性格是一個人對現(xiàn)實的穩(wěn)定的態(tài)度，以及與這種態(tài)度相應(yīng)的習(xí)慣化了的行為方式中所表現(xiàn)出來的人格特征。有的人熱情如火，就像紅色;有的人冷若冰霜，就像藍(lán)色;還有的人內(nèi)向、隨和，就像綠色。曾擔(dān)任《非誠勿擾》節(jié)目嘉賓的樂嘉在其《性格色彩學(xué)》一書中提出了性格色彩一說。其中，綠色性格是指內(nèi)向、隨和、中庸、穩(wěn)定的性格。

　　從名字就可以看出熱愛綠色的青云QingCloud，如果套用《性格色彩學(xué)》中的綠色性格，確有很多相似之處。成立之初的青云QingCloud身上流露出強烈的工程師文化特質(zhì)——嚴(yán)謹(jǐn)冷靜、埋頭苦干，滿滿的技術(shù)范兒。你可能還有印象，青云QingCloud公有云剛推出時，其價格堪比AWS，就一個字“貴”。

　　作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，怎么敢和業(yè)內(nèi)楚翹叫板?了解內(nèi)情的人都知道，其實青云QingCloud真沒想和別人比，也不想以價格標(biāo)榜自己的特立獨行，而是當(dāng)時的青云QingCloud延續(xù)了一貫的工程師文化特質(zhì)，其服務(wù)的定位就是面向?qū)�業(yè)的企業(yè)級市場，而不是像很多公有云一開始主打的是個人消費者群體。不管是刻意為之，還是真性情流露，青云QingCloud公有云似乎從一開始給人的感覺就是有一定的門檻，是一朵“精英云”。

　　如果跟青云QingCloud打過交道，或者聽過青云QingCloud CEO黃允松的布道，再或者曾經(jīng)從青云QingCloud持續(xù)的降價中受益，那么你對青云QingCloud可能會有另外一種截然不同的印象。做好產(chǎn)品與服務(wù)，掌握好技術(shù)與成本的平衡，這是青云QingCloud的立身之本和取勝之道。“把云計算做成透明的。”黃允松一句話道出了青云QingCloud始終堅守的初心。

　　“降價”沒那么簡單

　　各公有云服務(wù)商最熱衷的就是“降價”。這并不是一般意義上的“價格戰(zhàn)”，公有云的發(fā)展必然要體現(xiàn)規(guī)模效益，而讓利于用戶也是公有云越來越親民的具體表現(xiàn)。

　　一開始，青云QingCloud公有云把價格定得略高，甚至被稱為國內(nèi)最貴，是因為青云QingCloud在正式商用的第一年，對市場需求還不能十分準(zhǔn)確地把握，而且公有云服務(wù)的規(guī)模相對較小，為了不給自己太大壓力，所以將價格定得較高。但是，“讓云計算就像水電一樣可以隨時取用”這一信條始終是青云QingCloud努力的方向。經(jīng)過一年時間的運營，青云QingCloud打開了市場知名度，其公有云的規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新與融合，使其硬件成本逐漸降低，所以降價也就成了青云QingCloud的常態(tài)。

　　有電子商務(wù)背景的一些公有云服務(wù)商，把慣用的電子商務(wù)促銷手段也應(yīng)用于云產(chǎn)品的銷售，比如在一些節(jié)假日總會推出一些優(yōu)惠和打折活動。這些“降價”的力度表面上雖大，但通常是暫時性的，在活動過后，價格又會恢復(fù)原樣，用戶不能持續(xù)受惠。青云QingCloud的降價是持續(xù)性的、單向的，用戶可以持續(xù)受益。黃允松談到降價時曾這樣表示，青云QingCloud的每次降價都是順勢而為，因為技術(shù)和工藝的周期到了，青云QingCloud的采購、運營和維護成本普遍降低了，所以才把這部分利潤空間讓給客戶。只要自身的成本降低，青云QingCloud就一定會降價，公司永遠(yuǎn)保持毛利潤在低位運營。這難道不是一個公有云服務(wù)商應(yīng)有的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?

