快遞柜雙向收費(fèi)“誰用誰買單”盈利模式能走多遠(yuǎn)
6月2日,第一物流全媒體 現(xiàn)代物流報(微信:cn156news)發(fā)表的《快遞柜雙向收費(fèi) 業(yè)主質(zhì)問:占了我地,還想收我錢!》引發(fā)討論,關(guān)于快遞柜收費(fèi)的爭議不絕于耳。作為日常生活中新近出現(xiàn)的一個事物,智能快遞柜到底該不該收費(fèi)?這部分費(fèi)用該誰出?記者帶著問題采訪了快遞公司、同行企業(yè)、快遞員、消費(fèi)者和相關(guān)專家等,聽聽他們怎么說……
快遞公司怎么說——
記者首先采訪了快遞公司,通過電話記者聯(lián)系到了申通快遞的熊先生和快捷快遞的藍(lán)先生,他們針對記者提問闡述了各自的觀點(diǎn)。
1、記者:對于快遞柜收費(fèi)現(xiàn)象您怎么看,覺得合理嗎?
熊先生:我僅發(fā)表我個人意見。我認(rèn)為快遞柜不應(yīng)該收取用戶使用費(fèi),因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)支付過了物流費(fèi),快遞員送一個快件也賺不到多少錢,快遞柜要想賺錢應(yīng)該依靠增加增值服務(wù)開發(fā)新功能(比如不單純地作為快件收納箱),來增加消費(fèi)者的使用量,拓展市場。
藍(lán)先生:快遞員使用快遞柜可以節(jié)省時間,避免因派件延誤等因素導(dǎo)致的罰款,自助柜公司作為市場主體有收費(fèi)自主權(quán),他們向消費(fèi)者提供了快件存放服務(wù),所以向二者收費(fèi)皆為合理。再者一套快遞柜的運(yùn)營成本至少在5萬元左右,其中硬件設(shè)備花費(fèi)3萬至4萬元,還有物業(yè)場地租金、電費(fèi)、維養(yǎng)等費(fèi)用,他們收費(fèi)是為了支付運(yùn)營成本。快遞企業(yè)一般在設(shè)點(diǎn)后的前3個月是試用期,之后會進(jìn)行收費(fèi)。
我認(rèn)為這部分費(fèi)用應(yīng)該由快遞公司、快遞柜研發(fā)公司、快遞員、消費(fèi)者協(xié)商承擔(dān)。
2、記者:有的快遞柜需要先看60秒廣告才能打開,對此您有什么看法?
熊先生:在快遞柜柜體和液晶屏上播放廣告是快遞柜研發(fā)公司與廣告商合作,以賺取廣告費(fèi)降低成本費(fèi),但這種行為帶有強(qiáng)制性綁架意味,難道取件人多的時候要排隊看廣告嗎?設(shè)立快遞柜的初衷是解決快遞末端難的問題,用廣告約束客戶違背這一初衷。
藍(lán)先生:廣告效應(yīng)太明顯,會浪費(fèi)消費(fèi)者的時間,有時候會造成消費(fèi)者的不耐煩。
3、記者:快遞公司在與那些自提柜不收費(fèi)的企業(yè)合作時,是否會在合作的過程中將快遞柜使用費(fèi)統(tǒng)一到物流費(fèi)里邊?面對賣家包郵,您認(rèn)為商家會把這部分費(fèi)用增加到(郵費(fèi)里)商品里,讓消費(fèi)者作為商品價格購買嗎?
熊先生:我們公司沒有,也不對其他公司做評論。我堅持自提柜產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)由企業(yè)通過自身開發(fā)新功能賺取,而不是附加到快遞員和消費(fèi)者身上。
藍(lán)先生:前者已經(jīng)在合作的過程中將快遞柜使用費(fèi)統(tǒng)一到了物流費(fèi)里邊,后者以目前情況來看一般商家不會把這部分費(fèi)用變相為商品價格讓消費(fèi)者購買。
4、記者:設(shè)立自提柜的目的是解決快遞末端難的問題,您認(rèn)為自提柜真的解決末端難了嗎?
