新疆，中國(guó)化妝品行業(yè)的西北重鎮(zhèn)。曾經(jīng)的新疆化妝品市場(chǎng)，就如同其地域一般，充滿著神秘的色彩。2015年7月，記者在新疆進(jìn)行了為期20多天的探訪，第一次向全行業(yè)揭開了新疆化妝品市場(chǎng)的神秘面紗。 　　
　　2016年6月8日，新疆怡亞通嘉樂供應(yīng)鏈管理有限公司成立。自去年開始，“供應(yīng)鏈”一次開始在逐漸出現(xiàn)在行業(yè)的視野之中，怡亞通在全國(guó)市場(chǎng)攻城略地，“并”字成為2016年行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵字之一。 　　
　　此次，怡亞通并購(gòu)的是烏魯木齊科麗妍&美樂化妝品公司以及烏魯木齊市友合實(shí)業(yè)有限公司兩大代理商公司，共同成立新疆怡亞通嘉樂供應(yīng)鏈管理有限公司，這跟此前怡亞通的并購(gòu)模式有些不同，也體現(xiàn)出新疆化妝品市場(chǎng)的特殊性。 　　
　　根據(jù)之前的探訪，我們可以將新疆市場(chǎng)的主要特點(diǎn)用兩個(gè)詞語(yǔ)總結(jié)：“地廣人稀”和“南弱北強(qiáng)”。　　
　　此次，怡亞通并購(gòu)的新疆兩個(gè)代理商，陳安的科麗妍&美樂以及伍東的友合實(shí)業(yè)，都是新疆化妝品市場(chǎng)上代理商的典型，甚至說可以從他們的身上看到新疆化妝品市場(chǎng)發(fā)展的影子。 　
　　在新疆，化妝品行業(yè)發(fā)展的最大困難就是運(yùn)距太長(zhǎng)和人口密度低，新疆占中國(guó)國(guó)土總面積的六分之一，卻只有2000多萬(wàn)的人口，由于新疆地處中國(guó)西北邊陲，市場(chǎng)發(fā)展也相對(duì)緩慢。 　
　　早期因?yàn)槲锪飨到y(tǒng)不發(fā)達(dá)，普遍狀況是由一輛大貨車配送，這樣的狀況便應(yīng)運(yùn)而生的出現(xiàn)了一些做批發(fā)的“檔口”，早期很多的新疆代理商都是做“檔口”起家的，后來慢慢猜出現(xiàn)了真正的化妝品零售業(yè)。所以，新疆化妝品市場(chǎng)的發(fā)展軌跡大概是：檔口——商場(chǎng)——現(xiàn)代零售(百貨、商超、專營(yíng)店)。 　
　　經(jīng)過近20年的發(fā)展，目前新疆化妝品市場(chǎng)整體上基本是百貨CS渠道平分天下的局面，化妝品市場(chǎng)主要集中于地級(jí)市，其中以經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的北疆為代表，包括首府烏魯木齊、伊犁地區(qū)、阿勒泰地區(qū)、塔城地區(qū)等等。這些地方CS渠道發(fā)展情況良好，出現(xiàn)了諸如魔族妝品、風(fēng)尚女郎化妝品連鎖、蘭一夢(mèng)化妝品連鎖、歡喜化妝品連鎖等區(qū)域強(qiáng)勢(shì)連鎖，甚至國(guó)內(nèi)的百?gòu)?qiáng)連鎖系統(tǒng)。但是在南疆，化妝品市場(chǎng)發(fā)展整體上要落后于北疆地區(qū)，南疆市場(chǎng)的主要特點(diǎn)在于百貨渠道強(qiáng)勢(shì)，CS渠道相對(duì)較弱，渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。 　
　　那么，怡亞通與科麗妍&美樂以及友合實(shí)業(yè)三方合作，對(duì)于新疆化妝品市場(chǎng)到底意味著什么?
