5月4日，海信集團(tuán)總裁劉洪新帶隊(duì)造訪蘇寧總部，與蘇寧易購集團(tuán)總裁侯恩龍展開會(huì)晤，雙方敲定了“525蘇寧海信品牌節(jié)”勇沖5.26億的銷售目標(biāo)，并就彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入探討，達(dá)成一系列戰(zhàn)略合作。

海信集團(tuán)總裁劉洪新帶隊(duì)造訪蘇寧總部

“來電”世界杯，攜手打造年度體育盛典

體育作為近兩年中國市場的熱門概念，一直被蘇寧看好。蘇寧從2015年收購“江蘇舜天”（已更名為：江蘇蘇寧易購足球隊(duì)）開始強(qiáng)勢布局體育產(chǎn)業(yè)；購買“國際米蘭”，成為中國歷史上第一個(gè)擁有歐洲五大聯(lián)賽豪門足球隊(duì)的企業(yè)；秉著對(duì)球迷負(fù)責(zé)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，蘇寧還破天荒的集齊了“五大聯(lián)賽版權(quán)”，進(jìn)而打造蘇寧體育超級(jí)IP。

無獨(dú)有偶，海信幾乎與蘇寧同步，先是2016年贊助“足球歐洲杯”，后又成為“2018足球世界杯官方贊助商”，再到即將贊助2020年“足球歐洲杯”等等，一次又一次的頂級(jí)足球賽事的頂級(jí)贊助商，讓海信品牌在全球化拓展的同時(shí)，與“足球”結(jié)下了不解之緣。

“足球”之緣，也讓雙方戰(zhàn)略合作再度升級(jí)。5月18日，蘇寧將正式啟動(dòng)世界杯營銷，雙方特意打造的525蘇寧海信品牌節(jié)將成為整個(gè)營銷的品牌聯(lián)營的先鋒戰(zhàn)，這也是2018年上半年雙方戰(zhàn)略合作最為重要的聯(lián)合推廣。除了為體育愛好者提供大屏激光彩電、“世界杯定制款”哈利空調(diào)、國民小十字清涼冰箱、暖男洗衣機(jī)等豐富產(chǎn)品外；還特別準(zhǔn)備了“購物抽獎(jiǎng)，贏世界杯門票+俄羅斯往返機(jī)票”的活動(dòng)。另外，海信還將把100場“世界杯球迷之家”的活動(dòng)獨(dú)家落地蘇寧門店，借助蘇寧O2O雙渠道場景資源，共同打造體娛化的現(xiàn)象級(jí)營銷。

資源共享，開啟全方位戰(zhàn)略合作

這次雙方高層會(huì)晤，為的不只是一兩次電商大促，而是未來雙方之間的長遠(yuǎn)深入的戰(zhàn)略合作。作為最大的家電零售平臺(tái)，蘇寧將深化挖掘蘇寧易購主站與蘇寧易購天貓旗艦店的優(yōu)勢，并依托蘇寧大數(shù)據(jù)，通過和蘇寧文創(chuàng)、蘇寧體育、蘇寧金融等大IP的合作，為海信提供進(jìn)行全面立體化的營銷支撐，再依托線下門店，打造線上線下互聯(lián)互通的聯(lián)動(dòng)模式，為用戶帶來場景化的消費(fèi)新體驗(yàn)，提升消費(fèi)者的參與感、期待感和滿足感，真正詮釋了什么是安全購物體驗(yàn)和娛樂品質(zhì)生活，由此形成發(fā)布、體驗(yàn)、交易、售后的閉環(huán)，進(jìn)而建立一個(gè)良性的家電消費(fèi)生態(tài)新格局。

海信集團(tuán)總裁劉洪新

在戰(zhàn)略合作對(duì)接會(huì)上，劉洪新對(duì)雙方第一季度合作取得的成績表示了肯定，并對(duì)蘇寧針對(duì)縣鎮(zhèn)級(jí)市場推出的加盟平臺(tái)“零售云”作出了高度評(píng)價(jià)。2018年，蘇寧繼續(xù)推進(jìn)加盟模式，零售云店將覆蓋全國90%以上的縣鎮(zhèn)，海信也將加快全產(chǎn)品的出樣，同時(shí)，打造“彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)”的大家電專廳，與蘇寧一起為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便捷的購物體驗(yàn)。

蘇寧易購集團(tuán)總裁侯恩龍

會(huì)上，侯恩龍也表示，作為家電第一渠道，蘇寧將一如既往的為海信等家電供應(yīng)商提供數(shù)據(jù)開放服務(wù)和家電用戶精準(zhǔn)畫像，蘇寧也將銷售、流量、市場分析等數(shù)據(jù)開放給海信，從而提供更滿足用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

此外，雙方還就爆款產(chǎn)品打造、IP打造以及售后服務(wù)等進(jìn)行了進(jìn)一步探討。在提供雙線渠道和場景化購物的同時(shí)，蘇寧也將營銷、渠道、物流、金融等領(lǐng)域的資源打包，為品牌提供全面支持。蘇寧將最大化發(fā)揮平臺(tái)服務(wù)勢能，為海信及消費(fèi)者提供了全方位保障：30天包退365天包換，送裝同步，遲到就賠，買貴就賠，標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)貴賠雙倍等。