6月3日消息，醫藥B2B第三方平臺初創公司“未名企鵝”與民營醫藥流通巨頭“九州通”達成戰略合作。九州通全部OTC品類將上線未名企鵝旗下醫藥電商平臺，并在倉儲、物流方面開放其第三方物流，為未名企鵝旗下醫藥電商平臺客戶提供服務。雙方將致力于探討提升供應鏈產業流通效率。

對于雙方合作方案，未名企鵝方面表示：

①通過技術手段跟上下游合作伙伴無縫連接，幫助上游伙伴更好的向下游傳達產品信息、市場活動信息等一手資料；

②及時、高效、準確的傳達信息且不受地理范圍限制，上游信息第一時間全面輻射全國，并可獲得方案的下游執行效果；

③交易數據的積累可進行交易量預測等大數據相關工作，更好的幫助上游企業規劃工作，銷新品、開新區域都將有據可依。而交易數據亦可幫助開展供應鏈金融相關服務，減輕鏈條上企業的資金周轉壓力；

④通過對關鍵節點和信息的有效控制，縮減中間環節，使得資源和資金得到更高效的配置，而交易鏈條上的各方則有更多精力做好做特色的專業服務。

未名企鵝公司全稱未名企鵝（北京）科技有限公司，成立于2015年11月，創始人鄒曉亮。在其成立不足半年之際，未名企鵝就完成了經緯創投領投的數千萬元的天使輪融資（詳情見億歐網此前報道：經緯領投，“未名企鵝”獲數千萬天使輪融資）。

未名企鵝定位的是“互聯網+大健康”，其包含的醫藥B2B第三方平臺“企鵝健康平臺”日前完成首次“真實交易流程”。

按照互聯網藥品交易服務的要求，醫藥B2B第三方平臺首先要求的是《互聯網藥品交易服務資格證書》的A證。而據億歐網記者查詢了解到，目前未名企鵝已經完成了電商資格證書方面的工作。

僅僅只有互聯網技術以及電商資格證書當然不夠，在醫藥行業，擁有醫藥資源才是真正的王道。據億歐網了解到，此次戰略合作方之一的九州通也參與投資了未名企鵝，只是暫時并未對外透露。

九州通是民營醫藥流通巨頭企業。根據下游客戶的類別不同，我國現有醫藥商業流通企業的行業經營模式主要分為①“面向二級及以上醫療機構為主的經營模式”及②“以市場分銷為主的經營模式”兩種，九州通屬于“以市場分銷為主的經營模式”，該模式指醫藥流通企業以下游分銷商、藥店、民營醫院和診所等市場化客戶為主要銷售對象，提供藥品銷售及配送服務。據九州通2015年財報顯示，2015年九州通營業收入額達495.89億元，成為國藥、上藥、華潤以外的第四大布局全國的醫藥流通企業。

在九州通旗下有多個電商平臺，比如有醫藥B2B九州通醫藥網（九州通網）以及網上藥店好藥師等。而據未名企鵝介紹，其創始團隊9人，其中7位來自騰訊、阿里等互聯網企業；2位來自醫藥行業。為何牽手一家初創僅半年的企業“未名企鵝”，這讓外界一直捉摸不透。

據了解，醫院藥品占整個終端用藥的八成左右，而大型連鎖藥房具備較強的藥品采購議價能力，擁有自身特有的采購渠道。因此，醫藥B2B的采購對象往往只剩下了單體藥房、社會上的小型醫療機構等。當然，這部分市場份額雖然小，但是卻是利潤豐厚的蛋糕。目前，已經有越來越多的企業進入到醫藥B2B行業。