出口企業當心了，近期敘利亞、沙特、埃塞俄比亞等多國出現收匯風險，交易時需謹慎選擇國際結算方式。

無獨有偶，8月商務部也發布了對沙特出口貿易收匯風險的提示，國內若干出口企業遭遇沙特進口商拖欠貨款，且追款效果不佳。7月，中國駐埃塞俄比亞大使館經商處收到多起關于中資企業遭遇埃塞進口商拖欠貨款問題的投訴。

解析：四種付款方式風險分析

9月9日，駐敘利亞經商處發布預警，敘利亞鎊出現匯率危機，敘利亞多位經濟學家和官員建議對當前進口需求實施嚴格管制。9月11日，又有敘利亞官員建議，實施上世紀80年代該國采取的外匯管控政策，即不允許個人持有外匯，兌換外匯只能通過合法渠道。

那么，在和這些國家進行出口交易時，到底該如何選擇付款方式？企業首先應該對以下付款方式的風險有足夠了解。

1、100% T/T advance（風險：無）

100%款到生產。這個付款方式意味著還沒有開始生產，就收到全部貨款了，對于出口方來說當然是風險為0的一個付款方式，但同時這個方式對于進口商來說風險是最大的，一般只有樣品單或者小訂單采用這個付款方式。

2、T/T定金+ T/T尾款發貨前付清（風險：�。�

這個付款方式也是非常安全的，并且出口方的定金比例收得越高，安全系數越高。當然不排除有些極端的情況，比如客戶付完定金之后棄貨或者倒閉了，但這個概率是非常小的。而且，只要沒有發貨，收了定金再碰到客戶棄貨的情況，還可以轉賣給其他客戶或者降價處理。

3、T/T定金+尾款即期信用證（風險：�。�

一般而言是30%T/T，70%尾款信用證，當然對于出口方而言，T/T比例越高越好。實際上，這種付款方式跟第二種付款方式的安全程度幾乎一樣，風險也非常小。

和第二種付款方式的區別在于，采用這種方式，必須發貨上船并拿到提單之后才能交單。信用證收款的最大風險在于出了不符點之后客戶會拒付。不過，收了T/T定金就可以保證即使有不符點，客戶通常也會接受不符點并付款贖單，因為他已經付了那么多定金，不可能為了一點單據上的不符點不要貨和定金。

4、部分T/T定金，部分尾款見提單副本copy件（風險：較�。�

這個付款方式最常用，最通行的比例是30%T/T，70%尾款見提單副本。這種付款方式也比較安全，但在幾種情況下也有風險：

第一種，客戶經營狀況發生重大變化，無力付尾款。針對這種情況，應該在確定付款方式之前就調查好客戶的經濟實力、經營狀況，可以通過中國信保獲取客戶的資信報告。如果對信譽不是很有把握的客戶，可以要求大幅提高定金比例，以降低客戶棄貨的風險。

第二種，國際環境發生突然劇變，比如客戶國家的匯率突然大跌，或者是爆發戰爭。這樣的狀況下，進口方棄貨并不鮮見。因此，出口方需要經常關注國際形勢，對于來自局勢動蕩地區的客戶訂單，可以通過提高定金比例或者要求發貨前付清的方式來降低收款風險。

第三種，南美部分國家法律規定，如果記名提單上的收貨人是實際進口方，進口方可以憑提單副本提貨。采取這種做法的主要是南美的巴西、尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達黎加、多米尼加、委內瑞拉等國。這種情況下，需要把提單收貨人盡量用To Order，意思就是收貨人不確定，憑shipper發貨人的指示，出口方在收到全款后可以對提單進行背書，然后再寄正本給客戶。

第四種，一些無良貨代會跟客戶勾結無單放貨，說白了就是有預謀的詐騙。對此小編也提醒過多次，出口方還需擦亮眼睛，仔細甄別。

案例：老客戶也會耍賴拒付款

如果真的遇上外國進口商拖欠貨款甚至拒不付款的情況，我國企業該怎么做才能盡量降低損失？下面來看一個真實案例。

國內某LED照明企業Z公司是一家小微企業，2017年該公司出口規模已突破600萬美元，同比增長326.8%，外貿風險管理能力也在快速發展中顯著增強。2017年5月，Z公司遇到一美國老買方拖欠貨款，Z公司派同事前往美國進行溝通，但對方態度強硬。眼見交涉無果，Z公司決定向中國信保廣東分公司（以下簡稱廣東信保）報案。

廣東信保迅速向Z公司了解交易的詳細信息，隨后向買方發送催收函。買方回復，Z公司的產品規格與要求不符，同時產品存在嚴重質量問題，因而拒絕付款，甚至考慮向Z公司反索賠。

買方提供了相應的檢測報告以佐證上述主張，但經廣東信保核查，此前買方并未就產品規格提出特別要求，相關檢測指標事先并未在合同中作約定，且出貨前Z公司把驗貨報告發送買方時，買方未提出異議。

與此同時，廣東信保通過海外渠道調查得知，買方因經營不當，存貨堆積，資金周轉困難，疑以質量問題為由拒絕支付Z公司的貨款。因此廣東信保判斷，Z公司與買方的貿易關系真實有效，且買方違約拒付款情況屬實，屬于保單承保責任。同年9月，Z公司順利獲得廣東信保賠款11萬美元。