西藏，

這個(gè)令人無(wú)限向往的雪域高原，

不僅孕育了極具色彩的異域文化，

還以4000米的高海拔和復(fù)雜多樣的地形，

成為聞名的世界屋脊。

……

 

“跨界轉(zhuǎn)型”

這里不僅吸引了眾多虔誠(chéng)的信徒，也吸引了西藏德田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的總經(jīng)理宋武，讓他跨越萬(wàn)水千山尋找屬于自己的“格桑花”。

從“世界之窗”深圳到“世界屋脊”西藏，返璞歸真，從辦公用品、醫(yī)療用品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)行賣(mài)卡車(chē)，在很多人看來(lái)，無(wú)論是從地域還是從領(lǐng)域來(lái)說(shuō)“玩”得都有點(diǎn)大，但這并不是宋武的盲目之舉，“之前我專(zhuān)程兩次過(guò)來(lái)考察，了解了當(dāng)?shù)刂乜ㄊ袌?chǎng)發(fā)展情況之后才決心做卡車(chē)銷(xiāo)售的。”談吐間無(wú)不透露著堅(jiān)定。

創(chuàng)業(yè)之初，宋武對(duì)于合作品牌選擇依然有自己的“老主意”，“中國(guó)重汽是中國(guó)的民族品牌企業(yè)，見(jiàn)證了中國(guó)重型汽車(chē)制造的歷史，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是汕德卡高端自卸車(chē)，非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。”

 

“潛心修行”

在西藏地區(qū)，用戶對(duì)汕德卡和斯太爾產(chǎn)品認(rèn)知度并不高，如何快速將產(chǎn)品推廣出去成為了重中之重。

“一方面用戶對(duì)車(chē)輛的動(dòng)力性和承載能力格外看重；另一方面藏族同胞非常在乎車(chē)輛造型，這象征著車(chē)主的臉面”，半年時(shí)間，宋武幾乎走遍了西藏所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，汕德卡的名字很快在“圈里”留下了深刻印象。除此之外， 汕德卡高原版產(chǎn)品針對(duì)西藏地區(qū)工況特性，對(duì)車(chē)輛底盤(pán)的通過(guò)性、承載力，動(dòng)力總成，水箱高度等方面進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，更合當(dāng)?shù)赜脩舻?ldquo;胃口”。

“光我們公司服務(wù)站準(zhǔn)備的常備件和易損件就達(dá)到了90%以上覆蓋。”宋武介紹道，常備件的高覆蓋率能夠提高服務(wù)及時(shí)性，西藏地區(qū)用戶素來(lái)看中承諾，一諾千金是中國(guó)重汽秉承“客戶滿意是我們的宗旨”的承諾。

 

“砥礪前行”

一分耕耘一分收獲，目前汕德卡、斯太爾產(chǎn)品在西藏地區(qū)的認(rèn)知度不斷提升，據(jù)宋武介紹，“今年我們的目標(biāo)是300臺(tái)，截至今年1-7月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了170臺(tái)的銷(xiāo)量，其中包括150臺(tái)汕德卡和20臺(tái)斯太爾。”這是藏族同胞對(duì)汕德卡的認(rèn)可，這也讓他更加堅(jiān)定信念表示要繼續(xù)努力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、服務(wù)用戶，不辜負(fù)用戶對(duì)中國(guó)重汽品牌的信賴。