浙江掀起“千團(tuán)萬企”“出海”潮（僑界關(guān)注）

　　本報(bào)記者 賈平凡 《 人民日報(bào)海外版 》（ 2023年01月09日 第 06 版）　

　　2022年12月4日，浙江省正式啟動“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”。當(dāng)天，一支由浙江省商務(wù)廳等省級部門相關(guān)負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表組成的搶單團(tuán)驅(qū)車前往機(jī)場，開啟為期6天的歐洲行。這是浙江省級商務(wù)部門帶隊(duì)“出�！睋層唵蔚牡谝粓F(tuán)。后續(xù)，浙江省還將通過包機(jī)、拼機(jī)、航班等模式，組織超一萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動。

　　一次見面勝過千封郵件。拜訪新老客戶、參加知名展會、考察調(diào)研當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會和商貿(mào)企業(yè)……對中國企業(yè)而言，“出�！辈粌H帶回了“真金白銀”的訂單，更有新消息、新思路以及對未來發(fā)展的新規(guī)劃。不少受訪企業(yè)表示，“出海”商務(wù)團(tuán)不僅展現(xiàn)了政府穩(wěn)外貿(mào)、推合作、促開放的決心，也堅(jiān)定了企業(yè)促生產(chǎn)、穩(wěn)增長、贏未來的信心。

　　而遍布國內(nèi)外的浙江籍僑商，不但積極參與“出�！眻F(tuán)，還扮演牽線人角色，為“出海”商務(wù)團(tuán)提供周到服務(wù)。

　　搶訂單 拓市場

　　2022年12月6日，在科隆中德進(jìn)出口貿(mào)易公司辦公大樓，德國浙江總商會會長鄭旭涵迎來了一批特殊的客人。他們是浙江省政府組織的“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動”的首發(fā)陣容的主要代表。德國是他們?yōu)槠?天歐洲行的第二站。

　　一席開誠布公的面談后，代表團(tuán)和德國浙江總商會談妥了合作意向。“看到浙江省政府這么務(wù)實(shí)有魄力，我們在德浙江籍僑商打心眼兒里高興！” 作為瑞安籍僑商，鄭旭涵很激動：“看到從老家來的客商，聽到熟悉而久違的鄉(xiāng)音，我感到非常親切。”

　　此行，代表團(tuán)拜會了德國最大的工商組織——德國工商大會總部，成為第一個(gè)到訪德國的中國省級商務(wù)部門團(tuán)組。代表團(tuán)在德國乃至歐洲引起的轟動，遠(yuǎn)超鄭旭涵預(yù)期�！按�表團(tuán)來訪前后，很多來自世界各地的僑商朋友和一些歐洲地區(qū)的本地企業(yè)，相繼向我咨詢代表團(tuán)的相關(guān)情況，溝通合作意向，希望我們商會未來可以為其與中國企業(yè)合作牽線搭橋�！�

　　“如果在以前，我們一家企業(yè)出國，不會拜訪到這么多商會，更不可能接觸到級別這么高的工商協(xié)會。見面之后，我們就像多年不見的老朋友一樣，關(guān)系很快就親近起來了�！奔闻d瑞麗家紡有限公司董事長費(fèi)中富接受多家當(dāng)?shù)孛襟w采訪時(shí)深有感觸。

　　2022年7月10日，由寧波商務(wù)部門組織的全國首架拓市場商務(wù)往返包機(jī)MU7101航班，載著首批36名外貿(mào)人飛往歐洲，開啟為期12天的行程。寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經(jīng)理丁言東就在這架航班上。

　　“政府包機(jī)太及時(shí)了！那時(shí)，我自己也在想辦法出去看看！”搭“船”“出�！保�丁言東實(shí)現(xiàn)了自疫情發(fā)生以來首次到海外開拓市場的心愿。從匈牙利到波蘭再到意大利，他背著30千克重的樣品，走訪7個(gè)地方，面見7家客戶，帶回200萬歐元的訂單。4個(gè)多月后，他又跟隨寧波市商務(wù)部門組織的“百團(tuán)千企萬人”拓市場促招引行動首發(fā)團(tuán)，到阿聯(lián)酋談合作、尋商機(jī)。