熊先生:只能說是有幫助,然而也必須是在消費(fèi)者認(rèn)可的情況下。
藍(lán)先生:我認(rèn)為它并不能真的解決末端難問題,只能說解決了部分問題:平時會經(jīng)常碰到快遞柜未發(fā)送短信驗(yàn)證碼,需要消費(fèi)者自行聯(lián)系快遞柜客服或再次聯(lián)系快遞業(yè)務(wù)員將件取出再重新放入等問題;快遞柜收費(fèi)的,業(yè)務(wù)員將快件放入快遞柜之前,還需要征得消費(fèi)者的同意。
5、記者:未來是否會推出公司自己的快遞柜產(chǎn)品,不再與第三方研發(fā)公司合作?
熊先生:我們只是申通的一個分公司,目前沒有這個想法,也不知道上邊的意思。
藍(lán)先生:視公司和市場發(fā)展行情而定,不是沒有可能的。
競爭對手怎么說——
接下來,記者聯(lián)系到了豐巢科技有限公司旗下一個品牌生產(chǎn)商宇松和1號柜,想一探“免費(fèi)”面目之究竟。
1、記者:你們設(shè)立自提柜為消費(fèi)者提供免費(fèi)服務(wù)是基于何種目的,出于何種原因不收費(fèi)呢?這些成本費(fèi)怎么辦?
宇松熱線:我們并沒有不收費(fèi),只不過是在與快遞企業(yè)合作的過程中,已經(jīng)從快遞員的工資中扣除了一部分,但是我們只針對快遞員收費(fèi),不面向消費(fèi)者收費(fèi)。如果不收費(fèi),企業(yè)根本無法存活,現(xiàn)在收費(fèi)還處于極度虧損狀態(tài),但收費(fèi)與否及標(biāo)準(zhǔn)都是隨市場變化的,不是固定模式。
1號柜:我們是免費(fèi)的,主要是想占領(lǐng)市場向消費(fèi)者推廣我們的產(chǎn)品,至于成本費(fèi)主要靠拉廣告來增加收入。
2、記者:一個快遞柜的建立都需要哪些費(fèi)用?目前根據(jù)柜子大小不同,向快遞員征收3—6毛錢,有沒有收的太狠,具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)嗎?為什么沒有考慮拉廣告填補(bǔ)成本,還能達(dá)到市場宣傳的目的?
宇松熱線:一個快遞柜的費(fèi)用包括柜子成本費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、后期維護(hù)費(fèi)、每日電費(fèi)等,向快遞員收取的那點(diǎn)費(fèi)用根本不足以抵擋成本費(fèi),要想收回成本一個柜子一天得需要接收幾十萬件快件。單純做廣告的廣告商還做不好,何況我們非專業(yè)的呢?廣告公司也得認(rèn)同這種宣傳模式。
1號柜:成本費(fèi)主要包括柜子成本費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、后期維護(hù)費(fèi)、每日電費(fèi)等,我們不收費(fèi)對后續(xù)問題就不再予以回答啦。
看來市面上披著“免費(fèi)”外衣的快遞柜生產(chǎn)商并不是完全的名副其實(shí)啊,每個企業(yè)都在運(yùn)行自己的運(yùn)營策略。面對應(yīng)不應(yīng)該被收費(fèi)的問題,想必快遞員和消費(fèi)者最有發(fā)言權(quán),記者隨后傾聽了快遞員和消費(fèi)者的聲音。
快遞員怎么說——
記者:因?yàn)榭爝f柜可以提高送件效率,在一定程度上避免延誤罰款,你們是否愿意使用自提柜呢?針對它收費(fèi)的現(xiàn)象怎么看?使用快遞柜前后收入有什么樣的變化?
快遞員:不愿意使用快遞柜。快遞柜有的收費(fèi),我送一個件掙1塊錢,在快遞柜里放一個快件需要付3到6毛錢,打一個長途需要3毛錢,試問我賺什么?不收費(fèi)的快遞柜,我尚且覺得它不方便,如果沒有消費(fèi)者進(jìn)行驗(yàn)貨,貨品出了問題,我們還需要承擔(dān)責(zé)任,面臨被投訴風(fēng)險,所以比較麻煩,不如直接打電話讓人來取件。
另外,第三方公司沒有發(fā)密碼給我們,使用快遞柜送貨效率并不能提高多少,但是收入肯定會下降。我認(rèn)為我的觀點(diǎn)可以代表絕大部分快遞員的觀點(diǎn)。
消費(fèi)者怎么說——
記者:有使用過智能快遞自提柜收取包裹嗎?對于快遞柜逾期收費(fèi)怎么看?愿不愿意使用快遞自提柜?
