今年以來，中國鐵路沈陽局集團有限公司(以下簡稱國鐵沈陽局)認真落實國鐵集團工作部署要求，以推進貨運市場化改革、做大貨運增量為主線，堅持調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增量，重創(chuàng)新、促改革，降成本、增效益，全力打好貨運保供增量攻堅戰(zhàn)，為實現(xiàn)年度目標任務、加快建設世界一流鐵路企業(yè)貢獻力量。截至2月末，國鐵沈陽局完成貨物發(fā)送量5605萬噸，超進度5%。

　　開年以來，國鐵沈陽局錨定目標，乘勢而上，聚焦大宗貨物品類，以物流總包、合同制運輸為主攻方向，加強重點客戶營銷，推動大宗物資“公轉(zhuǎn)鐵”，鎖定全年基礎(chǔ)運量。

　　實干開局，奮斗起步。國鐵沈陽局大力發(fā)展“總對總”營銷，主要領(lǐng)導帶頭走訪鞍鋼、遼港、霍煤等重點企業(yè)，建立定期溝通協(xié)調(diào)機制，推動解決通道能力緊張、煤炭裝車虧噸、路企銜接不暢等突出問題，現(xiàn)場簽訂物流總包服務框架協(xié)議，穩(wěn)定大宗貨物基本盤。這為國鐵沈陽局全面深化營銷發(fā)揮了重要的示范、引領(lǐng)作用。

　　為有效鎖定大宗貨源，國鐵沈陽局以國鐵集團貨運部組織召開遼吉兩省電力企業(yè)營銷對接會為契機，積極與相關(guān)重點企業(yè)客戶深度對接，并召開了煤炭、鋼鐵、石油、糧食等企業(yè)座談會，“一企一策”提供定制化服務，進一步提升合同、協(xié)議簽訂數(shù)量和質(zhì)量，提高大宗貨物鐵路運輸占比。

　　中建材通遼矽砂工業(yè)有限公司甘旗卡砂礦是國鐵沈陽局通遼鐵路物流中心管內(nèi)重要客戶。近年來，隨著新材料的快速迭代，該企業(yè)生產(chǎn)的型砂成為重要原料，外運量逐年提升，2025年有望達到800萬噸。針對型砂運輸過程中不能接觸其他雜質(zhì)這一情況，國鐵沈陽局營銷團隊圍繞車輛配空、場地堆存、運到時限等環(huán)節(jié)進行調(diào)研，并量身制訂開行“循環(huán)班列”的運輸方案，滿足客戶需求。

　　為確保項目順利推進，國鐵沈陽局通過每周召開營銷分析會，動態(tài)解決貨運上量遇到的難題。同時，采取優(yōu)先受理、優(yōu)先配空、優(yōu)先裝卸、優(yōu)先掛運、優(yōu)先放行等措施，實現(xiàn)運輸全程高效。優(yōu)質(zhì)服務成功贏得客戶的信賴，推動項目取得積極進展。“鐵路部門把實事辦到了我們的心坎上，解決了一系列運輸中遇到問題，后續(xù)我們還有20萬噸的貨物，也交給鐵路部門運輸。”中建材通遼矽砂工業(yè)有限公司甘旗卡砂礦銷售部部長張永勝說。

　　截至2月末，國鐵沈陽局今年累計簽訂物流總包合同和運量互保協(xié)議140份，穩(wěn)定2.5億噸基礎(chǔ)運量。其中蒙東地區(qū)煤炭最高單日裝車81列，創(chuàng)近年新高；糧食、礦建日均裝車同比分別增加500車、244車，分別增長34.1%、41.3%。