在一個行業發生急劇變化的時候,創業者往往選擇比努力更重要。因為一旦踩中了風口,將會取得事半功倍的效果。相反,如果逆勢而行,越努力只會離失敗越近。

8月8日,蘇寧舉辦了規模盛大的零售云合作伙伴大會,逾千名加盟商、品牌商、運營商代表等齊聚南京集體為蘇寧零售云打CALL。

在飲蘇寧零售云“頭啖湯”的眾多加盟商中,北京的牛老板是識勢的典型。牛老板從事通訊行業20年,見證了通訊行業20年的風云激蕩。如今牛老板果斷積極擁抱蘇寧零售云,在北京及周邊一口氣接連開了三家零售云蘇寧易購精店,開啟了人生事業的“第二春”。正如牛老板所說:“新零售變革是大勢所趨,零售云平臺順應時代潮流而生,也讓我有幸走在了時代的前列……零售云在供應鏈、IT技術、物流售后方面提供了大量的資源,加上零售通團隊在籌建、開業、運營等方面的一條龍的服務,目前開業的門店已經站穩了腳跟,以后還會有第四家、第五家……“

牛老板只是眾多蘇寧零售云加盟商中的一員,他們識勢為先,順勢而為,借勢而成。

如今在短短半年多時間里,蘇寧零售云已呈遍地開花之勢,落地店鋪已超過1,000家。蘇寧零售云模式快速被復制的背后顯示出了強大的市場生命力。

蘇寧零售云為什么人氣這么高?重要的不僅僅是因為它是“蘇寧”,更重要在于它的經營模式和發展前景。蘇寧零售云的出現,踩中了渠道下沉的風口,同時蘇寧零售云模式既解決了線下傳統零售業的諸多痛點,又填補了線上零售企業在廣大縣鎮市場的空白。

隨著傳統電商紅利的蠶食殆盡,單純靠線上模式已經難以為繼。近年來,電商巨頭們紛紛開始在線下跑馬圈地自建門店,以線上線下融合發展的新零售市場渠道下沉趨勢明顯。而蘇寧卻劍走偏鋒,選擇了以技術和模式賦能的方式切入縣鎮零售市場。

具體就是,蘇寧零售云針對傳統門店出智慧零售解決方案,與縣鎮市場合作伙伴共享蘇寧易購全品類產品池資源,開放大數據工具、精準用戶畫像,大家電共享倉配、零庫存運作,目的就是利用互聯網、物聯網、大數據工具對傳統零售商進行賦能,助力提升客戶體驗度。

在蘇寧看來,縣鎮區域的零售商在本地經營時間長,對自己所在市場有著十足的洞察和理解,選擇賦能的方式切入可以在不改變用戶習慣和依賴的前提下,讓門店經營變得更簡單、更高效、更智能,同時自身業務、服務功能得到了延伸,增加渠道和場景為消費者提供新的選擇,最終進一步加深品牌在本地的影響力。

未來已來,而線下大局未定。在8月8日的合作伙伴大會上,蘇寧提出零售云精選店年內落地布局5,000家,明年要達到8,000家的目標。蘇寧零售云將不斷通過新技術和新模式,為廣大縣鎮市場的千店萬商賦能,助力廣大底線市場消費升級,與所有合作的傳統零售商們真正共享智慧零售發展紅利。