近幾年,消費升級這一熱點話題不絕于耳,在縣鎮市場上,升級趨勢更為明顯。根據國家統計局公布的經濟數據,2018年社會消費品零售總額達到380987億元,其中,鄉村消費品零售額增長10.1%。全國居民人均可支配收入2.8萬元,比上年增長6.5%。其中,城鎮居民實際增長5.6%,農村居民實際增長6.6%,農村居民收入增幅快于城鎮居民。數據的背后,是縣鎮居民消費力的崛起。

3月5日上午,國務院總理李克強代表國務院向十三屆全國人大二次會議作政府工作報告,報告提到,“統籌城鄉區域發展,良性互動格局加快形成”。鄉村振興、城鄉聯動、進一步挖掘激發鄉村消費的空間和潛力,是中國經濟發展的內生動力之一。拉動農村消費、促進品質升級也成為全國人大代表、蘇寧控股集團董事長張近東的關注點,在2019年兩會建議中,張近東提出,增加下鄉產品多樣性,利用互聯網工具精準落地消費補貼,同時加強農村消費者權益保護,促進農村品質消費升級。

(圖為全國人大代表張近東參加十三屆全國人大二次會議)

賦能縣鎮市場,零售云成城鄉聯動重要渠道

增加下鄉產品的多樣性、促進農村品質消費升級,這于張近東和他背后有著近30年零售經驗的蘇寧來說,不只是說說而已。過去的一年里,在智慧零售的飛速發展下,蘇寧新開8000多家互聯網門店,其中主打縣鎮市場的“新物種”零售云更是全年新開2000多家,成為蘇寧各類新業態中發展最迅猛、最成熟的黑馬之一,也成為散布在“廣大縣鎮市場的毛細血管”,將最為優質的產品和服務送去縣鎮市場。

安徽省鳳陽縣的小崗村,中國農村改革的發源地之一,繆老板加盟的零售云店就在這里扎根,成為當地市場變革的一份子。近兩年來,繆老板深刻地感受到市場與消費者之間的變化,他說,“之前縣鎮上很多所謂‘品牌’都是在打擦邊球,便宜但大多是高仿,老百姓也看不出來,出了問題才知道。現在大家手里有錢,心里有底氣,更愿意花多點錢買貨真價實的東西�！彼�以當零售云下沉到這里,借助蘇寧品牌、供應鏈、技術、物流、營銷、金融等的平臺資源,繆老板才得以把高品質的正品商品和標準化服務帶到縣鎮市場,讓縣鎮市場消費者的需求得到了充分的滿足。

在零售云2018年新增的2000家店中,有超過80%的加盟商是從傳統零售商轉型而來,在零售云的推動下,縣鎮市場正進行著“涅槃重生”般的轉型升級,在這場轉型之下,零售云也成為城鄉聯動的重要渠道。

(圖為蘇寧零售云縣鎮店)

助力“正品下鄉”  零售云成縣鎮市場進擊者

不久前,發改委等十部門聯合出臺了刺激消費的相關政策,重點提出“促進農村消費提質升級,拉動城鄉消費聯動發展”,這預示著第二輪“家電下鄉”即將來臨。

眾所周知,渠道一直是家電下鄉的難題,始終制約著縣鎮市場的消費升級。幾年前不少農村還沒有家電銷售網點,想要買一臺電視需要到幾十公里外的縣城。而如今,蘇寧零售云的布局已經遍布縣鎮,產品由原先的單一品類變為家電、3C全品類,使縣鎮市場的購買需求得到極大的滿足。

在智慧零售的賦能下,蘇寧零售云助力縣鎮市場產品同質化嚴重、競爭激烈等問題的解決,把正品帶下鄉,釋放了縣鎮市場的巨大消費潛力。即便是在群山環繞、平均海拔2200多米的昆明市尋甸回族彝族自治縣雞街鎮,蘇寧零售云門店也能在開業期間實現30萬的銷售額。

(圖為昆明雞街零售云店的老板和店員正在送貨)

在2019政府工作報告里43次提到了“創新”,事實上,零售云縣鎮店就是蘇寧發力縣鎮市場、助力鄉村振興的創新之舉,堅持著以用戶需求為核心,產品和服務為手段,零售云將繼續為縣鎮市場創造價值,帶動“正品下鄉”,助力縣鎮市場消費升級。