3月18日，OPPO營銷正式上線營銷學院，這也是首家終端媒體推出的營銷學習平臺。

　　OPPO為什么這么做?據Morketing進一步獲悉，目前，終端媒體已經成為了營銷領域的熱詞，并處于高速增長階段，市場需求也將在可預見的未來爆發。

　　但是，對于品牌主和營銷從業者來說，如何利用好“終端媒體”發揮營銷勢能，如何洞察到各行業在終端媒體上的營銷方式等內容，在市場上是相對匱乏的，還沒有一個相對整合的平臺能夠聚合這些信息。

　　作為最具影響力的終端媒體之一，為了能夠讓行業更加了解終端媒體的價值，了解如何通過終端媒體的獨特優勢助力商業增長，OPPO營銷自去年開始策劃和籌備，于今年3月18日對外官宣OPPO營銷學院正式上線。

　　那么，OPPO這一舉措的更深層次思考邏輯是怎樣的?Morketing通過此文進行解析。

　　一、融合營銷時代的挑戰

　　上文提到，OPPO營銷學院的發布是為幫助品牌主解決營銷痛點，更加理解終端媒體的營銷方式。那么，當下的營銷到底處于怎樣的大環境?有哪些痛點需要解決?

　　去年9月，在2020 OPPO開發者大會(ODC20)商業專場上，OPPO營銷首次向市場宣布并揭曉了基于終端媒體的“FAST融合營銷方法論”，也提出營銷時代正在發生躍遷，正在跨入數字營銷的下半場——融合營銷時代。

　　進一步理解“融合”，我們可以追溯歷史發展路徑。

　　70年代開始，報紙、雜志、電視臺快速發展，成為大眾傳媒的主要載體，營銷進入傳統時代。2000年，互聯網迅速崛起，以PC端為主要載體的互聯網成為主要營銷方式，營銷迎來數字時代。而后，數字營銷的主旋律，從PC時代一直延伸到以手機為主導的移動互聯網時代。

　　如今，5G已在全面建設，6G也步入研發階段，全球網民已接近50億。智能手機、智能電視、智能IoT等為主要代表的智能終端，讓每個用戶都生活在智能網絡之中。這些智能終端設備之間可打通，可互動。自此，營銷的形式不再有局限，由此邁入數字營銷的下半場融合營銷時代。

　　在這個信息爆炸的多終端時代，營銷的觸點更加分散，用戶的觸媒習慣也更加碎片化，這就導致了用戶與媒體之間的關系不夠穩定，為融合時代的營銷帶來了挑戰。

　　這些變化對于廣告主來講，就帶來了新的營銷痛點和挑戰。

　　首先，流量成本不斷攀升。在營銷行業中，轉化和線索成本如CPA，曝光和觸達成本如CPM等，均越來越高。

　　其次，獲客成本較高。廣告主、代理商的獲客成本越來越高，迫切需要找到新的增長點。《2020中國數字營銷趨勢》顯示，中國移動互聯網用戶規模增長放緩，多數APP日均使用市場基本不變，想要獲取流量的難度越來越大。獲得一個新用戶的成本，是維護一個老用戶的5-10倍。

　　再次，實際效果增長更為重要。廣告主在營銷過程中，不止重視品牌形象的推廣，還更加注重實際效果的增長，對于廣告投放的核心訴求是更優質的量、更穩定的成本和更高效的操作。

　　比如，某鞋服行業廣告主透露，以往制定KPI時會側重曝光量、傳播量、聲量等偏品牌宣傳導向的指標，今年則會比較實在地看重后端的轉化指標。

　　為了應對這些挑戰，廣告主也在通過新的營銷場景和媒介來突破商業價值的增長。

　　二、終端媒體崛起 成為新的價值洼地

　　融合時代下，終端媒體為廣告主、代理商提供了新的流量藍海，而OPPO是終端媒體的代表之一。

　　在《中國數字媒介生態地圖 2020版》中，智能硬件位列其中，并占據了重要地位。這代表著，終端媒體已是中國數字媒介生態的重要構成。

　　終端媒體融合了用戶流量、廣告資源、系統能力、數據能力，為廣告主提供更加理解用戶，更加穩定觸達用戶的新營銷路徑。其正在成為規模可觀的新流量入口，并極有可能發展成為融合營銷時代最有影響力的營銷平臺。

　　從以下兩個方面可以進一步來看：

　　在營銷場景層面，傳統媒體和PC媒體，只在固定時間、地點、場景中接觸用戶，而智能手機、智能電視、智能IoT等形成的終端營銷，則覆蓋了用戶所有可被營銷的場景，包括居家生活、工作學習、娛樂休閑、交通出行等。

　　在營銷觸點層面，傳統大眾媒體和PC媒體，營銷觸點主要以廣告位或者內容植入為主。多樣化智能終端可以基于用戶原生使用場景，在系統層和APP應用層有各類多樣化的新型觸點，比如桌面、短信、語音指令、APP開屏、APP搜索等。

　　由此可見，在流量紅利消退之時，終端媒體成為了新的流量價值洼地，吸引著越來越多的廣告主。并且，從預算投入來看，終端媒體也已經成為廣告主越來越重視的媒體平臺之一。

　　那么，終端媒體能夠為廣告主、代理商甚至行業帶來哪些具體價值?