　　“生意還是要當(dāng)面談！實(shí)地看看，我大受啟發(fā)！”作為一名從業(yè)15年的外貿(mào)人，丁言東第一時(shí)間看到了市場變化：“一些客戶升級了生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模；一些客戶對價(jià)格變得更加敏感。針對這些變化，我們也要做出相應(yīng)調(diào)整�！�

　　包機(jī)“出海”搶訂單成效顯著。據(jù)浙江省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)顯示，截至去年12月中旬，浙江“出�！眻F(tuán)乘坐29班商務(wù)包機(jī)，往返34條定期航線，總計(jì)“出�！�1780余人，帶回超26億美元的進(jìn)出口合同和意向合約。

　　談合作 話情誼

　　對丁言東而言，2022年的兩次海外之行讓他不僅收獲了新訂單，也收獲了珍貴的合作情義。

　　在參加阿聯(lián)酋迪拜五大行業(yè)展時(shí)，當(dāng)看到一位阿聯(lián)酋客戶主動拿出保存完好的“2019年版”報(bào)價(jià)單時(shí)，丁言東的內(nèi)心頗為激動，“3年沒見，沒想到還能收獲這樣一份合作誠意�！北M管3年來，因?yàn)槟茉磧r(jià)格、原材料更新等原因，產(chǎn)品價(jià)格相較于2019年上漲了15%，但丁言東還是按照2019年的價(jià)格爽快簽訂了合作協(xié)議。

　　“搶訂單”，搶出來的是市場、是機(jī)遇。對于不少外貿(mào)企業(yè)而言，外貿(mào)的“窗口期”“機(jī)遇期”難得，除了借“船”“出�！保�自己也要主動出擊。

　　浙江奧來電器有限公司董事長、青田縣歐美同學(xué)會會長周維峰從事外貿(mào)工作已有20多年，一直關(guān)注著國內(nèi)外動態(tài)。當(dāng)?shù)弥獌赡暌粚玫姆ㄌm克福國際燈光照明及建筑物技術(shù)與設(shè)備展覽會將在德國法蘭克福舉行時(shí)，他主動趕過去參展，“不走出去很難拓展國際市場。”

　　正是在此次展會上，周維峰見到了一位葡萄牙老客戶，兩人之前都是通過郵件交流。“合作這些年從未謀面，這次像是老朋友見面，既陌生又熟悉。”周維峰說，“合作10年零投訴，這位葡萄牙客戶對奧來電器的產(chǎn)品以及服務(wù)給出了很高評價(jià)，展會現(xiàn)場我們還達(dá)成了擴(kuò)大合作的意向”。在歐洲的兩個(gè)月時(shí)間里，周維峰先后參加3個(gè)展會。期間，他還輾轉(zhuǎn)奧地利、英國、法國等國家，拜訪老朋友、結(jié)識新客戶，一下子帶回上億元訂單。

　　在周維峰眼中，通過“出�！睖�(zhǔn)確把握國際市場脈搏，和拿到一筆實(shí)打?qū)嵉挠唵瓮瑯又匾�。與疫情前出國洽談的情況相比，周維峰明顯感覺到國際市場對產(chǎn)品的需求在變，小批量定制化已逐漸成為主流�！敖酉聛�，我們要深度擴(kuò)展原材料品類，生產(chǎn)細(xì)節(jié)也要隨之調(diào)整�！�

　　有人出去搶訂單、拓市場，讓中國的外貿(mào)主體走出去；有人出去大采購、買回來，將海外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引進(jìn)來。

　　“3年未見，供應(yīng)商們變得更熱情了！”近日，在青田縣，西班牙西中經(jīng)貿(mào)文化促進(jìn)會會長、阿托雷進(jìn)出口貿(mào)易有限公司董事長毛燕偉還在對接幾個(gè)外貿(mào)訂單。這些訂單均為進(jìn)口商品，是他上個(gè)月自己到歐洲采購的。

