天高云淡，涼風習習。與濟南相比，這個被稱作“鶴城”的齊齊哈爾市，夏天似乎更加的溫潤舒爽。都說環境造就心境，心境成就人生。平和豁達的心境加上東北人特有的豪爽的性格，讓齊齊哈爾市光明運輸代理服務有限公司總經理徐彬總有著“前瞻性”的眼光，比如在選車方面，他一直鐘愛中國重汽，一直信賴汕德卡……

 

淵源

“我高度信任中國重汽品牌，從跑運輸開始，就一直用中國重汽的車，是忠實粉絲。”伴著幽默的東北口音，徐彬笑道。

徐彬從1996年開始從事運輸行業，1998年成立光明運輸公司。也就是在那一年，他經朋友介紹，認識了中國重汽，購買了第一臺中國重汽斯太爾車。卓越的性能、良好的表現給徐彬帶來了效益。從此，他對中國重汽品牌青睞有加。后續逐漸購進豪沃A7、T7，直至2013年他結識了汕德卡。

“當時只是去看看，沒想著購買，但看了以后就真的喜歡上了，很震撼！”徐彬回憶初識汕德卡的情景，時隔幾年依舊記憶猶新。

沒有猶豫，徐彬當即拍板，定下了10臺汕德卡，也成為首批汕德卡的第二個大客戶。“喜歡就買啊，雖是首批，我感覺中國重汽的品牌差不了。”徐彬有種自豪感。

和許多大客戶一樣，徐彬對中國重汽品牌不是“盲信”，而是自信。最終的結果也證明，徐彬的眼光真的沒錯，無論性能還是性價比，汕德卡無疑是商用車領域的佼佼者。

故事

在鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴中，10臺汕德卡浩浩蕩蕩駛入光明運輸公司，當時在齊齊哈爾市引起了不小的震動。同時，司機們也為了爭相駕駛汕德卡引起一些小摩擦。“這也恰恰印證了汕德卡確實好。”徐彬說道。

面對司機多，汕德卡車少的情況，徐彬采取了“競聘制駕駛”的方案。10臺車暫時入庫封存，30多位司機依舊開原來的車，限期一月，同樣里程、同樣裝載量，哪位司機油耗少、故障少、保養到位，就可優先駕駛汕德卡。

無心插柳柳成蔭，徐彬無意間采取的策略，沒想到取得了豐碩“戰果”。當月的油耗、故障率達到了有史以來的最低，利潤上了一個大臺階。

徐彬當即兌現承諾，根據一月的表現，選了10名司機，駕駛汕德卡。同時宣布，采取“末位淘汰制”，月末進行無記名投票，對于表現不好，不愛惜汕德卡車的司機淘汰。

此舉大大提高了司機的積極性，從“要我干活”演變成了“我要干活”，被動變主動，效果不一樣，成果更是不一樣。

“汕德卡的到來，讓我們重新對管理脈絡進行了梳理，讓流程更加順暢，小隊之間配合起來也更加默契，效率很高。”徐彬很高興。

汕德卡讓徐彬嘗到了“甜頭”，也更堅定了購買汕德卡的決心。

感動

后期，徐彬加大了對汕德卡的采購力度，現在已有汕德卡27臺，成為名副其實的汕德卡“大用戶”。更讓人想不到的是，已有25臺行駛里程超過100萬公里。

“跑這么多的里程，車還是跟新的一樣。除了汕德卡自身的性能以外，與我們的日常維護保養也分不開，在維護保養方面，中國重汽商用車銷售部做的真是無可挑剔。”徐彬說道。

中國重汽商用車銷售部針對用戶群體，組織了多次使用、保養、維護的課程培訓，邀請大客戶維修人員、散戶司機等前來培訓。光明運輸的兩位維護員工也兩次赴濟學習。從生活到課程培訓，給了兩位員工無微不至的關懷照顧，讓徐彬很是感動。

細節決定成敗，中國重汽用細節打動了徐彬，用行動贏得了客戶。

擇一事，終一生。“我信賴中國重汽，更信賴汕德卡。”選擇汕德卡是徐彬對事業的堅守努力，更是對汕德卡的一份情感延續。

作者 | 吳 濤