近期，買方投資圈紛紛議論，看好蘇寧股票行情，證券公司也一致表示，維持蘇寧“強烈推薦”評級、維持“買入”評級、“建議投資者積極關注”。投資圈對蘇寧的一致看好并非空穴來風。上周，來自華泰證券、招商證券、海通證券、中金公司、中泰證券、國泰君安、廣發證券、國金證券、長江證券、中信證券、國信證券、浙商證券、新時代證券、方正證券等在內的二十幾位證券分析師齊聚蘇寧，就蘇寧近半年期間發展的新業務——蘇寧零售云進行深入考察。

（華泰證券為蘇寧零售云做專項調研）

分析當前市場環境就會發現，縣鎮低線家電3C市場是一個巨大且穩定的存量市場，電商滲透率底，城鎮化及消費升級帶來想象空間大。另一方面，本土化的常規門店現有的經營模式難以滿足未來爆發式增長的市場需求，傳統零售門店面臨非常大的轉型壓力。

（蘇寧零售云馬鞍山丹陽店附近手機店關門停業）

蘇寧零售云通過輸出品牌、供應鏈、IT技術、售后物流、門店運營等資源，對傳統零售進行人、貨、場數字化重構，海量SKU擴充，大家電共享倉配、零庫存經營，打通線上線下會員體系、大數據精準營銷……助力傳統門店實現低風險轉型。這種輕資產輸出的模式下沉縣鎮市場，不論從品類、規模，還是經營方式的角度來說，都堪稱低線市場的零售新物種，開辟了縣鎮級市場新的增量空間，形成了對當地傳統門店的降維打擊。

（蘇寧零售云門店改造前后對比）

經過一番了解，分析師們還分別走訪了常州寨橋店、蘇州郭巷店、馬鞍山小丹陽店三家首批蘇寧了零售云門店進行實地考察。考察證明，改造后的門店經營效率確實明顯提升，客流量和銷售額呈現指數級增長。蘇州郭巷手機通訊店轉型之后，手機品類銷售提升超過20%，由于引入廚衛、電腦、空調等品類，手機品類銷售占比僅為37%，其他品類帶來的增量達到兩倍以上，品類結構的優化帶來門店盈利的提升。另外，蘇寧零售云的賦能讓轉型后的門店庫存周轉天數縮短至3-7天。

蘇寧零售云負責人表示，蘇寧零售云作為打通全品類的零售解決方案的開放平臺，未來還會通過不同商品的模塊化組合，進行模式的更新迭代。“未來零售云還將延展到母嬰、極物等品類，打造蘇寧小店、蘇寧紅孩子和蘇寧極物等新零售產品。”

記者發現，隨著業務規模的擴大，蘇寧零售云也在積極儲備人才梯隊，南京總部及各大區目前正通過網絡、微信等各種渠道招攬門店運營、渠道拓展、商品采銷及空間規劃等方面的人才，為接下來零售云快速發展積蓄力量。

（零售云在全國范圍“招兵買馬”）

蘇寧通過多年全渠道運營經驗的積累與新一輪的線下布局，已在品類擴張、渠道擴張兩大電商主戰場具備較為強大的資源與模式競爭力，有望成為全品類、全渠道的可持續成長的綜合零售龍頭。零售云業務對蘇寧“全品類”、“全渠道”戰略意義重大，隨著后續蘇寧零售云業態成熟與門店加速鋪開，9000億規模的低線級3C家電市場將成為蘇寧新的增長亮點，蘇寧將回歸線下收入高速增長時代。