很多企業(yè)遇到過這樣的問題，推出的產(chǎn)品不溫不火，在市場上毫無水花，而類似的競品卻大受歡迎，收獲了好評和市場占有率。說到底，產(chǎn)品市場增長的快慢取決于用戶的購買意愿，購買意愿越強(qiáng)烈，市場增長越快。而用戶購買意愿指數(shù)，取決于你的產(chǎn)品針對競品的競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢越強(qiáng)用戶的購買意愿越強(qiáng)。對比競品沒有競爭優(yōu)勢，或*具有微弱優(yōu)勢的產(chǎn)品很難在市場占有一席之地。在商業(yè)行為中，突出的產(chǎn)品優(yōu)勢就是企業(yè)核心競爭力。我們所熟知的戴森就是這么一款***產(chǎn)品，憑借高顏值+黑科技兩項(xiàng)光環(huán)加身而廣受追捧，吸塵器、吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)棒等旗下產(chǎn)品均價(jià)幾乎為大多數(shù)競品的10倍，但仍不能妨礙它銷量節(jié)節(jié)攀升，被稱為“家電界的蘋果”。究其原因，戴森每款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初就植入了強(qiáng)大的營銷基因。顛覆傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)拉開與競品間的差距，對客戶痛點(diǎn)的完美解決，給用戶帶來了全新體驗(yàn)，讓大量用戶在購買后自發(fā)在小紅書、微博、朋友圈等社交平臺上**宣傳，戴森因此迅速成為風(fēng)靡全球的網(wǎng)紅單品。**終，一個(gè)小小吹風(fēng)機(jī)締造的“戴森神話”，讓創(chuàng)始人詹姆斯·戴森躋身英國富豪榜。打造***產(chǎn)品即要做到理解購買的本質(zhì)和背后的因果機(jī)制，回歸產(chǎn)品本身，分析并放大與競品的價(jià)值差。從數(shù)字經(jīng)濟(jì)與商業(yè)模式創(chuàng)新的基本邏輯、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)得用戶者得天下；專注溝通管理銷售

對于大多數(shù)企業(yè)來說，大客戶、大工程、大項(xiàng)目永遠(yuǎn)是企業(yè)銷售工作中的重中之重。對于這樣的銷售機(jī)會(huì)，企業(yè)往往都會(huì)以高管**、骨干參與、資源傾斜的方式予以支持，希望銷售團(tuán)隊(duì)能在競爭中得勝而歸。但現(xiàn)實(shí)中，*有這些往往并不能保證競爭的成功，失敗的原因各種各樣：有的是因?yàn)轫?xiàng)目周期長，變數(shù)大，銷售團(tuán)隊(duì)難以控制局面；有的是因?yàn)楦悴磺宄偁帉κ值膭?dòng)向，面對對手的步步緊逼，束手無策；有的是因?yàn)闆]有找到項(xiàng)目的關(guān)鍵影響崗位和人員，盲目投入而效果全無；有的是因?yàn)檎勁兄袥]能把握住客戶的**需求，**終鎩羽而歸。對于這些難題，國內(nèi)外***的企業(yè)往往都會(huì)采用項(xiàng)目管理的方法去解決。以華為公司為例，由于采用了項(xiàng)目管理方法進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和客戶服務(wù)等項(xiàng)目，通過定義目標(biāo)、制定計(jì)劃、分配資源、監(jiān)控進(jìn)度和評估成果等步驟，華為公司成功地獲得并完成了眾多大型項(xiàng)目，并提高了客戶滿意度和市場份額。那么項(xiàng)目管理的方式到底有哪些優(yōu)勢？以項(xiàng)目管理的方式進(jìn)行銷售有哪些環(huán)節(jié)和要求？依靠項(xiàng)目管理的方法實(shí)現(xiàn)銷售高效的要點(diǎn)有哪些呢？在線溝通管理培訓(xùn)班“方向比方式重要，方式比方法重要”。

那更早的時(shí)候，在10年11年拍諸葛亮和司馬懿的時(shí)候，我記得有一次中場休息的時(shí)候突然肚子絞痛，然后臨時(shí)地吃了一片止痛藥，在講的過程中就是忍著一波又一波想上廁所的沖動(dòng)，從頭到尾把這三集內(nèi)容講下來的。很顯然每一次痛苦、每一次挑戰(zhàn)、每一次巨大壓力，都是一次專業(yè)水平、專業(yè)能力提升的機(jī)會(huì)。如果說只有平常條件下的按部就班的正常訓(xùn)練，那這個(gè)專業(yè)技能的提升速度是比較慢的，確實(shí)就應(yīng)該找壓力找挑戰(zhàn)。對于一個(gè)公司來說，要想培養(yǎng)年輕人才快速進(jìn)步，平時(shí)搞一些大比武、小比賽，讓這些年輕人在壓力挑戰(zhàn)的背景下去磨練正常發(fā)揮的狀態(tài)，這個(gè)對于他們進(jìn)步的意義非常大。我有這么一個(gè)理解，在壓力和挑戰(zhàn)的作用之下，那些基本動(dòng)作更容易刻到骨子里，那些基本技能更容易變成本能。我們可以把這個(gè)過程稱為“壓力塑形”，也就是在壓力之下塑造基本的反應(yīng)模式。我覺得這個(gè)過程是技能快速提升的一個(gè)重要的突破口，正所謂“小成靠澆灌，大成靠挑戰(zhàn)”。

