時(shí)入“三伏”,頭頂驕陽(yáng)似火、腳踏路如火烤,貼近柏油路似乎都能感受到蒸人的熱浪。渾身上下?lián)]汗如雨,恨不得跳入泳池中待上三天三夜。這時(shí)腦袋里想到的第一個(gè)降溫神器就是——空調(diào)。

蘇寧早已穩(wěn)坐家電類銷售平臺(tái)第一的寶座,針對(duì)夏日經(jīng)濟(jì),蘇寧推出冰爽節(jié)活動(dòng),除了讓利于消費(fèi)者之外,還想為消費(fèi)者提供更加便利快捷的服務(wù)。

隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的來(lái)臨,購(gòu)買商品不是簡(jiǎn)單的付款拿貨,而是更注重場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)。原來(lái)各大平臺(tái)憑借自身強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)與B端議價(jià),通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而現(xiàn)在越來(lái)越多的人群對(duì)價(jià)格沒(méi)有那么敏感,服務(wù)才是他們關(guān)心的問(wèn)題。

蘇寧一直強(qiáng)調(diào)“服務(wù)是蘇寧唯一的產(chǎn)品”,將服務(wù)視為自身發(fā)展的生命線。冰爽節(jié)期間,蘇寧依托完善的售后服務(wù)體系,承諾24小時(shí)內(nèi)上門安裝,30天包退、365天包換。這一切都得自于蘇寧智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

智慧零售改變了B2C的商業(yè)思維模式,顛覆性創(chuàng)造了C2B,通過(guò)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣與需求,定制給用戶最適合的產(chǎn)品,千人千面。

從7月6日到7月20日冰爽節(jié)活動(dòng)期間,總銷售額過(guò)18億,同比增長(zhǎng)68%,凸顯出冰爽節(jié)在產(chǎn)品選擇上貼近消費(fèi)心理。

銷售額最高的五座城市依次是南京、合肥、濟(jì)南、武漢、杭州,均是我國(guó)著名“火爐”,地域區(qū)分明顯。

空調(diào)銷售額最高的三大品牌依次是海爾、格力、美的,海爾之所以能異軍突起與蘇寧“超級(jí)品牌”戰(zhàn)略有關(guān),海爾和蘇寧緊密合作,蘇寧憑借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)賦能海爾,果然取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

銷售最火爆的手機(jī)依次是iPhone8 Plus、紅米S2、NOKIA X6。蘋(píng)果和小米作為著名手機(jī)廠商入榜毫無(wú)懸念,而諾基亞憑借蘇寧“超級(jí)新品”賦能優(yōu)勢(shì),也在冰爽節(jié)期間取得了不俗的成績(jī)。

加上冰爽節(jié)正逢世界杯,蘇寧生鮮、啤酒、零時(shí)增長(zhǎng)明顯,尤其是啤酒,銷售數(shù)量破900萬(wàn)聽(tīng),成為看球的最佳伴侶。蒙牛意外因一張網(wǎng)絡(luò)惡搞圖片“我是梅西,現(xiàn)在慌的一批”爆火,賣出500萬(wàn)盒牛奶。最大的贏家還是“豪賭”法國(guó)的華帝,依靠“法國(guó)奪冠就退全款”的廣告,整個(gè)冰爽節(jié)期間銷售額916萬(wàn),其中奪冠套餐130萬(wàn),據(jù)悉現(xiàn)在他們正忙著退款。

作為蓄力818發(fā)燒節(jié)的一次項(xiàng)目,冰爽節(jié)充分利用了蘇寧渠道和賦能優(yōu)勢(shì),與其他品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,為廣大消費(fèi)者在炎熱的三伏天中送去了絲絲涼爽。7月底,蘇寧一年一度最大規(guī)模的購(gòu)物節(jié)818即將登場(chǎng),讓利幅度空前,冰爽價(jià)格遇上火熱天氣,818注定要讓消費(fèi)者發(fā)燒。