6月中旬,各大電商的618年中大促也進入全面爆發(fā)期,在眾多“剁手”黨中,寶爸寶媽的消費實力不容小覷。蘇寧紅孩子官方戰(zhàn)報統(tǒng)計,奶粉榮登紅孩子全渠道暢銷單品榜首。6月12日,乳業(yè)巨頭伊利集團到訪蘇寧紅孩子,雙方正好就寶寶口糧的那些事兒進行了深入探討。

伊利集團在乳品行業(yè)的影響力眾所周知,連續(xù)位居全球乳業(yè)8強,蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一,也是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)。伊利集團奶粉事業(yè)部營銷副總經(jīng)理李海表示,每六個中國寶寶就有一個在喝伊利奶粉,伊利還創(chuàng)建了全球首個中國母乳研究所,致力于給寶寶帶來最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。伊利此次造訪蘇寧紅孩子,就是想借618大促節(jié)點,和紅孩子一起探尋最適宜的合作模式,用最優(yōu)質(zhì)的乳品滋養(yǎng)更多寶寶。

蘇寧易購集團紅孩子公司總裁錢家祥全面介紹了紅孩子的雙線渠道優(yōu)勢,以及品牌會員營銷的做法。0歲媽媽項目、萬人胎教音樂會、千人瑜伽項目、成長繽紛營等活動的落地執(zhí)行,助推蘇寧紅孩子將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貼心服務精準覆蓋到全國1500多個媽媽社群、約100萬高轉(zhuǎn)化率活躍粉絲。

隨著我國二胎政策的放開和嬰兒潮的到來,嬰幼兒產(chǎn)品市場需求也越發(fā)旺盛。如何把更多的孕媽群體納入蘇寧紅孩子的會員營銷體系,是蘇寧紅孩子品牌及會員營銷的重要方向。錢家祥表示,目前蘇寧紅孩子借助蘇寧金礦項目、靶心+項目、千里傳音等大數(shù)據(jù)營銷工具,線上線下虛實結(jié)合,基于對消費人群和潛在用戶的精準畫像分析,能實現(xiàn)針對性的觸達渠道選擇,然后再通過精準的營銷推送,促進潛在用戶和會員的高效轉(zhuǎn)化。

作為乳品業(yè)的行業(yè)大佬,伊利借助育兒專家、親子綜藝類IP資源,已在異業(yè)聯(lián)合方面做出很多經(jīng)典的品牌營銷案例,而蘇寧紅孩子龐大的會員和渠道資源與伊利的目標人群也非常契合,這為雙方的合作打下了良好的基礎(chǔ)。

接下來,蘇寧紅孩子會與伊利共同打造線上線下的多維度聯(lián)合營銷活動,比如,借助熱門IP資源和異業(yè)合作,共享會員和數(shù)據(jù)資源,引爆品牌聲量;通過線下落地活動和線上精準引流,實現(xiàn)媽媽人群的多維度觸達,打造品牌營銷鏈路。不論雙方在具體的合作中會擦出怎樣的火花,都值得期待。