　　自2014年正式商用后，青云QingCloud承諾每年都會進行兩次資費的下調(diào)，實際上青云QingCloud每年降費的頻率、力度一年高過一年。這也在無形中增強了青云QingCloud公有云的客戶黏度，以及客戶的信任感，而這種信任感正是公有云做大做長的基本要素。

　　都說天下沒有無緣無故的愛，青云QingCloud持續(xù)降價并不是沒有原則地一味迎合市場和用戶。青云QingCloud的任何一次降價都是有理有據(jù)的。首先，IT成本一直在逐年下降，所以公有云的降價是大勢所趨，而且將長期存在。其次，青云QingCloud公有云的規(guī)模不僅持續(xù)擴大，現(xiàn)有客戶超過9萬家，同時擁有全棧云計算解決方案和全模云能力，在Forrester發(fā)布的《2018年中國全棧公有云開發(fā)平臺Wave報告》中，獲評“卓越表現(xiàn)者”，而且憑借技術(shù)優(yōu)勢可以保證自身各項成本的逐漸降低，所以降價是在青云QingCloud的能力范圍之內(nèi)。最后，在降價的同時，青云QingCloud時刻不忘技術(shù)創(chuàng)新，在運用技術(shù)手段實現(xiàn)降價的基礎(chǔ)上，同時還提高了基礎(chǔ)設(shè)施的性能，保證了服務(wù)品質(zhì)。降價不降質(zhì)，降價對于青云QingCloud來說是良性的、正面的。

　　2019年初，青云QingCloud公有云進行了新一輪資費下調(diào)。降價雖已是常態(tài)，但是這次降價的幅度還是讓人喜出望外。舉例來說，主機合約價格低至按需價格的0.94折起，在云資源價格全面下調(diào)的基礎(chǔ)上，還推出了種類更豐富、價格更優(yōu)惠的主機及硬盤預(yù)留合約，云主機1C1G僅需268元/年;在存儲方面，基礎(chǔ)性硬盤作為基礎(chǔ)性主機的搭配選擇，價格低至0.3元/GB/月，支持1個月～5年預(yù)留合約，合約最高折扣低至月價2.1折起，而SSD企業(yè)級硬盤作為企業(yè)級主機的系統(tǒng)盤或者數(shù)據(jù)盤使用，在提供更高的性能上限時，價格降至1元/GB/月(多副本)。

　　此次全面大幅降價，不僅讓用戶獲得了實實在在的利潤，而且更重要的是，沒有在性能和服務(wù)品質(zhì)上妥協(xié)。比如，在降價列表中的專為企業(yè)級生產(chǎn)環(huán)境設(shè)計的全新企業(yè)型主機和 SSD企業(yè)級硬盤，與企業(yè)級分布式SAN一起實現(xiàn)了全方位升級，具備更強勁的性能支撐力;面向企業(yè)級用戶全新推出的vCPU獨享型虛擬主機——專業(yè)增強型主機，可為用戶提供更高的計算性能、更大的內(nèi)存帶寬與穩(wěn)定性，滿足企業(yè)用戶對CPU主頻及網(wǎng)絡(luò)吞吐性能的極高要求。

　　通常來說，人的性格一經(jīng)形成便比較穩(wěn)定。性格的形成主要和本人的家庭環(huán)境、成長背景密切相關(guān)，但也并非一成不變，而是可塑性的。原來人們提到青云QingCloud公有云，會聯(lián)想到它的技術(shù)和服務(wù)過硬，應(yīng)用體驗好，但是價格有點兒小貴。這與青云QingCloud從初創(chuàng)企業(yè)起步，對技術(shù)有極致追求，極客范兒相關(guān)。但是現(xiàn)在，通過不斷降價、推出端到端的云計算解決方案以及更親民的服務(wù)，青云QingCloud變成了一朵更接地氣的公有云。

