12月19日，蘇寧召開“萬物互聯·生態共享”智慧零售大開發戰略暨合作伙伴簽約儀式。在本次發布會上，蘇寧宣布未來3年門店數量將達到約20000家。

今年國慶節期間，蘇寧控股集團董事長張近東喊出2018年開店5000家的目標，引發了社會各界的熱議。隨后在一次采訪中，張近東記者講了個故事：一只松鼠在海邊玩耍，海浪打來，松鼠嚇得大叫“海嘯來了”，“那是因為松鼠沒有見過海浪，換做大象就不會，可以趁機洗個澡。”

僅僅過去不到3個月，張近東就再次升級了開店目標。蘇寧的“胃口”越來越大，底氣究竟從何而來？

（圖：12月19日，蘇寧召開“萬物互聯·生態共享”智慧零售大開發戰略暨合作伙伴簽約大會，圖為嘉賓正在參觀蘇寧展臺。）

一起算算賬，蘇寧20000家門店怎么來

經過8年轉型，目前蘇寧已經形成了“一大（蘇寧易購廣場）、多專（蘇寧云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧汽車超市）、兩小（蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮店）”的業態產品族群。

在眾多業態產品中，蘇寧將要大力推進蘇寧小店和蘇寧易購縣鎮店的布局。蘇寧云商副董事長孫為民表示，蘇寧小店不是傳統意義上的便利店，“我們希望把小店布局居民小區里，核心的商品類目圍繞著一日三餐來打造，提供半徑500米15分鐘送達服務。同時，把蘇寧易購線上平臺打通，把金融理財、生活繳費等增值服務在小區扎根。”

（圖：蘇寧云商副董事長孫為民發表演講）

據孫為民介紹，蘇寧易購縣鎮店主要布局在欠發達縣級城市和相對發達的鄉鎮市場。如今縣鎮店有了新的內涵，蘇寧計劃在今后3年時間里，通過帶動當地貧困戶就業、農產品上行，起到精準扶貧的作用。

在專業店方面，蘇寧的拳頭展品是蘇寧易購云店。對于一些商業體量和區位較大較好的傳統電器店，蘇寧一方面把家電3C、生活電器品類進行優化、集中，另一方面進行衍生品的拓展，如家居生活、建材和金融服務、影視文化等。“我們還進行新業態的升級配套，像無人店、AI購物、智能家居和會員活動，都在這些店面里進行呈現。”孫為民表示，未來3年，蘇寧易購云店將開到2000家。

單單是蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮店、蘇寧易購云店，加起來總數就達到20000家。更不用說蘇寧易購廣場、紅孩子、蘇鮮生等其他業態了。

業態3D打印機+誠意賦能打動地產商

蘇寧的底氣，還來源于地產界大半壁江山的支持。據了解，12月19日的戰略發布會，吸引了地產界大半壁江山匯聚蘇寧。2016年銷售過千億的中國房企，有8成在現場；國內房地產TOP100企業、商業地產TOP100企業中各有6成左右的企業出席。

蘇寧控股集團董事長張近東在發布會上表示，蘇寧已經建立起一整套智慧零售的系統解決方案，將根據不同的線下物業需求，提供各類定制化的業態模式。

(圖：蘇寧控股集團董事長張近東發表主題演講)

“這就像各位手里的手機，如果各位的商業實體是手機硬件，那么，蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的操作系統和量身定制的APP應用。”發布會上，張近東用了一個比喻形象地說明了蘇寧的智慧零售。

蘇寧云商集團副董事長孫為民進一步解釋稱，與過去的“組建并購”模式相比，蘇寧新的大開發戰略多了一個“聯”字。“聯”不僅僅是互聯網技術的滲透，實際上是蘇寧在整個開發模式、開發手段、開發思路上的新飛躍。

現在，蘇寧的視野更加廣闊，包括開發商、物業管理公司、社會各類的品牌生產商，以及地方政府都可以與蘇寧聯合。除了“一大、多專、兩小”共10種業態之外，蘇寧還可以通過資金、基金、資本等方式與合作伙伴進行差異化的合作。此外，蘇寧的物流云、數據云、金融云資源都會向外界開放，蘇寧全產業資源也會與合作伙伴共享，達成生態戰略級的合作。