　　“不能等靠！要把疫情損失的3年盡快補(bǔ)回來！”作為一名西班牙華商，毛燕偉2015年回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，如今他公司的紅酒代理商已遍布中國大部分省份。隨著中國疫情防控措施不斷優(yōu)化，毛燕偉看到了居民消費(fèi)需求穩(wěn)步釋放的積極信號，果斷決定采取行動。此前一個(gè)月，他先后到法國、意大利和西班牙的各紅酒產(chǎn)區(qū)和火腿廠家考察：“很多供應(yīng)商主動找上門來，推薦自家產(chǎn)品。因此，我認(rèn)識了不少新朋友，達(dá)成了一些新合作。”

　　抓新機(jī) 促開放

　　2022年，浙江各地聲勢浩大的組團(tuán)“出海”搶訂單行動，既為各行各業(yè)打開了“出�！鄙虣C(jī)，也釋放了“穩(wěn)訂單、增信心”積極信號。2023年，站在新起點(diǎn)上，浙江各地將趁熱打鐵，發(fā)揮僑務(wù)大省優(yōu)勢，以時(shí)不我待的精神，誓要把外貿(mào)“失去的3年”奪回來。

　　一些地方已經(jīng)排出了計(jì)劃表。

　　溫州市商務(wù)局發(fā)布消息稱，2023年一季度，溫州計(jì)劃推動全市236家外貿(mào)企業(yè)赴境外參加各類展會30余個(gè)，展會舉辦地遍布意大利、美國、德國、印度等16個(gè)國家，橫跨鞋、服、眼鏡等15個(gè)行業(yè)。

　　杭州市正大力推進(jìn)“雙百雙千外貿(mào)拓市場”實(shí)施行動，2023年將組織超150個(gè)團(tuán)組，參加100個(gè)以上專業(yè)展會；3000家以上企業(yè)出境開拓國際市場，力爭實(shí)現(xiàn)年新增外貿(mào)訂單1000億元。

　　寧波市啟動了“百團(tuán)千企萬人”拓市場促招引行動，以2023年4月為階段性節(jié)點(diǎn)，通過政企聯(lián)動，力爭組織赴境外拓市團(tuán)組超過100個(gè)、企業(yè)超1000家、出境人員超萬人，爭取實(shí)現(xiàn)100億美元外貿(mào)新訂單，新增海外倉面積20萬平方米，實(shí)際利用外資40億美元，簽訂一批中外自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議。截至目前，寧波已摸排“拓市場促招引”團(tuán)組263個(gè)。

　　新起點(diǎn)，新機(jī)遇。背靠空間廣闊的中國市場，面對海外客商的巨大熱情，浙商正摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場。

　　3月到德國、4月到澳大利亞、9月到智利和墨西哥、10月到法國……2023年，丁言東大部分時(shí)間都要在全球各地跑�！耙�多參加國際展會，要多和客戶見面，要更加勤奮和努力�！闭劶靶履暧�(jì)劃，丁言東表示：“作為國家認(rèn)證的高新技術(shù)企業(yè)，我們將從全球采購更先進(jìn)的自動化設(shè)備，不斷提高技術(shù)創(chuàng)新和制造水平�！�

　　周維峰也為2023年的繁忙工作做足了心理準(zhǔn)備�！耙环矫�，通過實(shí)實(shí)在在的合作項(xiàng)目，將更多高質(zhì)量的中國制造推向全球市場；另一方面，充分發(fā)揮青田縣作為僑鄉(xiāng)的獨(dú)特優(yōu)勢，吸引全球領(lǐng)先的電氣企業(yè)和一些‘專精特新’的中小企業(yè)落地青田，帶動家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展�！� 為此，周維峰給自己列出了兩個(gè)工作要點(diǎn)：“一是加大投資，加強(qiáng)公司平臺建設(shè)，加快廠房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；二是加快產(chǎn)品研發(fā)，為維持供應(yīng)鏈穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量�！�

　　“盡管世界經(jīng)濟(jì)不確定因素依舊較多，但外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展趨勢不會改變。新嘗試讓我們擁有了新信心。”毛燕偉說，現(xiàn)在，浙江省各級政府都在鼓勵(lì)企業(yè)出行，辦理出入境的護(hù)照更新、簽證等手續(xù)，都越來越方便快捷了。此次“出海”讓企業(yè)認(rèn)識到，只有早出去、快出去、多出去，抓住海外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和傳統(tǒng)展會旺季的窗口期，才能贏得主動，在危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開新局。