1984年，在我國改革開放遭遇強大阻礙時，鄧小平首次親臨深圳特區視察，他指出：“開放政策不是收的問題，而是開放得還不夠。你們要加快速度，條件可以放寬一些。”

自此，中國特色社會主義市場經濟理念如同開閘泄洪一般，迅速奔涌、蔓延至整個中華大地。那時的市場可以說遍地是黃金，只要有想法、肯拼搏的年輕人總能找到屬于自己的致富道路。

上海寶翼物流董事長張開翼就在那時一頭扎進了物流行業，開啟了他注定艱辛但卻無比精彩的一段人生歷程。

白手起家，開創物流事業

上海寶翼物流董事長 張開翼

1987年，來自安徽蚌埠的張總聽說在福建省石獅市做服裝物流生意非常賺錢，便起了去石獅的心思。那時的張總正值年輕氣盛，沒過多久便獨自跑去石獅，找朋友貸款20萬元買了一輛卡車，夢想著靠自己的努力成為“大老板”。

“那時候，石獅的服裝市場在全國范圍內都是最受歡迎的。每當國外品牌服裝推出新款，3-4天后就會出現在石獅服裝市場的貨架上，國內很多人都搶著來這里進貨。運輸服裝的卡車每天絡繹不絕，大多都是貨等車，很少會出現車等貨的現象。”寶翼物流董事長張總在采訪中回憶到“正是因為貨多車少，所以當時運價也很高，平均下來單邊運費大概在8000元左右，利潤能達到4000元。只要肯干，只要短短幾個月時間就能夠賺到20-30萬。”

好景不長，隨著2003年國家新一輪嚴格治超治限行動影響下，物流行業野蠻生長的“黃金十年”被迫終結。而彼時，物流行業早已陷入“供大于求”的境地，“野蠻生長”的“后遺癥”開始逐漸顯現：運價下滑、成本增加、激烈的競爭環境讓適應了快速增長的物流企業苦不堪言。對于他們而言，此刻正面臨著兩種選擇：退出物流行業或轉變企業發展模式。

面臨相同抉擇的張總并不想認輸，開源節流、適應行業新環境，由粗放型管理轉為精益化管理成為他的唯一選擇。

被迫轉型，再創企業輝煌

由野蠻生長時期轉變到平穩發展階段，對于企業家來講最難也最重要的就是管理思維和模式的轉變。張總也意識到已經過了埋頭猛沖的時代，只有開源節流、精耕細作才是保證寶翼物流持續發展的唯一方式。

為提升企業利潤，張總不斷推動寶翼物流從單一服裝運輸開始向綜合型品類運輸轉型，先后與地方煙草局、小米等大型單位達成合作，承運煙草、電子產品等高價值貨物，迅速提升了寶翼物流收入來源。

為提升車輛運輸效率，寶翼物流開始嘗試甩掛運輸模式。張總介紹說：“以前的傳統運輸模式早就行不通了，現在單邊運輸利潤太低，只能靠提升運輸總量以提升企業利潤。現在我們都是一頭兩掛、兩頭四掛，每輛車每月運輸里程基本保持在3萬公里左右，只有這樣才能保證足夠的運輸利潤。”

為降低企業運營成本，張總十幾年來不斷學習、思考、試錯，如今已經成為物流企業降本增效領域當之無愧的專家。采訪過程中，關于如何降低燃油成本、駕駛員成本、車輛使用成本、輪胎成本等，每一項張總都講得頭頭是道。

張總介紹，燃油成本、路橋費成本、輪胎成本是車輛運營成本中占比最高的三大部分，燃油和路橋費成本相對固定，所以如何降低輪胎使用成本則尤為關鍵。寶翼物流為降本增效，采購新掛時，購買了具有大容積的鋁掛車廂，并配445/45R19.5超級單胎。這樣做有幾點優勢，一、單胎相對于雙胎可以降低購買成本；二、單胎自重比雙胎輕，可以有效增加載重；三、單胎的尺寸較小，可以增加貨箱容積，有效提升運輸利潤。

GTL925寬基胎

“我們之所以選擇佳通輪胎，主要原因就在于佳通輪胎GTL925這款‘超級單胎’承載力更強，性價比更高。”對于為何選擇佳通輪胎，張總解釋道“物流運輸最重要的就是安全、穩定、快速將貨物送到目的地，輪胎作為卡車唯一與地面接觸的部分，其重要性不言而喻。最初我們選用單胎時并未選擇佳通輪胎，而是選擇了另外一款國際知名品牌輪胎。但是經過一段時間使用后，我們發現這款輪胎時常會發生爆胎現象，不僅耽誤正常運輸，而且給寶翼物流的品牌和服務品質造成了相當大的負面影響，所以我們迅速中止了與他們的合作。后來，佳通輪胎的經銷商找到我，向我推薦佳通同樣規格的“超級單胎”，不僅價格便宜，而且承重更強，使用至今沒有發生爆胎現象。我當時抱著試試看的心態先拿了幾條輪胎測試，結果卻出乎我的意料，性價比相當高。”

GTL925寬基胎性能參數

據記者了解，佳通445/45R19.5規格的GTL925輪胎采用最新科研技術，目前市場主流產品承載能力為4.5噸，佳通單胎承載力高達5噸，標載情況下可以充分滿足運輸需求。此外，GTL925輪胎作為寬基胎，加大了胎面與地面接觸面積，更耐磨；其花紋采用低滾阻配方配合六道縱向直溝設計，可以有效降低阻力，達到節油目的。

除產品本身品質外，輪胎的維養服務同樣非常重要，保養措施得當可以有效延長輪胎使用壽命。佳通輪胎為保障寶翼物流運輸穩定性，提升其輪胎使用壽命，會定期派遣工程師上門為寶翼物流車管人員及駕駛員講解輪胎的正確使用方式及維修保養要點，同時還會對寶翼物流的輪胎進行定期檢測，對胎壓、胎溫、磨損等信息做出及時反饋，為其安全運輸保駕護航。

“首次合作之后，我們每年都會購買300多條佳通GTL925輪胎，使用至今不僅從未出現過爆胎現象，而且質量都非常可靠。”談起與佳通的合作時，張總表示“跟佳通的合作是非常愉快的，不僅大幅降低了我們輪胎使用成本，而且服務非常到位，讓我們管理起來省心又省力。”

如今，寶翼物流已經成為上海當地知名物流企業之一，擁有120臺大型牽引車以及海關監管車輛、危險品運輸車輛等。面對未來可能更加激烈的競爭環境，張總仍舊充滿信心：“我們的車輛全部采用自營模式，靠的就是速度，拼的就是服務。”佳通輪胎也是如此，在與寶翼物流多年合作歷程中，不僅為其提供了高可靠性、高性價比的輪胎產品，而且憑借貼心的服務得到寶翼物流的高度贊賞。隨著寶翼物流規模的進一步擴大，相信佳通輪胎也會為其提供更加強大的支持，助力寶翼物流在未來的競爭格局中取得更大的成本優勢。