在當下經濟新常態的環境中，企業物流運輸的成本壓力很大。尤其是今年9月份以來，治理超載力度增加使承運商成本上升，傳導到貨主則體現為運輸價格上漲壓力進一步增大。另外，由于承運商所在的運輸市場格局非常分散，市場中劣幣趨良幣的現象時有發生。由此可見，雖然運輸市場體量大，但好的運輸服務依然稀缺。

海蒂詩是馳名全球的五金配件品牌，品質、創新設計和面向顧客都是他們的品牌代名詞。 海蒂詩在國內有4個區域配送中心及一家工廠，輻射到國內所有經銷商網絡，每年有數千萬的運費規模。

在公司紛紛拓展市場范圍的今天，高效的產品運輸效率能成為拓展市場品牌的一大優勢，也能為海蒂詩節省大筆開支。因此海蒂詩希望在傳統模式的基礎上，通過優化創新來提高運輸效率。但由于承運商在這方面能給予的配合度有限，項目實際操作的難度較大。在此背景下，海蒂詩創新性地借助oTMS對運輸鏈條的一站式管理，專業化與成本節約并行，降低運輸成本的同時提高了運輸效率。

建立承運商供應池，整合資源

在和oTMS合作之前，海蒂詩合作多年的承運商僅有4家。在長期合作后，雙方價格談判的空間逐漸縮小，即使公司貨量持續增長，也只能通過一個大致的建議降費比例與承運商進行議價，無法將價格完全市場化。因此，海蒂詩希望引入更多與自身業務契合、有成本競爭力的承運商，多家承運商并行共同促進業務的快速增長。

oTMS一站式招投標解決方案為海蒂詩解決了這一問題。傳統模式中貨主—第三方物流公司—承運商—司機在各個環節獨立，承運商資源選擇有限是每家貨主公司都會遇到的難題。oTMS平臺上的400多家承運商及第三方物流公司，10余家快遞公司，如順豐、圓通等國內外快遞龍頭企業，以及10000多名貨運司機構成了oTMS運輸平臺的基礎，形成了龐大的業務關系網絡，為海蒂詩提供了豐富的可選擇承運商資源。

海蒂詩的另一難題是，在傳統的招投標模式下，難以對新承運商的服務質量及效率等有效信息進行了解，因此不敢貿然引進多家新承運商。oTMS平臺上的KPI考核功能與B2C行業中的點評功能類似，能匯總貨主對承運商運輸服務的反饋信息。系統的數據中心能進一步將承運商的歷史業務數據積累起來，轉換為運輸貨損率、交付及時率、運輸貨差率等真實客觀的數據，幫助海蒂詩進行選擇。

oTMS平臺上豐富的承運商資源池為海蒂詩提供了大量透明化的適配資源，讓海蒂詩結合自身需求找到了更多合適的承運商，從而在價格談判上獲得更大的主動權和更多空間。 

線上議價，快速高效

海蒂詩在傳統模式下的招投標過程和大部分企業相同，需要大量的郵件、電話溝通， excel測算等復雜繁瑣的工作。這種方式不僅會帶來較高的人工費用，且數據的準確性偏低，整理時間較長。

oTMS一站式招投標解決方案提供更便捷、高效的線上議價功能和更快速、精準的比價測算功能。在oTMS的平臺上，海蒂詩通過邀請oTMS對接的承運商參與招標，進行線上的報價、議價、比價，然后oTMS數據中心的價格引擎功能幫助海蒂詩以不同承運商報價及去年歷史貨量的預計運費成本，按照不同線路各個承運商的報價成本與歷史成本進行比對，為承運商給出相應的調價建議，最后根據測算數據的支撐做出最終的招標決策，這一系統化過程幫助海蒂詩快速準確地做出了物流費用預算。

此外，oTMS還能提供貨主之間聯合招標的平臺，從而實現運輸鏈條中的橫向協同和運力的優化整合，獲得更優的運輸價格。

招標過程一氣呵成

傳統的整個招標過程冗長、復雜，3個月尚不能達到特別明顯的效果，但海蒂詩在引進oTMS后，線上招標、比價、測算讓整個招標在2個月就順利完成。透明的招標過程幫助海蒂詩基于真實數據考量供應商的價格水平和執行能力，對多種資源進行整合，高效的協助貨主和承運商之間進行直線需求匹配。系統的報價功能實現了招投標過程中集成化、透明化的在線報價，降低測算難度。

oTMS一站式招投標解決方案實現了資源整合、效率提升、成本控制三大功效合一，效率比傳統模式提升至少一倍，真正幫助海蒂詩在運費節約方面取得了巨大成就。

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