618電商大戰火力全開,能成功吸引用戶關注的就是大贏家。對電商平臺來說,能吸引知名品牌商的關注同樣是實力的彰顯。618剛一開場,蘇寧紅孩子便貴客盈門,6月7日,奧飛娛樂造訪蘇寧,對蘇寧紅孩子智慧門店、蘇寧各業態的相關情況作了細致的了解。

(奧飛娛樂一行參觀體驗蘇寧紅孩子智慧門店)

奧飛娛樂國內營銷中心總經理王振宇在會談時表示,“眼見為實,這次來訪徹底顛覆了對蘇寧的認知,簡直超乎想象!”是什么讓奧飛娛樂對蘇寧紅孩子給予如此褒獎?

原來,在參觀蘇寧紅孩子智慧門店時,兒童玩具體驗區、超級IP玩偶娛樂場景、特色主題影院等模塊成功吸引了王振宇的注意。他表示,蘇寧紅孩子以用戶體驗為核心的場景互動式布局理念,與奧飛娛樂的泛娛樂經營理念不謀而合。而且,奧飛娛樂的強項是輸出熱門動漫IP,尤其是IP熱品+體驗的打造,因此希望能與蘇寧紅孩子強強聯合。

(強強聯合,精誠合作)

蘇寧易購集團紅孩子公司總裁錢家祥表示,蘇寧紅孩子此次618年中大促就是聯合品牌商們打造的年中盛宴,依托紅孩子渠道及資源優勢,線上線下齊發力。盡管蘇寧紅孩子與奧飛娛樂的合作尚在初期,但從蘇寧紅孩子的玩具超品日和六一兒童節的市場表現來看,同樣超乎想象。僅六一當天,蘇寧紅孩子玩具品類就同比增長428%,奧飛娛樂旗下的超級飛俠穩居線下暢銷玩具單品N0.1。

(蘇寧紅孩子線下門店玩具體驗區讓孩子收獲快樂)

另據辣媽幫5月底發布的母嬰消費行為分析報告顯示,線下體驗線上購買已成為越來越多媽媽的選擇,但對玩具來說,線下試玩對拉動線下銷售至關重要,奧飛娛樂希望雙方能盡快探索出合作新模式。目前,在線下渠道方面,蘇寧紅孩子mall店、旗艦店、社區店、直營店等形態正實現著渠道的全國布局和下沉,mall店以超大的面積和場景式互動給客戶帶來一站式專業體驗和服務,大而全;直營店則是蘇寧紅孩子觸達三四級城市的絕佳利器,小而精。

(蘇寧紅孩子總裁錢家祥給奧飛娛樂王振宇講解蘇寧小店的奧秘)

當然,除了紅孩子本身強大的渠道資源,奧飛娛樂王振宇還對深入到社區、CBD、醫院等不同消費場景的蘇寧小店表現出極大的興趣。在會談中,雙方達成一致意見,即用好渠道、做出爆品,通過定制化的服務打響兒童泛娛樂營銷。“即使是只有兩平方米的玩具展示合作,我們也要一起化腐朽為神奇!” 錢家祥表示。