年關將至，為了給新年圖個好彩頭，購買年貨，添置家電是每個家庭當中必不可少的話題。在這其中，要數選購電視產品最為熱門，因為它不僅是家里最常用的“物件兒”，也是能夠讓家人圍坐在一起的最佳利器。

不過，在電視產業蓬勃發展的當下，其品類錯綜復雜，各種不同型號的產品往往讓消費者無從下手。 OLED、QLED未來顯示技術電視，是不是真的比液晶電視畫質更細膩?70英寸以上超大屏，視覺效果會不會更震撼?幾萬塊的高端電視，究竟能帶來哪些不一樣的視聽感受?這些都成為困惑消費者的難題。

專治選擇困難癥，蘇寧力推彩電“先試后買”

近日，針對用戶如何選擇產品難題，蘇寧給出了最佳解決方案——先試后買。上千臺70英寸及以上大屏彩電，可以先拿回家，90天超長試用后再決定是否購買，不滿意無條件退貨，活動一經推出就廣受消費者關注。繼三星首批試水后，創維、海信、長虹、夏普四大品牌也扎堆加入試用陣營，聯手蘇寧再元宵節前再推先試后買活動，根治消費者彩電選擇困難癥。

消費升級推動，體驗式消費成新風潮

隨著我國居民人均收入的提高，以及80后、90后成為社會的主流消費人群，追求性價比等的功能型消費逐步向品質化、個性化、服務型消費轉變。彩電領域滿足消費者“看”的需求已遠遠不夠，“線上消費+線下體驗+及時配送”的新零售模式備受寵愛。各大平臺都在尋求著借助科技手段，改善購物場景中的每一個服務環節，為消費者提供更愉悅的體驗。

對此，蘇寧彩電相關負責人表示，當下，零售巨頭們已經拉開陣勢，大數據、云計算、物聯網等各種黑科技輪番上陣，但是零售的本質始終都是聚焦用戶體驗和以人為本。蘇寧此次推出“大屏彩電先試后買”也是希望將體驗式營銷進一步落地化，讓用戶有充足的時間，去體驗高端大屏產品所帶來的生活品質提升，再決定是否購買，帶動彩電消費向理性化持續發展。

雙線協同發力高端大屏，不給純電商“留活路”

回顧2017年，彩電市場可謂精彩紛呈，OLED、QLED顯示技術混戰，激光電視持續擴大屏幕尺寸，人工智能成客廳標配……但是如何讓這些高科技產品直達消費者，成為每一個品牌不能忽視的問題。

而蘇寧在高端產品推廣上，可謂占盡先機。線上,依托蘇寧易購主站和蘇寧易購天貓旗艦店，借助6億會員大數據，為高端產品銷售提供了強大的流量基礎。線下，借助蘇寧易購4000家門店，直達全國各個階層，覆蓋從一二級到四六級市場，將高端產品送達到消費者身邊，并通過一對一的V購講解，加速新技術產品市場普及。此次，蘇寧再聯手品牌推大屏彩電先試后買政策，并給用戶90天的事件可以深入感受產品，更是表達了蘇寧引領整個彩電行業消費升級的決心。

從本質上說，蘇寧易購此舉仍然是從消費者體驗服務的角度出發，但這種模式已走在了家電零售變革的前面，對于整個行業，都有著借鑒意義。