5月24日,蘇寧大快消事業群總裁卞農出訪益海嘉里,與益海嘉里營銷公司副總經理趙紅梅簽訂2018年度戰略合作協議。今后,雙方將展開更為密切的合作,共同撬動各自在營銷、品牌、市場等方面的資源,形成合力,實現共贏。同時,近來發展勢頭正猛的蘇寧小店,更成為本次雙方會談的重點。雙方將以蘇寧小店為契機,全力加速線上線下多渠道融合。

(卞農與趙紅梅簽訂戰略合作協議)

糧油一直是蘇寧超市的重點品類之一。買糧油上蘇寧超市,上午買、下午到的觀念,已經深入人心。在剛剛過去的5月23日的蘇寧超市全民五折天活動中,糧油品類的銷售額同比增長2000%左右,蘇寧超市的號召力可見一斑。

而作為中國糧油領軍企業的益海嘉里,一直以來就與蘇寧有著良好的合作,是糧油品類的核心合作伙伴。蘇寧超市的數據顯示, 2017年,益海嘉里旗下的金龍魚的銷售占其整體糧油品類銷售的相當大的比例,而胡姬花、陽光葵花籽油等重點推廣產品,更得到了爆發性增長。

本次的戰略簽約,是在此前雙方良好合作基礎上的再升級。除了在營銷資源整合與共享、品牌聯合推廣、會員大數據共享等方面展開密切合作之外,近來蓬勃發展的蘇寧小店更是頗受益海嘉里關注。

(雙方團隊合影)

蘇寧小店作為服務于用戶“最后一公里”的蘇寧智慧零售業態,是一家融合“便利店+APP”的O2O模式的便利店。一方面,消費者可以拿出手機用APP就近選擇門店下單,貨品可自提可配送,3公里之內最快半小時快速送達。另一方面,消費者也可以到店選購商品,還可以手機掃碼自助支付,方便快捷。

讓店在身邊、服務到家、即時速達,蘇寧小店讓品牌看到了更多合作的可能。今后,蘇寧小店將與益海嘉里指定專屬團隊,對接線下業務,通過框架協議簽署,明確全國合作政策并推動執行,實現線上線下多渠道融合。

今年3月,卞農在蘇寧大快消戰略發布會上宣布,“未來三年,我們將成為中國第一的O2O社區小店運營商。”緊接著,蘇寧全資收購迪亞中國,與恒大、萬達、碧桂園達成戰略合作,加速蘇寧小店落地。到2018年年底,蘇寧小店將保底建成1500家。

前有洋河副總裁到訪蘇寧談蘇寧小店合作,今有蘇寧大快消負責人卞農與益海嘉里謀蘇寧小店共贏,來勢洶洶的蘇寧小店,正成為眾多品牌眼中的香餑餑。