　　第一，支持短時間、高頻次觸達用戶。

　　無論廣告主還是代理商，都有在合理成本下的“打透”策略，但是復雜的營銷環境下，簡單幾次觸達根本不夠，必須要在有限時間內，給予高頻次觸達。

　　用戶高頻次、長時間使用智能手機的習慣，支持在終端媒體的生態下，幫助廣告主、代理商實現短時間內高頻次觸達。數據顯示，用戶日均使用手機104次，整體使用時長269分鐘，遠超過任何一種主流類型的APP。

　　第二，支持從智能手機延伸到智能IoT的全生活場景。

　　終端媒體的融合營銷能力，將從智能手機延伸到智能IoT的全生活場景，比如智能電視、智能穿戴、智能家居等。營銷觸點也隨之增多，包括開屏待機廣告、電視應用聯動、表盤設計、聯名設計等。用戶可以通過多個觸點、場景被識別、被融合。

　　這些觸點、場景也為廣告主、代理商以及行業提供了更多觸達用戶的接口，支持持續性的營銷溝通，最終融合用戶，將用戶積累為資產。

　　第三，支持廣告主、代理商多場景、跨APP的頻控與追投。

　　終端媒體可以識別用戶在智能手機、智能電視等多個場景間的關系，洞察用戶，追蹤用戶行為，進行流量整合，從而完成廣告主、代理商對于多場景、跨APP的頻次控制與用戶追投。

　　融合時代下，終端媒體成為不可或缺的角色。那些已經意識到這一點的廣告主有望借力終端媒體，快速實現商業價值的增長;代理商則可以借之提升能力，提高自身價值。

　　第四，支持廣告主進行用戶運營，沉淀用戶資產。

　　受融合營銷環境的影響，廣告主需要向存量要增長，通過用戶運營創造新價值，且這一訴求愈加強烈。拿OPPO營銷舉例，基于“FAST融合營銷方法論”，其中的運營引擎能夠提供全程顧問式服務，通過獨具終端特色的私域沉淀體系及一站式打通賬號，幫助廣告主從流量獲取到用戶運營，為廣告主沉淀私域流量資產。

　　在這樣的趨勢下，亟需營銷從業者對新時代、新場景有更加深刻的理解，不斷提高自身能力。因此，體系化、專業化的賦能則成為從業者們的剛需。

　　三、OPPO營銷學院發布 帶來四大核心價值牽引

　　正是洞察到了從業者的需求，OPPO營銷學院應運而生。

　　那么，OPPO營銷學院具體將從哪些方面為從業者提供賦能?又能帶來什么價值?

　　據OPPO營銷介紹，營銷學院將從培訓、競賽、認證等多個維度，融合場景、數據、技術和服務等關鍵領域的營銷知識，為廣告主、代理商以及行業提供營銷洞察、融合服務和增長機會的賦能，幫助目標受眾挖掘終端媒體的價值和營銷玩法。

OPPO營銷學院課程知識圖譜(節選)

　　OPPO營銷學院的價值可以總結為四個“力”：

　　第一，洞察力，洞見融合時代營銷變化，深度理解用戶意圖。OPPO營銷學院將站在不同的角度，為從業者提供營銷時代趨勢解讀，并基于終端對用戶的理解輸出對用戶的洞察。

　　第二，解構力，解碼前沿營銷產品與技術，探尋高效營銷方法。OPPO營銷學院邀請了OPPO內部最了解商業產品與營銷技術的專家，為從業者帶來全面且直觀，更易理解的產品邏輯分析與應用方法。

　　第三，創新力，以專業看創新，挖掘融合時代最具價值案例。除了向學員展示最具價值的終端媒體案例之外，OPPO營銷學院還聯合了眾多行業獨家代理商，共同分享精品案例的打磨方式，提供創新的解決方案，讓營銷價值進一步放大。

　　第四，共創力，匯聚合作伙伴智慧，共建融合時代營銷生態。作為最具影響力的終端媒體之一，OPPO營銷學院將聯合各方伙伴、行業專家等，一同共創融合時代有價值的終端媒體營銷賦能平臺，以更開放的姿態擁抱全行業，共同成就，互利共贏。

　　未來，OPPO營銷學院將還將圍繞新時代下的廣告主最關心的營銷課題，不斷鉆研。通過賦能全行業，點亮融合時代的營銷新未來。

　　來源：Morketing

　　作者：Amy Ma