8月8日,蘇寧零售云合作伙伴大會在南京蘇寧總部召開,此次大會主題為"智富",大會圍繞智慧零售能力輸出、品牌聯盟,賦能縣鎮市場,助力消費升級等主題展開。去年年底,蘇寧提出了“萬店互聯、生態共享”的美好愿景,提除了蘇寧智慧零售大開發戰略。如今,蘇寧 “大開發戰略”累計新開各類店面2,000多家,這其中零售云店新開1,010家,毫無疑問占據了非常重要位置。

什么是零售云?它是蘇寧智慧零售能力輸出的重要載體,以四六級市場為第一個切入點,搭建一個集產品力、運營力、服務力、協同力、場景力為一體的開放平臺。

當今中國縣鎮市場發育不成熟,各大門店都存在著諸多的經營痛點。比如老板不會賣貨、用戶體驗差等。蘇寧零售云正能很好地解決這些門店痛點。目前來看,單一的傳統實體店或單一的傳統電商已經無法真正滿足消費的需求,只有將二者合二為一,才是應了時代的要求。

但是,無論時代如何變遷,商業模式如何變化,商業本質還是為人服務,零售本質終究還是零售。而蘇寧提出的智慧零售,就是在堅持零售本質的基礎上,融合了線上線下渠道為人服務。

盡管傳統實體門店存在一些缺點,但它深深扎根本地,熟悉本地市場和人群需求。而蘇寧呢,則擁有強大的科技力量,多年的零售經驗和完整的生態鏈。二者資源共享,相互促進,相互補充,完全可以創造雙贏的局面。

在這方面,97年的退伍軍人李圓一定深有體會。李圓出生在昆明市尋甸回族彝族自治縣雞街鎮,這個小鎮平均海拔2,200多米,地理和交通非常不便。90年代改革開放和市場經濟的大潮并未沖破這里的群山,直至今天,許多李園的同齡人仍靠種植烤煙和外出務工為生。因此不愿過一眼就能望到頭的生活的李園在今年年初毫不猶豫地加入了蘇寧的零售云項目。

然而,近兩年來,傳統的家電零售陷入重資產、高庫存、同質化嚴重的困境,甚至不少銷售渠道逐漸喪失了銷售功能,更多地扮演了倉儲的角色。更有研報指出,“預計2018年家電、手機類的專賣店關店率甚至將超過30%。”但這一切問題在李園眼里都不是問題。蘇寧零售云最大的優勢就是將大量庫存中心化共享,小件商品即選即購,大件商品店內下單,從蘇寧倉庫發貨,囤貨和資金占壓的問題被解決,同時大大提升了效率。

重資產、高庫存的問題解決了,可是老板不會賣貨怎么辦?21歲的李圓是個對家電一竅不通,老板賣貨不懂貨,這可是個大問題。不過,俗話說:背靠大樹好納涼。蘇寧零售云專業的線下團隊,無論是前期的籌備選品,還是后期的活動促銷,他們會對加盟商進行專業的指導與訓練。加盟商再也不是一個人在戰斗,背后有蘇寧零售云在支撐。有加盟商表示,零售云給的不僅僅是產品、系統品牌,還給了非常重要的運營支撐,讓銷售規模、盈利水平和當地競爭力都在當地獲得了很大的提升。

不僅如此,眾多品牌廠家也大力支持蘇寧零售云,海爾家電產業集團副總裁舒海就表示,海爾會全身心投入蘇寧易購模式,從品牌資源、產品資源、營銷以及服務會全方位投入開發。讓門店可以賣所有商品,省心做老板。

中信證券分析師指出,“零售云模式其實是把蘇寧整個集團的線上線下超級平臺資源嫁接給線下的縣鎮商戶,把非常先進的生產力匹配先進的生產關系,打造縣鎮店新物種,實現了降維打擊的效果。”

正如蘇寧控股集團董事長張近東在這次大會上所說:未來零售發展不都在線上,也不都在線下,一定是線上線下完美的融合,這已經成為零售業發展的趨勢。通過蘇寧的智慧零售能力輸出的高速供應,來連接散落在廣大線下市場的毛細血管,用“互聯網”方式去連接,以開放連接、協作共贏的態度賦能縣鎮零售商,打造一批引領中國縣鎮市場消費經濟發展的新力量。

蘇寧818發燒購物節已進入倒計時,全國千余家零售門店已經緊鑼密鼓地參與到818的營銷活動中,全國統一的營銷活動已經給零售云老板帶來了環比近2倍的增長,蘇寧品牌和營銷的賦能也將在實踐中讓加盟商享受智慧零售的紅利。