家門口一站購齊，零售云改變縣鎮(zhèn)用戶年貨消費(fèi)習(xí)慣
12月27日，蘇寧零售云聯(lián)合通訊、小家電、智能門鎖、酒水、零食等多個(gè)品類品牌，面向4000多名零售云店主舉行全國直播訂貨會，并推出系列C2M產(chǎn)品與專屬補(bǔ)貼，為下沉市場年貨節(jié)“備足彈藥”。短短兩小時(shí)直播，覆蓋人數(shù)過萬，美的電飯煲、茅臺醇酒水成全場最大贏家。
(圖：蘇寧零售云全國直播畫面)
C2M產(chǎn)品成為了本次訂貨會的亮點(diǎn)。基于全國4700多家門店的縣鎮(zhèn)用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，零售云聯(lián)合各大品牌工廠反向定制，將在此次年貨節(jié)期間上架更多更符合下沉市場用戶消費(fèi)與生活習(xí)慣的商品。
品牌廠商直播期間不僅釋放空前的政策力度，同時(shí)豐富的紅包與禮品一次又一次將直播間氛圍推向了高潮，全國老板們在評論區(qū)積極詢問型號與價(jià)格，紛紛下單備戰(zhàn)年貨節(jié)。
(圖：訂貨會銷售戰(zhàn)報(bào))
廣州芳村鎮(zhèn)蘇寧易購精選店老板，喜提600臺美的電飯煲，為迎戰(zhàn)年貨節(jié)做了充分準(zhǔn)備。在廣受下沉市場用戶喜愛的小家電方面，零售云重點(diǎn)聯(lián)合頭等艙品牌美的，推出了系列定制款電飯煲。零售云產(chǎn)品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹道：“蘇寧零售云根據(jù)四六級縣鎮(zhèn)顧客需求、蘇寧易購消費(fèi)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品使用痛點(diǎn)等參考信息，聯(lián)合各大品牌推出下沉市場專供機(jī)型，為門店提供了核心的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。”
(圖：蘇寧零售云全國直播訂貨會現(xiàn)場圖)
酒水方面，零售云聯(lián)合茅臺推出茅臺醇系列產(chǎn)品，希望通過在下沉市場推出C2M定制酒水，讓廣大小鎮(zhèn)青年以較低的價(jià)格，也能喝得起茅臺系列酒。滁州仁和集鎮(zhèn)蘇寧易購精選店與平頂山郟縣蘇寧易購零售云店老板直播期間分別下單10箱貴州茅臺集團(tuán)茅臺醇。
堅(jiān)果果干禮盒等休閑零食同樣吸引了全國零售云店主們的關(guān)注，周口付井鎮(zhèn)蘇寧易購精選店老板一次性采購16箱阿甘正饌大禮盒，為當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者帶去品質(zhì)年貨。齊全的快消年貨供應(yīng)鏈，以高頻消費(fèi)的特性補(bǔ)足了傳統(tǒng)家電門店固有的商品架構(gòu)缺點(diǎn)，高頻快消+低頻家電的組合，給了零售云店主們更穩(wěn)定的盈利空間。
(圖：蘇寧極物智能門鎖直播帶貨畫面)
直播訂貨會上推出的蘇寧極物、凱迪仕智能門鎖，vivo新品爆款手機(jī)，引起了老板們的強(qiáng)烈關(guān)注。這些智能產(chǎn)品的下沉順應(yīng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)升級大趨勢，也契合了當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。無論是在實(shí)體門店還是線上社群，都成為了智能家電購買的爆款。
此次直播訂貨會后，各大品牌將在年貨節(jié)期間持續(xù)為全國4000多名店主提供專屬補(bǔ)貼與專供產(chǎn)品，基于4700多家門店點(diǎn)位，上萬個(gè)店主私域社群，在雙線渠道打通下沉市場年貨供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)縣鎮(zhèn)用戶在家門口就能購買到齊全的年貨。
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