消費(fèi)者1:沒有使用過也不會使用,因?yàn)槲矣X得沒有必要,我們交過物業(yè)費(fèi),小區(qū)門衛(wèi)就管代收包裹既不收費(fèi)也不丟失,我為什么還要花錢使用自提柜?交錢的話我肯定不用,不如讓快遞員多跑趟,直接送貨上門。
消費(fèi)者2:我們家小區(qū)樓下有格格貨棧快遞柜,我覺得巨方便,它是超48小時才收費(fèi),過了48小時如果你還沒取,快遞員就會重新往里再放一遍或者拿走,保障了物品安全,我們小區(qū)人人都用,而且即便讓家附近的小商店代收也是一件一塊錢,還不如使用快遞柜,況且它的收費(fèi)在合理范圍之內(nèi)。
記者想靜靜,已然有種石化之感,各方觀點(diǎn)都不一致卻東說東有理,西說西有理……還是讓我們趕快去聽聽專家學(xué)者的意見吧!中國快遞咨詢網(wǎng)首席顧問徐勇和北京郵電大學(xué)郵政發(fā)展研究中心副主任趙國君回答了記者問。
快遞專家怎么說——
記者:現(xiàn)在小區(qū)內(nèi)設(shè)置的快遞自提柜,是作為政府推進(jìn)的民生工程之一出現(xiàn)的嗎?如果是,它應(yīng)該統(tǒng)一收費(fèi)或免費(fèi),但目前市場上速遞易收費(fèi),E郵柜、豐巢、收件寶等都不收費(fèi),如何看待這種亂象?自提柜收費(fèi)應(yīng)該向誰收,快遞公司、快遞柜研發(fā)公司還是消費(fèi)者、快遞員?自提柜會成為發(fā)展趨勢嗎?
徐勇:快遞柜作為一個新興事物,尚未被納入市場統(tǒng)一規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn),所以各個企業(yè)收費(fèi)與不收費(fèi)、面向誰收費(fèi)的行為都是合理的。
我個人認(rèn)為,應(yīng)該面向消費(fèi)者和快遞員收費(fèi),“誰用誰買單”,既然得到了便利,出點(diǎn)錢不算過分,國外也是這個樣子。它雖不是作為政府民生工程出現(xiàn)但未來可能會成為,要想發(fā)展成熟還需要三到五年的時間,我不認(rèn)為新興的肯定是發(fā)展趨勢,未來快遞柜發(fā)展成什么樣還是消費(fèi)者說了算。
趙國君:如果不收費(fèi),企業(yè)目的就是想在初期占領(lǐng)市場,它可以通過風(fēng)投、入股等方式集資。如果收費(fèi)也無可厚非,企業(yè)想收回成本,消費(fèi)者和快遞員繳納的是使用費(fèi),而且在一些高檔社區(qū),住戶看重的是服務(wù)而不是金錢,他們反而希望通過收費(fèi)提升服務(wù)質(zhì)量。
目前它的功能太過單一,還不是政府推進(jìn)的民生工程之一,所以沒有企業(yè)應(yīng)該怎么做的衡量標(biāo)準(zhǔn),但隨著它的完善,以后有可能被納入民生工程的軌道,進(jìn)而有專門針對它的政策。
是不是發(fā)展趨勢不一定,需要經(jīng)過長時間的考量。
速遞易這樣回應(yīng)——
記者最后撥通了速遞易相關(guān)負(fù)責(zé)人的電話。
速遞易是市場上第一家面向用戶“雙向收費(fèi)”的企業(yè),記者本想找他們討要一個說法,但速遞易相關(guān)負(fù)責(zé)人表示他們不接受電話采訪。根據(jù)網(wǎng)上資料顯示,速遞易方回應(yīng):企業(yè)初期并沒有收取費(fèi)用,但無法存活,實(shí)行收費(fèi)制度是收回成本的需要。向快遞員收費(fèi),因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^快遞柜提升派送效率,符合市場規(guī)則;向消費(fèi)者超時收費(fèi),可以讓用戶及時取走包裹,提高快遞柜的使用效率,也是合理行為。
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