近期網上流出蘇寧與某冰箱供應商之間的一段聊天記錄,迅速在社交平臺發酵。

從聊天記錄來看，蘇寧為了備戰818購物節，直接要求供應商降價200元銷售，而供應商害怕低價會擾亂市場，引起京東不滿，堅決不同意，表示“最多讓價50元”。雙方溝通不成后，蘇寧員工拋出“這個價格我自己貼也要搞下來”，看來這次818蘇寧動真格了。

零售平臺是直接面對消費者的一環，掌握著渠道優勢。供應商負責生產卻沒有渠道，只能依靠零售平臺。當零售平臺要求降價促銷時，供應商有苦說不出，如果雙方真的鬧翻了，很可能30%的銷售渠道就黃了，積壓的庫存怎么辦?零售平臺和供應商與消費者陷入了三方博弈的狀態。

零售平臺獲客最快的方式是打價格戰，獲取流量，轉化為銷售，形成良性循環。而供應商應該提升技術水平，讓產品的質量上去，成本降低。一般消費者看重的往往是性價比，同樣標準化的商品哪家便宜去哪家買，零售平臺為了迎合消費者與供應商協商降價，當然供應商也希望自己的商品能在市場上站穩腳跟，絕大部分情況下，雙方都能一拍即合，像蘇寧818這樣的聊天記錄還真不常見。

818購物節是蘇寧一年中最重要的促銷節點，現在天貓有雙十一、京東有618，留給蘇寧的空間有限。蘇寧只能將最大的優惠和最大的資源配給818，打出聲勢，才有機會在激烈競爭中勝出。818雖然配合了眾多促銷玩法，但價格依然是核心，誰能給消費者帶來更好的產品，更低的價格，誰就能成為贏家。