　　以公有云的計費方式為例，2013年青云QingCloud最早提出“按秒計費”，用多少，付多少。從2018年開始，國內(nèi)外的公有云大牌也陸陸續(xù)續(xù)地推出了“按秒計費”。

　　如今，為了滿足更廣泛的不同客戶群體的需求，在保留按需付費的基礎(chǔ)上，青云QingCloud推出了“預(yù)留資源”這種公有云服務(wù)商普遍使用的計費模式，進一步幫助企業(yè)合理規(guī)劃IT，大幅縮減IT支出，短期彈性需求和中長期穩(wěn)定需求都可以精確滿足。比如，在數(shù)據(jù)庫方面，全新升級的青云QingCloud的MySQL Plus云數(shù)據(jù)庫低至360元/年，并支持1～3年預(yù)留合約，合約最高折扣低至月價4.5折。

　　6年來，青云QingCloud不斷擴大對云計算市場和不同客戶群體的覆蓋，同時以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更低廉的價格打造出親民的云計算服務(wù)。青云QingCloud“國民好云”的形象躍然而出。

　　“單反相機”“傻瓜相機”任意選

　　如果只有降價這“一招鮮”,你可能會說青云QingCloud的親民形象有點單薄。綠色性格的優(yōu)勢有很多，其中以柔克剛，不戰(zhàn)而屈人之兵，善于接納他人意見，注重雙贏，很符合青云QingCloud的“性格”。

　　最近幾年，青云QingCloud一直在學(xué)習(xí)2C的產(chǎn)品定位和營銷套路，在細(xì)節(jié)上做出了很多改變。以MySQL Plus服務(wù)為例，早在2014年青云QingCloud就推出了MySQL服務(wù)。以前，青云QingCloud的MySQL Plus數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品主要針對高端的金融級用戶，而且只有一個金融版，與云資源服務(wù)走一樣的“高舉高打”的路線。7月17日，青云QingCloud宣布升級其MySQL Plus服務(wù)，并且采用了全新的命令規(guī)則，將MySQL Plus服務(wù)細(xì)分為基礎(chǔ)版(單節(jié)點起)、高可用版(雙節(jié)點起)和金融版(3節(jié)點起)，讓用戶可以直接根據(jù)自己的應(yīng)用需求選擇相對應(yīng)的服務(wù)，一目了然。

　　舉一反三，青云QingCloud這種更加親民、明晰的服務(wù)命名方式也應(yīng)用到云主機產(chǎn)品上，現(xiàn)在青云QingCloud的云主機產(chǎn)品分成了基礎(chǔ)型、企業(yè)型和專業(yè)增強型。這種命名方式更貼合用戶的使用習(xí)慣。

　　一方面，青云QingCloud本身越做越厚，不僅提供全棧云解決方案，而且具有全模云能力，并且用同一套架構(gòu)支持公有云、私有云、托管云和混合云;另一方面，青云QingCloud正努力讓云計算越來越“透明”，讓用戶可以無感使用云資源。企業(yè)上云越來越理智，越來越睿智，而青云QingCloud也在跟隨市場和用戶成長。從用戶需求的角度出發(fā)，滿足不同用戶、不同成長階段的云計算需求，這是青云QingCloud最樸素的心愿。原來，青云QingCloud只為專業(yè)用戶提供“單反相機”，用戶必須具備一定的專業(yè)技能，而且很多時候還要自己做一些適配工作;但是現(xiàn)在，青云QingCloud提供的是具有傻瓜相機一般智能的“單反相機”，讓用戶可以輕松選購自己的云資源，而且開箱即用，不用做任何多余的配置工作。

　　技術(shù)范兒卻不高冷，有自己的堅持但又親民，這就是現(xiàn)在的青云QingCloud。