隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的提升以及以電商平臺(tái)渠道極限下沉戰(zhàn)略的推進(jìn),為了實(shí)現(xiàn)在三四線城市的進(jìn)一步下沉,位于縣鎮(zhèn)的實(shí)體業(yè)態(tài)也成為了零售新戰(zhàn)場(chǎng)。在這樣的背景下,頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及完成信息化轉(zhuǎn)型的零售商,不可遏制地向線下溢出。

其中,蘇寧就宣布年底前實(shí)現(xiàn)零售云5000家店的目標(biāo),明年更是劍指8000店,年銷300億。零售云儼然已成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上崛起的“新物種”。正值風(fēng)口,8月8日,以“智慧賦能 創(chuàng)富未來”的零售云合作伙伴大會(huì)就在南京召開,一場(chǎng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)風(fēng)暴,在一千多位加盟商、品牌商、運(yùn)營(yíng)商代表的見證下開啟。大會(huì)上,蘇寧與合作伙伴一起,啟動(dòng)了“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”,計(jì)劃未來共同賦能縣鎮(zhèn)市場(chǎng),帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。

(圖:零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟啟動(dòng))

五力協(xié)同  零售云千店全面賦能

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,今年上半年,鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額增速快于城鎮(zhèn),鄉(xiāng)村消費(fèi)品市場(chǎng)零售額比上年增長(zhǎng)10.5%,增速高出城鎮(zhèn)市場(chǎng)1.3個(gè)百分點(diǎn),鄉(xiāng)村市場(chǎng)占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為14.4%,比上年提升0.1個(gè)百分點(diǎn)。而零售云要做的,就是為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展智慧零售構(gòu)筑一個(gè)低成本、高效率的解決方案。

據(jù)了解,蘇寧零售云以開放賦能和渠道下沉為戰(zhàn)略,在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)開始快速?gòu)?fù)制今年底計(jì)劃達(dá)到5000家店,且明年計(jì)劃銷售規(guī)模突破300億。截至8月8日,零售云在全國(guó)范圍內(nèi)新開1010家,覆蓋全國(guó)27個(gè)省,近1000個(gè)縣鎮(zhèn)。根據(jù)已開店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前零售云平均單店銷售提升2倍以上,資金周轉(zhuǎn)提升6倍。

零售云模式的探索成功以及新開門店的極速擴(kuò)張,與蘇寧智慧零售生態(tài)的全方位賦能緊密相關(guān)。站在千店的新起點(diǎn),蘇寧宣布同步啟動(dòng)五力協(xié)同的賦能2.0計(jì)劃,在零售云的產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力、服務(wù)力、協(xié)同力、場(chǎng)景力上給予加盟商鼎力支持,特別是在運(yùn)營(yíng)力上,蘇寧零售云將繼續(xù)建立并完善基礎(chǔ)管理體系,組織下沉到縣,確保門店高效運(yùn)營(yíng)。

據(jù)悉,為配合零售云的全面升級(jí),本次大會(huì)還公布了系列政策和技術(shù)工具。聯(lián)合品牌商推出“縣鎮(zhèn)產(chǎn)品策略”:“頭等艙”、“金卡”、“銀卡”計(jì)劃預(yù)計(jì)囊括12個(gè)戰(zhàn)略品牌、36款買斷產(chǎn)品和108款重點(diǎn)產(chǎn)品;聯(lián)合加盟商成立“選品委員會(huì)”,針對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)特征精選SKU。而在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)上,也祭出了零售學(xué)院、樣機(jī)管理系統(tǒng)等IT工具和價(jià)保、物流費(fèi)用減免等重磅政策,幫助加盟商解決經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。

((蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)))

(圖:零售云加盟店內(nèi)部裝修布展)

千店再出發(fā)  零售云開啟新時(shí)代

“每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都值得敬畏,尤其是白手起家的創(chuàng)業(yè)者。”張近東在合作伙伴大會(huì)上稱,“我們希望通過智慧零售能力輸出的高速公路,打通散布在廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的毛細(xì)血管,用互聯(lián)網(wǎng)的方式去發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng),以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商,打造一批引領(lǐng)中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量。”

此次零售云大會(huì),張近東還宣布,未來三年蘇寧要完成首輪零售云造富計(jì)劃,到2020年計(jì)劃布局12000家零售云門店,培育1000多家年銷售規(guī)模達(dá)千萬(wàn)級(jí)的金牌商戶,推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的規(guī)模化崛起。

“我做了20年的家電代理,但以往的傳統(tǒng)模式,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。而蘇寧的多元化發(fā)展給我?guī)�來了高回�?bào)、高利潤(rùn),也讓我們更有信心。蘇寧是一家值得尊重的企業(yè)。”現(xiàn)年49歲的荊喜勝,是陜西地區(qū)第一個(gè)簽訂蘇寧零售云合同的加盟商,零售云大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),他坦陳對(duì)蘇寧零售云的好感,并期待賦能2.0政策的全面落地。

有分析稱,結(jié)合蘇寧去年的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略來看,如今圍繞“兩大一小多專”的多業(yè)態(tài)線下布局,蘇寧正在成為國(guó)內(nèi)O2O融合的智慧零售樣板。據(jù)悉,為進(jìn)一步渠道下沉,推動(dòng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí),本次大會(huì)蘇寧與合作伙伴一起,啟動(dòng)了“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”。在廣闊的四六級(jí)市場(chǎng)里,蘇寧將鏈接各方優(yōu)勢(shì),輸出輸出品牌、供應(yīng)鏈、IT技術(shù)、售后物流、門店運(yùn)營(yíng)等資源,建立更低成本的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理體系,更懂縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)的商品供應(yīng)鏈體系。