以前的“光棍節”,轉變成現在的“購物狂歡節”,對于大多數人來說,節日就是被興奮、喜悅包圍著,快樂本身就是有意義的,如何讓消費者愉悅地買買買,嗨購晚會顯然是一個最好的試驗所。

不得不說,電商借力娛樂圈制造快樂的本質將“雙十一”拉到了一個新的維度。

情懷滿分  蘇寧讓喧囂的雙十一靜一靜

11月11號狂歡購物還沒來,國米元老隊與中國元老隊相聚南京,來一次實打實的對抗。作為鏖戰雙十一的備戰,采用一場回憶與激情并舉的傳奇對抗鼓勵自己,再恰當不過。

“ 風雨中抱緊自由 一生經過彷徨的掙扎 自信可改變未來……”一曲經典的《光輝歲月》,引發現場無數觀眾集體跟唱,一時間,躁動的靈魂被瞬間震撼,青春雖逝卻渴望年輕的心仍澎湃不已。

2017年雙十一,南京,國際博覽中心。蘇寧易購嗨購夜晚會“如約而至”。

與拉上大半個娛樂圈搞事情的阿里不同,蘇寧易購的晚會顯得有點“特立獨行”,雖然與促銷、買買買連接在一起,卻主打情懷牌,誓言還消費者一個“不落單”的雙十一。

從晚會邀請的明星陣容來看,不難發現,在兼顧各年齡段觀眾上頗費心思。崔健、黑豹樂隊、葉世榮、蔡健雅、張韶涵等,還有英倫punk風格的樂隊GALA,唱著“我在人民廣場吃炸雞”的阿肆,流行樂女子演唱組合ATF等新生代歌手。

有時覺得“如約而至”是個多么美好的詞。等的很苦,卻從不辜負。身處晚會現場,就這樣唱著笑著,任憑一曲曲老歌推開記憶的窗。

從“光棍節”剛剛盛行的2009年到今天,牙牙學語的小寶寶跳出父母的懷抱,父母卻慢慢變老;柴米油鹽慢慢浸潤生活,親密的兩人也會偶爾爭吵……晚會用一段暖心視頻再現歲月的流轉,瞬間戳中淚點。每個人的成長,伴隨著時光的澆灌,生命的意義就在四季流轉中發酵,感恩無言,這個雙十一,你在購物車里為身邊的他們選了哪些“心頭好”?

給愛的人挑真的,挑新的,挑好的,就上蘇寧易購。狂撒不止2億紅包后,蘇寧易購向外界傳達出一個聲音:拒絕跟風購物,而是用心去買,為愛而買,為人而買。消費,絕不止花錢這么簡單。有時候,你以為你只買了一件東西,但它卻是最好的回憶。

誰說情懷和剁手不能兼得?蘇寧易購這場走心晚會就能實力回應:喧囂的雙十一,我們來靜一靜。

“保溫杯”里的倔強:零售業是沒有終點的馬拉松

說起中國搖滾樂赫赫有名的大神級樂隊,黑豹樂隊必在其列。黑豹鼓手兼經紀人趙明義手里的保溫杯,更是在網絡上狠狠刷了存在感。在嗨夠夜晚會現場,這支時代搖滾終極模范上演“保溫杯”里的倔強:質樸、有力、飽含激情的音樂,猶如一道閃電,直抵人心。

回首黑豹樂隊成立之初,他們直率前行,無視世界紛擾,用獨有音樂征服了國人的耳朵,成為青年搖滾的心靈補給。90年代崛起的樂隊,仍在當今樂壇演繹著自己的傳奇。趙明義現場回應“保溫杯”梗,直言“泡的是熱血和青春”。

這似乎與蘇寧“執著拼搏、永不言敗”的精神不謀而合。誕生于90年的蘇寧,遭遇互聯網“突襲”,甚至一度被質疑“線下已死”,面臨著必須要轉型的抉擇。

蘇寧易購是蘇寧在互聯網變革中的先頭部隊,事實上,它被賦予了帶動蘇寧整體轉型的重任。從2009年更名,到2010年正式上線,蘇寧易購是一顆蘇寧布局已久的種子,在激烈競合中煉就技能,不斷重構著蘇寧的能力和邊界,最終將整個蘇寧卷入了一場“互聯網+”的O2O生態革命中。

逐步告別了過去連鎖時代標準化執行的思維,蘇寧以互聯網零售公司的嶄新形象呈現在世人面前。內部基因互聯網重組后的蘇寧,變得更加靈活與多樣化,這頭翩翩起舞的大象給人們帶來一波又一波的沖擊。

互聯網時代,蘇寧深知必須打通和消費者接觸和聯系的全渠道痛點,通過押寶中國好聲音、簽約巴塞羅那、打造PP視頻……憑借著獨有稀缺和用戶熱追內容,一度引發現象級傳播。

嗨購夜晚會上,剛參加完足球傳奇夜比賽的球星薩內蒂與中國女排總教練朗平同臺,并送出國米定制紅酒作為“見面禮”,可謂“文體合璧”。

“女排精神,就是要追求夢想,目標不變,始終堅持自己的信念,有時,比賽不知道能不能奪冠,但一定要向前努力,永不放棄!”朗平現場激情詮釋女排精神。

反觀零售業,亦是一個沒有終點的馬拉松。蘇寧仍再繼續發揮線上線下融合優勢,不斷加碼旗下六大產業深度聯動,借助全生態流量引爆平臺活力。在O2O戰場上備足了“彈藥”的蘇寧,在零售賽道上有望實現彎道超車。

內心的篤定,源自對產業變革的使命,前進的步伐,起始于審視未來的遠見。正是有了這種不拋棄、不放棄的奔勁,才成就了今日的蘇寧易購。

理性消費背后:狂歡不是一群人的孤單

當我們談論雙十一的時候,我們在關注什么?攢了大半個月的購物清單、全年最低的折扣、眼光繚亂的玩法、抑或是期待自己的偶像出現在雙十一電商晚會的狂歡夜上?

我們越來越難一言以蔽之地去“總結”雙十一,它似乎變成一個符號化意義的日子,成為品牌爭奇斗艷的舞臺,也點燃著消費者買買買的欲望。

蘇寧易購“雙十一不落單”嗨購夜轉換了切口,它巧妙地優化、豐滿著雙十一概念的內核:宣揚理性消費,不盲從、不僅是為儀式買單,甚至與“狂歡是一群人的孤單 孤單是一個人的狂歡”唱反調。

蘇寧工作人員透露,這次晚會邀請的明星橫跨70、80、90三個年代,想傳遞的理念也很簡單,就是為了凸顯蘇寧一路陪伴用戶,并將一直陪伴下去的品牌理念。“無論多久,可以一直放心去喜歡。”

時光拉回1990年,“蘇寧交家電”空調零售店落地南京,狹小的店面、老舊的空調機,承載著當年泛黃的記憶。如今,曾作為傳統百貨公司“顛覆者”而誕生的蘇寧,面臨著互聯網的強勢滲透,選擇主動擁抱,助力消費者品質生活。

你買的每一件東西,都是在為你想要的世界投票。從單純的營銷符號走向情懷圖騰,走過九年的雙十一或許不再讓人驚艷,而蘇寧易購這種潤物細無聲的生命力,已經成功融入到我們生活中那份“小確幸”。這個雙十一,情懷和剁手原來都可以“不落單”。