618之后的一個(gè)月,國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)鮮有亮點(diǎn)。蘇寧海爾第四屆“717超級(jí)品牌節(jié)”,7月13日單日全渠道整體銷(xiāo)售突破5億,其中線上同比增長(zhǎng)195%,線下同比增長(zhǎng)89%,以行業(yè)內(nèi)單品牌最佳業(yè)績(jī),打破618大戰(zhàn)之后近一個(gè)月來(lái)的沉寂。

整體而言,國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)已經(jīng)逐漸從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代。在有限的市場(chǎng)空間里,家電廠家和零售平臺(tái),比拼的是品牌的生態(tài)化運(yùn)維以及長(zhǎng)尾市場(chǎng)的精細(xì)化操作。如何借助生態(tài)化思維,即開(kāi)放、共享、共創(chuàng)、同贏等理念,解放思路、開(kāi)拓視野并真正與這個(gè)時(shí)代接軌,才能探索更多的可能。靜水流深,不掩洶涌之勢(shì),蘇寧、海爾這一對(duì)重要戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴,以“超級(jí)品牌日”項(xiàng)目合作為契機(jī),再次撬動(dòng)市場(chǎng)增量空間。

智慧零售+智慧家庭  全生態(tài)智慧購(gòu)物體驗(yàn)

在互聯(lián)網(wǎng)+和消費(fèi)升級(jí)的沖擊下,中國(guó)家電零售業(yè)發(fā)生了巨大的變革。今年蘇寧和海爾共同開(kāi)啟的“717品牌節(jié)”,以雙方最具品牌核心理念的“智慧零售”與“智慧家庭”相融合,打造“全生態(tài)的智慧購(gòu)物體驗(yàn)”。

蘇寧海爾“全生態(tài)智慧購(gòu)物體驗(yàn)”,實(shí)質(zhì)上是服務(wù)生態(tài)鏈加產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,以及零售平臺(tái)與廠家協(xié)同生態(tài)鏈的融合。經(jīng)過(guò)多年技術(shù)和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新,蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型,最終實(shí)現(xiàn)自主IP“智慧零售”的確立。通過(guò)“兩大、一小、多專(zhuān)”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群,以及全新的科技化、智能化的不同業(yè)態(tài)和產(chǎn)品,來(lái)打破線上線下的界限,形成以用戶為中心的場(chǎng)景化布局。海爾倡導(dǎo)的“智慧家庭”生活場(chǎng)景,則是基于四大物理空間,和七大全屋解決方案,實(shí)現(xiàn)多種智慧生活景定制,滿足用戶對(duì)家中食物、用水、空氣以及舒適安全等多種訴求。在此基礎(chǔ)上,雙方協(xié)同基于下游的市場(chǎng)零售,探索零售商之間協(xié)同發(fā)展的生態(tài)。

超級(jí)IP為品牌賦能   全面釋放消費(fèi)需求

本次“717品牌節(jié)”活動(dòng)中,蘇寧聯(lián)合海爾運(yùn)用了場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等手段,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶的關(guān)注。比如在線上,雙方高層“隔空”競(jìng)猜世界杯決賽球隊(duì),品質(zhì)家電產(chǎn)品海報(bào)、世界杯主題品牌TVC、快閃事件等內(nèi)容,多渠道釋放品牌信息;在線下,舉辦了超過(guò)100場(chǎng)戶外活動(dòng),以家電戶外展、交互產(chǎn)品體驗(yàn)品鑒會(huì)、巡展車(chē)等多元化的活動(dòng)玩法,加強(qiáng)品牌與用戶之間的情感關(guān)聯(lián)。

蘇寧易購(gòu)打造“717超級(jí)品牌節(jié)”超級(jí)IP,通過(guò)與海爾的合作戰(zhàn)略,雙方突破了價(jià)格的桎梏,平臺(tái)和品牌方互通有無(wú),交流需求,在購(gòu)物體驗(yàn)、貨品優(yōu)勢(shì)以及聯(lián)合品牌營(yíng)銷(xiāo)上玩出更多“超值”精彩。同時(shí),蘇寧以精準(zhǔn)、快速、有效的營(yíng)銷(xiāo)方式,集合旗下全產(chǎn)業(yè)鏈資源,打通數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng),打造具有海爾品牌屬性,勢(shì)必推動(dòng)海爾、卡薩帝產(chǎn)品在蘇寧全渠道的銷(xiāo)售上揚(yáng)。除此之外,搭載“717品牌節(jié)”活動(dòng),通過(guò)高品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù),也將進(jìn)一步消化和釋放用戶的消費(fèi)力,滿足用戶消費(fèi)體驗(yàn)提檔升級(jí)。

據(jù)了解,今年上半年蘇寧易購(gòu)平臺(tái)商家成長(zhǎng)快速,重點(diǎn)品牌數(shù)量提升了21%,銷(xiāo)售增長(zhǎng)465%;KA商戶數(shù)量提升了45%,銷(xiāo)售增長(zhǎng)328%,無(wú)論大小商戶銷(xiāo)售數(shù)額均有明顯突破其中,買(mǎi)家數(shù)增長(zhǎng)110%,平均店單產(chǎn)增長(zhǎng)21%。