3月28日,蘇寧易購開啟418發布會,率先引爆一年一度家電3C雙十一。

據國內專業第三方研究機構艾瑞咨詢最新發布的數據,2017年,中國全渠道家電銷售規模達到7905億,蘇寧易購獨占20%份額,領跑全渠道第一,京東以12.3%的份額位列第二位。

值得一提的是,2018年前10周,蘇寧大家電線上銷售以213%的增速遠超行業的53%,領先優勢持續擴大。無論線上還是線下,蘇寧都是當之無愧的家電第一渠道。

面對蘇寧在家電領域的優勢戰績,格力、美的、海爾等各大家電品牌第一時間為蘇寧打call,點贊蘇寧渠道銷售占比第一及蘇寧28年家電市場第一地位。各大家電品牌集體擁蹙,背后顯示的不僅是蘇寧與品牌商之間的戰略合作優勢,更是其強大的供應鏈實力。

作為最大的家電零售渠道,開年以來,蘇寧戰略大單不斷、新品密集首發,百億俱樂部加速擴容。海爾三年500億,美的空調三年500億,海信三年500億,博西家電三年500億,長虹美菱三年300億……目前,蘇寧平臺家電品牌新品首發占比超80%。基于蘇寧的供應鏈優勢,50%以上的家電爆品在蘇寧發布。

在對市場的準確預判下,蘇寧早在年初就與一線品牌商進行了大單采購和包銷定制,針對全年大促節點打造爆款機型,密集首發新品。418歷來是電商爭奪上半年市場份額的重大節點,蘇寧集結了10000多個品牌參與,涵蓋了格力、美的、海爾、創維等國內外家電的各大主流品牌。

事實上,這樣的優勢并不是大促期間的集中爆發。3月30日晚,蘇寧發布2017年財報。從財報上可以看到,2017年全年,蘇寧自營家電收入(含稅)為1219億,加上開放平臺收入的200多億左右,蘇寧家電銷售收入總額超1418億。如果按照行業平均的9成折扣、用券等力度還原為實際銷售額,蘇寧家電全渠道銷售額應在1600億左右,略高于艾瑞咨詢發布的數據,蘇寧實際力度應高于行業力度,該數據依然保守。

目前,蘇寧正利用自身雙線渠道優勢,與品牌商共享6億會員大數據,更通過C2B反向定制等方式,推動品牌商精準研發和按需定產。同時,蘇寧也將自身的百億體育版權、優質體育資源、內容資源等融入產業鏈條當中,聯合品牌商把好產品好服務推向消費者,穩居家電銷售第一渠道的地位。