蘇寧818發布會上,蘇寧易購總裁侯恩龍宣布蘇寧講正式上線“頭號買家”,據內部人士稱:小紅書、抖音、微博等大批頭部達人都將加盟蘇寧“頭號買家”。和蘇寧一起打造全生態的內容電商。

蘇寧易購將在APP首頁提供入口,通過瀑布流短視頻,每天打造不一樣的內容,展示不一樣的爆款,為頭號買家定制專屬頻道,針對單品進行定制化視頻,讓用戶邊看邊買。蘇寧“頭號買家”短視頻內容電商,將在打造高品質內容的同時,讓用戶感受到真正場景化營銷。

蘇寧易購將整合MCN機構、專業媒體、達人、top網紅、各領域KOL等資源,完善平臺多種變現模式,吸引達人入住,形成達人矩陣。打造一個UGC和PGC共同成長的內容電商平臺。

這讓人想起了去年知識經濟屆的一樁公案:2017年曾經發生過一起著名的挖角事件,今日頭條旗下的悟空問答拿出一個億補貼內容創作者,從知乎挖走300名頭部原創答主,用以打造他們的悟空問答平臺。去年是知識變現的風口,而今年,則是內容電商的時代。人們已經不再滿足于在電商平臺上尋尋覓覓,更是更期待專業、有趣的分享購物、使用體驗,從而明確自己的真正需求。

內容電商,已經不是個新鮮事物了,想要做一個優質的內容電商,離不開優質的內容和具有特色的商品。內容電商,亦或稱為電商內容化,不僅為消費者,提供更高效的決策輔助信息;而且幫助品牌,進行更精準人群的流量投放;是更符合消費者和品牌方利益的商業零售方向!

隨著互聯網人口紅利的消退,電商運營簡單粗暴的手法逐漸失去作用,獲客困難、增長乏力制約整個行業的健康發展。零售業態的發展,已經基本完成消費民主化進程;消費者面對海量信息,選擇障礙成為最大的困擾。

用戶需要的不再是海量的商品選擇,他們需要的是基于大數據的商品內容化呈現,以滿足他們的決策輔助需求。通過電商內容化,還原商品生產的本質,呈現商品消費后的利益訴求,供消費者購物決策做參考。電商企業通過內容的積累,逐步實現由產品搜索向功能利益搜索轉變,以期解決用戶不知道買什么合適的問題。在這樣的前提下,內容電商無疑是電子商務的下一個風口和增長點!

蘇寧將在這個818期間,舉辦“頭號買家挑戰賽”,無論KOL、明星、小眾藝人、素人、達人都可以報名參加,涉及品類包括美妝、母嬰、服飾、生活家居、海外購、手機數碼等,內容涵蓋極廣,主題也非常有趣,如“別人家的孩子”、“吃貨的境界”、“吃雞必備”就是分別給母嬰、美食、科技達人表演的舞臺。蘇寧將提供800w+的站內曝光支持,首頁+專題頻道全面投放,2億+的宣傳曝光,以及內容全網宣發,激勵支持用戶參與。

在蘇寧818發布會上,侯恩龍認為:“內容即是場景”,優質的內容,無疑能夠為用戶提供更多更豐富更精細的購物場景,提供更完善的購物體驗。