　　首先，我們來了解一下此次被并購(gòu)的兩家公司：
　　烏魯木齊科麗妍化妝品有限公司&美樂化妝品公司
　　科麗妍&美樂，目前在新疆市場(chǎng)排名前3，前者成立于2004年，經(jīng)營(yíng)國(guó)外知名品牌，包括資生堂、泊美、Za和悠萊;后者成立于1998年，經(jīng)營(yíng)民族領(lǐng)軍品牌，如卡姿蘭、美素、柏氏、艾詩(shī)緹、高柏詩(shī)、里海之謎等14個(gè)品牌。
　　烏魯木齊市友合實(shí)業(yè)有限公司
　　友合實(shí)業(yè)代理的護(hù)膚品牌有百雀羚、美麗加芬、高絲、韓伊等;進(jìn)口品法國(guó)貝德瑪、德國(guó)洋甘菊等;彩妝品牌韓國(guó)MCC彩妝等;洗護(hù)品牌施華蔻、優(yōu)妮、絲蘊(yùn)等;快消品容園美面膜等;兒童品牌有孩兒面、小浣熊等。目前市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全疆，板塊涉及CS、OTC、超市賣場(chǎng)。
　　不管是科麗妍&美樂，還是友合實(shí)業(yè)，都是新疆地區(qū)前五的代理商，此次怡亞通同時(shí)選擇與兩家公司合作，這也是開創(chuàng)了怡亞通進(jìn)行渠道整合的首例。整合后的嘉樂公司，在公司運(yùn)營(yíng)架構(gòu)方面做了更加全面優(yōu)化，分為資生堂項(xiàng)目部、國(guó)產(chǎn)品項(xiàng)目部、高端品項(xiàng)目部、彩妝項(xiàng)目部、渠道項(xiàng)目部、百貨項(xiàng)目部以及大客戶項(xiàng)目部。
　　深圳怡亞通供應(yīng)鏈有限公司副總裁聶峰輝表示，這次選擇在新疆市場(chǎng)同時(shí)與兩大強(qiáng)者聯(lián)合，目的就是為了在新疆打造最具影響力的美妝生態(tài)供應(yīng)鏈。現(xiàn)在是一個(gè)聯(lián)合和整合的時(shí)代，只有共同聯(lián)合起來，才能推動(dòng)行業(yè)更好的發(fā)展。
　　新疆怡亞通嘉樂供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理伍東在談到為什么加入怡亞通時(shí)說道：“之所以選擇加入怡亞通，就是因?yàn)殁鶃喭ㄊ且粋�(gè)有夢(mèng)想、有信念、有發(fā)展、有遠(yuǎn)見的公司，包括怡亞通一直以來打造O2O供應(yīng)鏈，行業(yè)生態(tài)圈的發(fā)展理念，都是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，我們的行業(yè)，時(shí)刻都在發(fā)生日新月異的變化，做企業(yè)的一定要有遠(yuǎn)見。”同時(shí)，伍東也表示，之所以選擇加入怡亞通，就是希望通過資源整合，把新疆化妝品行業(yè)做得越來越好，改變現(xiàn)有的新疆市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，讓行業(yè)向更加良性的方向發(fā)展。
　　其實(shí)在新疆怡亞通嘉樂供應(yīng)鏈管理有限公司成立之前，怡亞通在新疆已經(jīng)擁有兩家公司，涉及到O2O供應(yīng)鏈以及物流等方面。此次拿下新疆化妝品行業(yè)代理兩大巨頭，基本上可以說是在新疆的化妝品市場(chǎng)上已經(jīng)基本完成了布局，形成了一個(gè)完整的美妝生態(tài)供應(yīng)鏈，同時(shí)也改變了新疆化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。尤其是原先的科麗妍&美樂以及友合實(shí)業(yè)，都擁有百貨渠道、CS渠道、OTC渠道甚至于流通渠道，這次可以說是怡亞通在新疆化妝品市場(chǎng)完成全渠道的供應(yīng)鏈布局。