近幾年,消費升級這一熱點話題不絕于耳,在縣鎮(zhèn)市場上,升級趨勢更為明顯。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的經(jīng)濟數(shù)據(jù),2018年社會消費品零售總額達到380987億元,其中,鄉(xiāng)村消費品零售額增長10.1%。全國居民人均可支配收入2.8萬元,比上年增長6.5%。其中,城鎮(zhèn)居民實際增長5.6%,農(nóng)村居民實際增長6.6%,農(nóng)村居民收入增幅快于城鎮(zhèn)居民。數(shù)據(jù)的背后,是縣鎮(zhèn)居民消費力的崛起。

3月5日上午,國務(wù)院總理李克強代表國務(wù)院向十三屆全國人大二次會議作政府工作報告,報告提到,“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展,良性互動格局加快形成”。鄉(xiāng)村振興、城鄉(xiāng)聯(lián)動、進一步挖掘激發(fā)鄉(xiāng)村消費的空間和潛力,是中國經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)生動力之一。拉動農(nóng)村消費、促進品質(zhì)升級也成為全國人大代表、蘇寧控股集團董事長張近東的關(guān)注點,在2019年兩會建議中,張近東提出,增加下鄉(xiāng)產(chǎn)品多樣性,利用互聯(lián)網(wǎng)工具精準落地消費補貼,同時加強農(nóng)村消費者權(quán)益保護,促進農(nóng)村品質(zhì)消費升級。

(圖為全國人大代表張近東參加十三屆全國人大二次會議)

賦能縣鎮(zhèn)市場,零售云成城鄉(xiāng)聯(lián)動重要渠道

增加下鄉(xiāng)產(chǎn)品的多樣性、促進農(nóng)村品質(zhì)消費升級,這于張近東和他背后有著近30年零售經(jīng)驗的蘇寧來說,不只是說說而已。過去的一年里,在智慧零售的飛速發(fā)展下,蘇寧新開8000多家互聯(lián)網(wǎng)門店,其中主打縣鎮(zhèn)市場的“新物種”零售云更是全年新開2000多家,成為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的黑馬之一,也成為散布在“廣大縣鎮(zhèn)市場的毛細血管”,將最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)送去縣鎮(zhèn)市場。

安徽省鳳陽縣的小崗村,中國農(nóng)村改革的發(fā)源地之一,繆老板加盟的零售云店就在這里扎根,成為當?shù)厥袌鲎兏锏囊环葑印＝鼉赡陙?繆老板深刻地感受到市場與消費者之間的變化,他說,“之前縣鎮(zhèn)上很多所謂‘品牌’都是在打擦邊球,便宜但大多是高仿,老百姓也看不出來,出了問題才知道。現(xiàn)在大家手里有錢,心里有底氣,更愿意花多點錢買貨真價實的東西。”所以當零售云下沉到這里,借助蘇寧品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、營銷、金融等的平臺資源,繆老板才得以把高品質(zhì)的正品商品和標準化服務(wù)帶到縣鎮(zhèn)市場,讓縣鎮(zhèn)市場消費者的需求得到了充分的滿足。

在零售云2018年新增的2000家店中,有超過80%的加盟商是從傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型而來,在零售云的推動下,縣鎮(zhèn)市場正進行著“涅槃重生”般的轉(zhuǎn)型升級,在這場轉(zhuǎn)型之下,零售云也成為城鄉(xiāng)聯(lián)動的重要渠道。

(圖為蘇寧零售云縣鎮(zhèn)店)

助力“正品下鄉(xiāng)”  零售云成縣鎮(zhèn)市場進擊者

不久前,發(fā)改委等十部門聯(lián)合出臺了刺激消費的相關(guān)政策,重點提出“促進農(nóng)村消費提質(zhì)升級,拉動城鄉(xiāng)消費聯(lián)動發(fā)展”,這預示著第二輪“家電下鄉(xiāng)”即將來臨。

眾所周知,渠道一直是家電下鄉(xiāng)的難題,始終制約著縣鎮(zhèn)市場的消費升級。幾年前不少農(nóng)村還沒有家電銷售網(wǎng)點,想要買一臺電視需要到幾十公里外的縣城。而如今,蘇寧零售云的布局已經(jīng)遍布縣鎮(zhèn),產(chǎn)品由原先的單一品類變?yōu)榧译姟?C全品類,使縣鎮(zhèn)市場的購買需求得到極大的滿足。

在智慧零售的賦能下,蘇寧零售云助力縣鎮(zhèn)市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、競爭激烈等問題的解決,把正品帶下鄉(xiāng),釋放了縣鎮(zhèn)市場的巨大消費潛力。即便是在群山環(huán)繞、平均海拔2200多米的昆明市尋甸回族彝族自治縣雞街鎮(zhèn),蘇寧零售云門店也能在開業(yè)期間實現(xiàn)30萬的銷售額。

(圖為昆明雞街零售云店的老板和店員正在送貨)

在2019政府工作報告里43次提到了“創(chuàng)新”,事實上,零售云縣鎮(zhèn)店就是蘇寧發(fā)力縣鎮(zhèn)市場、助力鄉(xiāng)村振興的創(chuàng)新之舉,堅持著以用戶需求為核心,產(chǎn)品和服務(wù)為手段,零售云將繼續(xù)為縣鎮(zhèn)市場創(chuàng)造價值,帶動“正品下鄉(xiāng)”,助力縣鎮(zhèn)市場消費升級。