1月24日下午,蘇寧易購?fù)ㄟ^各渠道發(fā)聲,宣布簽下近期熱播劇《戀愛先生》女主角江疏影。消息一經(jīng)發(fā)出,就引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的強烈關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士分析,蘇寧此舉,或是意在發(fā)力“她”經(jīng)濟。而楊洋+江疏影的雙代言策略,也映射了蘇寧的全品類布局,著力在強調(diào)蘇寧品質(zhì)電商的調(diào)性。

江疏影簽約現(xiàn)場與蘇格拉寧合影

得“她”經(jīng)濟者得天下 代言人選早有征兆

近年來,隨著女性消費需求和消費能力的不斷提升,“她”經(jīng)濟儼然成為推動消費升級的主要力量之一。業(yè)界更是有人戲稱:得“她”經(jīng)濟者得天下。作為與消費者距離最近的電商平臺,蘇寧易購早就觀察到了這種趨勢,2017年11月3日,蘇寧正式對外宣布已戰(zhàn)略投資“線上+線下”女性消費平臺達(dá)令,雙方將共享線上線下全球美妝和創(chuàng)意家居品類的供應(yīng)鏈及渠道資源。

而江疏影作為娛樂圈中少有的高學(xué)歷、氣質(zhì)優(yōu)雅的女藝人代表,在服裝穿搭、護膚美妝上都有自己獨特的見解,對于“她”人群更是具有直接、巨大的影響力和號召力,受到蘇寧的青睞也并不令人意外。

《戀愛先生》電視劇截圖

尤其在近期,江疏影更是與蘇寧互動頻繁。2017年蘇寧雙十一O2O購物節(jié)期間,江疏影就曾以“品質(zhì)女神”為蘇寧易購錄制宣傳影輯。最近由江疏影主演的的熱播劇《戀愛先生》,更是因蘇寧易購的廣告植入,被業(yè)界戲稱為蘇寧易購的“獨家定制”劇。一些細(xì)心的網(wǎng)友早就從這些征兆中,嗅出了一絲苗頭。

雙代言映射蘇寧全品類布局 精致、品質(zhì)態(tài)度成江疏影加分項

一提到蘇寧,很多消費者往往會聯(lián)想到家電、電器,而實際上,早在2009年,蘇寧就開始拓展全品類、全渠道的產(chǎn)品和服務(wù)。時至今日,大家電、3C仍然是蘇寧的主場。在超市、母嬰、美妝、海外購、小家電等品類拓展方面,蘇寧也在持續(xù)發(fā)力。如今,楊洋之外,蘇寧又簽下江疏影做代言人,無疑意在吸引超市、美妝、母嬰、海外購等女性垂直品類消費者在蘇寧易購進(jìn)行消費,強化除家電、3C外的蘇寧全品類布局的品牌調(diào)性。

前幾年,移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,線上零售電商如日中天,與之對應(yīng)的則是線下零售的迅速衰落。如今在消費升級的背景之下,零售業(yè)回歸線下,進(jìn)入智慧零售階段,呈現(xiàn)全渠道、全客群、全場景趨勢和變化。換而言之,消費者的需求從單純吃飽穿暖轉(zhuǎn)移到了品質(zhì)需求,帶給消費者個性化、定制化、便捷化的購物體驗已成為了電商乃至零售業(yè)的新追求,而江疏影除了女性消費者形象外,還代表了精致、品質(zhì)生活態(tài)度,與蘇寧提高消費者生活品質(zhì)的初衷十分契合,這也成為江疏影最終成為蘇寧易購品牌代言人的加分項。

今后,具有超高人氣的楊洋,作為蘇寧易購代言人,加深蘇寧在3C潮品上的獨特優(yōu)勢。江疏影則作為“她”經(jīng)濟中的高品質(zhì)消費者代表,用以提升用戶對蘇寧超市、母嬰、美妝等領(lǐng)域的認(rèn)知度。

業(yè)內(nèi)人士分析,蘇寧此次啟用雙代言人,有利于加深蘇寧全品類布局的品質(zhì)電商的形象,實力圈粉不同品質(zhì)消費人群,實為明智之舉。