在這個(gè)過程中一個(gè)簡單高效的方法就是誦讀，爭取每天或者每個(gè)***安排一些文化的誦讀內(nèi)容。在情感方面，關(guān)鍵詞是“互動(dòng)”，就是在互動(dòng)過程中訓(xùn)練移情能力、訓(xùn)練情緒的調(diào)控能力。有一件對于提高情商和培養(yǎng)價(jià)值觀都特別重要的事情必須要去做，這件事情就是關(guān)心弱者、獻(xiàn)愛心。在意志品質(zhì)領(lǐng)域，關(guān)鍵詞是“堅(jiān)持”，通過每天堅(jiān)持一兩件有意義的小事，磨煉意志品質(zhì)，增強(qiáng)心理能量，培養(yǎng)自我掌控力。在培養(yǎng)好習(xí)慣這方面呢，有氛圍、有伙伴，有相互之間的鼓勵(lì)，有比學(xué)趕超，這些都特別重要。所以比較好是幾個(gè)人建一個(gè)小群，大家約定每天要堅(jiān)持的事情，然后共同來打卡。話說到這兒，大家看看我們這個(gè)框架模式已經(jīng)有了。在培養(yǎng)教育孩子的過程當(dāng)中，要從三個(gè)方面入手：***在認(rèn)知方面，關(guān)鍵詞是“開發(fā)”，突破口是誦讀；第二在情感方面，關(guān)鍵詞是“互動(dòng)”，突破口是獻(xiàn)愛心；第三在意志品質(zhì)方面，關(guān)鍵詞是“堅(jiān)持”，突破口是打卡。心里裝著這個(gè)簡要的模式，再去安排每天的學(xué)習(xí)和生活，就能夠分清主次，把握要點(diǎn)，同時(shí)不會(huì)因?yàn)檠矍暗囊恍╇u毛蒜皮的事情而影響了長期的戰(zhàn)略發(fā)展。進(jìn)一步來說呢。安排一些動(dòng)手、動(dòng)腿或動(dòng)嘴的任務(wù)，每天堅(jiān)持認(rèn)認(rèn)真真去做；

所以真正成大事者一定要“高高山頂立，深深海底行”。所謂“高高山頂立”，就是指要有理論的高度，知識的高度。所謂“深深海底行”，就是扎根**，擁有經(jīng)驗(yàn)的深度和厚度。不過*有這兩方面的儲備就夠了嗎？還不行。我們經(jīng)常說一句話，“選擇比努力更重要”，在關(guān)鍵時(shí)刻，方向和方式上的選擇判斷比具體的技術(shù)方法更加重要。一輛汽車無論發(fā)動(dòng)機(jī)有多么的出色，如果說方向盤把握不住，或者方向盤打錯(cuò)了方向，那這輛車是要出事故的，小則剮蹭，大則翻車。很多公司或經(jīng)營過程中的大型車禍現(xiàn)場，都是由方向問題上犯錯(cuò)誤導(dǎo)致的。無論是團(tuán)隊(duì)的方向還是個(gè)人的方向，無論是品牌的方向還是文化的方向，這都需要認(rèn)真地去分析判斷做選擇，這就需要一個(gè)特殊的系統(tǒng)，以分析力為**的判斷系統(tǒng)。有了這個(gè)系統(tǒng)還不夠，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要溝通，做品牌要傳播，日常的組織工作需要協(xié)調(diào)，平時(shí)年初年尾還得開個(gè)大會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)研究顯示，一個(gè)管理者日常工作當(dāng)中12種行為，有11種跟溝通交流和表達(dá)是密切相關(guān)的。所以情商低了不行，不會(huì)表達(dá)不行，沒有溝通交流不行，這就需要一個(gè)特殊的系統(tǒng)來支撐，就是以邏輯力為基礎(chǔ)的表達(dá)系統(tǒng)。那么有了以上四個(gè)系統(tǒng)就足夠了嗎？還不行。積極聆聽發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)，提升主動(dòng)溝通的內(nèi)驅(qū)力；浙江綜合溝通管理

準(zhǔn)確的價(jià)值主張產(chǎn)生倍增的商業(yè)效益、用商業(yè)模式思維打造高績效增長四個(gè)方面進(jìn)行了課程分享。專注溝通管理銷售

企業(yè)經(jīng)營管理旨在幫助企業(yè)提升整體運(yùn)營效率，提高企業(yè)全員綜合素質(zhì)，完善組織文化，健全管理體系，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，提升營銷能力，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)持續(xù)高質(zhì)量的發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)整體的競爭力。幫助企業(yè)培養(yǎng)員工職業(yè)素養(yǎng)，強(qiáng)化職業(yè)技能，建立人才儲備系統(tǒng)，提升員工的**能力，實(shí)現(xiàn)從職業(yè)適應(yīng)到職業(yè)發(fā)展，幫助企業(yè)培養(yǎng)從平凡到具備**能力的***能人。通過“人力、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、營銷”等課程模塊，培養(yǎng)學(xué)員除了具有良好的職業(yè)技能外，在崗位上的專業(yè)能力進(jìn)步增進(jìn)，助力學(xué)員不斷提升專業(yè)技能水平，從業(yè)務(wù)骨干到管理精英，助力他們成為擁有專業(yè)知識和技能的業(yè)務(wù)達(dá)人。幫助企業(yè)不斷培養(yǎng)從專業(yè)精通的業(yè)務(wù)達(dá)人到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理精英，提升企業(yè)高管的經(jīng)營管理能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略落地和經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，使其成為具有前列管理能力的**人才。專注溝通管理銷售