6月即將到來,零售界的年中大促也將迎來集中爆發期,相對于往年,明顯能感覺到火藥味更濃。就在昨日,蘇寧易購發布了年中大促日歷,曝光了整個大促期間的活動節奏,算是正式引燃了這場戰火。但事實上在此之前,蘇寧、京東、天貓三方均已對外公布了年中大促的戰略信息。

零售競爭加劇 年中大促獨角戲變身三國殺

進入5月,京東就開始全國多個城市陸續開展“618商家大會”宣講活動,向商家介紹618備戰指南,大促參與規則,以及物流、營銷、服務等多方面的平臺賦能產品和資源。5月21日,京東正式發布“京東618”商家作戰地圖,分別對蓄水期、預熱期、售賣期、高潮期、返場期以及用戶、貨品、內容、視覺、流量和倉配客售方面介紹了一些籌備建議。

與此同時,天貓推出了自身史上最長618。據了解,去年天貓雖然也參與了618,但在時間周期上僅僅是6月18日—20日三天時間,而今年,則從5月25日開始預售,到6月1日正式開始,再到6月20日結束,長達27天。并且,天貓也公布了618天貓理想生活贏戰寶典,為各個時期的工作定下節奏和目標。

相對于天貓,蘇寧易購更是有過之而無不及。“從5月15日到6月20日是年中大促考核期,為期37天!”5月7日晚,在年中大促及二季度重點工作部署會上,蘇寧易購總裁侯恩龍表示年中大促是場持久戰。據了解,在37天長期戰線中,萬人雙線搶空調、天量計劃、超級品牌日、超級品類日等營銷活動貫穿其中。從最新的年中大促攻略日歷中,也能夠看得很清楚。

能夠明顯的看出來,主場作戰的京東面臨的壓力不小。電商造節有著各自的主場,年中大促主場作戰的京東,可以說在很長的時間內都在唱獨角戲,時至今日從各方的動作來看,年中大促已經變成零售巨頭角力的三國殺戰場,在這場戰爭中,各方的目的也不盡相同。

天貓練兵、蘇寧進擊 年中大促京東面臨巨大壓力

天貓平臺營運事業部總經理家洛不久前曾表示,“今年是雙11的十周年,因此會做巨大的不同,618會做第一步的演練。”看來,天貓是在將年中大促當做一個練兵場,為雙11十周年而秣兵厲馬。那么也很容易理解為什么此次將年中大促的活動周期拉到27天。

對于蘇寧易購來說,練兵的目的當然也會有,畢竟相對于雙11,818主場的發燒節也近在眼前,歷次年中大促都可以說是一次絕好的練兵機會。不過現在的零售圈,由于競爭的不斷加劇,主客場之分也不再那么明顯,每一次的大促多方角逐都很激烈。

從此次的情況來看,蘇寧將戰線拉到37天,并且是多業態的雙線聯動,進擊搶占市場之意頗為明顯。蘇寧易購此次年中大促,除了線上互聯網平臺,還包括線下的3.0蘇寧云店、蘇寧易購直營店以及零售新物種蘇寧小店,再加上蘇寧零售云加盟店,將整個年中大促從線上帶到線下,從一二線城市到五六線甚至縣鎮,形成一種全覆蓋。

此外,世界杯之年也為蘇寧今年的年中大促添了一把火。6月份即將迎來世界杯開賽,作為蘇寧來說,家電全渠道第一的位置和旗下PP體育軟硬件布局以及獨家五大聯賽網絡播放權的資源將是蘇寧做世界杯營銷的獨家優勢。而作為世界杯官方指定電視品牌的海信,也在此前與蘇寧易購敲定了世界杯營銷戰略合作。這是蘇寧易購在年終大促中打出自身特色的一大助力。

記者了解到,此次年中大促,蘇寧易購對外打出了“年中大促大滿足”一說,再次加大了在物流、售后等服務方面的力度,“30天包退、365天包換”等46項服務作為基本法,以打造更好的購物體驗。

雙線布局、以服務為核心,加上世界杯的buff加持。在這場年終大促中,蘇寧易購給其他平臺帶來的壓力可見一斑。