1 月 10 日，京東在合作伙伴營(yíng)銷峰會(huì)上推出營(yíng)銷品牌 "JD IDEAL"，將開放營(yíng)銷平臺(tái)能力，從廣告投放、平臺(tái)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷三方面為品牌商提供營(yíng)銷解決方案。

一直以來，京東的模式以自營(yíng)為主，品牌商供貨，京東賣給消費(fèi)者，賺取其中的差價(jià)并從交易額中扣點(diǎn)。京東目前的營(yíng)銷體系包括廣告投放、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷三部分。京東稱將整合其在全網(wǎng)的整合營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)能力賦予品牌商。

具體來說，京東將會(huì)以其數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈體系為基礎(chǔ)，給品牌商提供洞察消費(fèi)者、定義產(chǎn)品和銷售策略的數(shù)據(jù)產(chǎn)品和工具，同時(shí)通過京騰計(jì)劃（京東與騰訊合作）、京條計(jì)劃（京東與今日頭條合作）、京東開普勒等合作項(xiàng)目幫助品牌商在不同場(chǎng)景下觸達(dá)消費(fèi)者。在站內(nèi)，京東則通過超級(jí)品牌日、超級(jí)品類日、超級(jí)單品日和超級(jí)秒殺日等運(yùn)營(yíng)品牌實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

京東還在 2016 年推出了 " 東聯(lián)計(jì)劃 "，在這一計(jì)劃中，品牌方可以通過在日常傳統(tǒng)戶外廣告、電視廣告、OTV、Social 傳播、娛樂植入等市場(chǎng)投放中加入引導(dǎo)消費(fèi)者至京東購(gòu)買的信息，來置換京東包括 APP 開機(jī)屏、頂通、首焦、秒殺頻道、超級(jí)品牌日等營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)資源。京東商城市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人門繼鵬稱，2016 年在東聯(lián)計(jì)劃中，品牌商與京東合作投放的媒體價(jià)值超過 100 億元。

京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東商城營(yíng)銷平臺(tái)體系負(fù)責(zé)人徐雷表示，京東在長(zhǎng)期的自營(yíng)中建立了一整套脫胎于實(shí)體零售的核心能力，比如供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流、營(yíng)銷以及金融等。接下來，京東將會(huì)把這些能力全面開放給供應(yīng)商與第三方品牌商。

京東稱將由 " 互聯(lián)網(wǎng)渠道商轉(zhuǎn)型成為泛零售服務(wù)提供商 "。早在 2016 年 11 月 24 日，京東宣布將全面開放物流，日后其物流不僅配送 C 端個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)，還為 B 端小商家、經(jīng)銷商、自有門店供貨提供配送服務(wù)，京東物流云也可以為商戶提供標(biāo)準(zhǔn)化物流方案。（詳見財(cái)新網(wǎng)報(bào)道《京東物流全面開放 搶奪第三方配送生意》）

阿里以平臺(tái)起家，在營(yíng)銷工具等層面較多投入。京東發(fā)展電商平臺(tái)業(yè)務(wù)，意味著從營(yíng)銷、物流到金融都需要配套開放。多位商家曾告訴財(cái)新記者，阿里在營(yíng)銷工具上提供更多選擇，相比較阿里系平臺(tái)，京東的扣點(diǎn)（編者注：電商交易抽取的服務(wù)費(fèi)）更高，但營(yíng)銷費(fèi)用比較少，提供更多的免費(fèi)流量。總體來說，兩大平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本基本持平。

一位不愿具名的京東營(yíng)銷體系人士告訴財(cái)新記者，京東的扣點(diǎn)政策由采銷部門決定，營(yíng)銷體系并不介入，日后存在扣點(diǎn)政策調(diào)整的可能。

據(jù)財(cái)新記者了解，阿里旗下的廣告營(yíng)銷平臺(tái)阿里媽媽為阿里巴巴貢獻(xiàn)超過 75% 的營(yíng)收。京東方面則表示，京東的營(yíng)銷收入與其它收入合并在財(cái)報(bào)中呈現(xiàn)，目前無法公布具體的營(yíng)銷收入。