談及地鐵營銷，已經(jīng)屢見不鮮。剛過去的2017年可以說是品牌扎堆地鐵營銷的一年了，從大家耳熟能詳?shù)木W(wǎng)易云音樂UGC樂評營銷，到陌陌、知乎的趣味主題營銷，“愛帝宮”母親節(jié)地鐵“扎心”情感營銷，在圈內(nèi)激起一次又一次波瀾。

時至今年，深圳、北京兩地再次被地鐵廣告刷屏，被紫色包裹的車廂相比其他品牌不遑多讓。

但與以往不同的是，這次的他們的玩法又多了一條，除了在地鐵上投放廣告之外，更是承包了三條高鐵線。

不光如此，他們還突破傳統(tǒng)企業(yè)的標簽束縛，結(jié)合當下在年輕人中很火爆的抖音短視頻平臺，玩起了全司員工制服抖音秀，也是狠狠地刷了一波存在感。

不過，說到這次“紫色專列”營銷，亮點到底在哪里，跟以往的傳統(tǒng)的地鐵營銷又有何不同？聽頭條君一一點破：

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把握營銷核心，符合跨越品牌一致調(diào)性

跨越是一家專注于B端的速運品牌，天然帶有交通屬性，相比起其他品牌，與地鐵和高鐵這種軌道交通的連接更加緊密。地鐵作為城市高密度、高流量的交通系統(tǒng)，高鐵作為城市之間最頻繁的交通系統(tǒng)，每日的客流量龐大、穩(wěn)定，極易為品牌帶來大量的曝光。

再者作為封閉的場景，乘客在地鐵、高鐵的停留時間長，因此廣告展示時間也長，沉浸式的交互體驗對用戶易產(chǎn)生重要的心理作用。據(jù)統(tǒng)計，高達六成用戶對地鐵廣告印象深刻，并認為投放廣告的品牌主實力雄厚。因此不得不說，這第一步棋，跨越速運走得很對。

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“紫色”為主色調(diào)，用視覺觀感抓住用戶眼球

品牌包地鐵和高鐵，花大價錢做品牌宣傳，無非就是讓大眾對品牌產(chǎn)生印象，所以直觀感受很重要。毫無疑問，無論是用多種跨越元素鋪滿的地鐵還是解鎖新玩法的高鐵，從設計上來看是符合一線都市潮男靚女的審美情趣的，而且紫色是2018年的流行色，出走在各大時裝秀現(xiàn)場成為焦點，所以這次紫色專列的推出，勢必會產(chǎn)生好的品牌印記。

另外，地鐵和高鐵等軌道交通線路都屬于封閉場景，長時間在這種環(huán)境中，對鋪天蓋地的紫色極易產(chǎn)生聯(lián)想記憶，因此加深用戶印象。

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緊跟潮流，運用抖音平臺提高品牌認知度

不用多說，最近抖音、快手等短視頻平臺火爆程度毋庸置疑。這家緊跟潮流的速運品牌，在紫色專列廣告上線前，就號召企業(yè)員工注冊抖音，發(fā)起以#紫玩消失#、#紫玩出現(xiàn)#為主題的自制短視頻挑戰(zhàn)。在公司大樓、在辦公區(qū)、在速運基地各種場所，員工紛紛身穿制服，玩轉(zhuǎn)抖音內(nèi)各種火爆的段子，在用戶點擊喜歡的同時，也提高品牌的傳播力度。

跨越也將內(nèi)外部資源整合，除了員工自制視頻之外，還鼓勵用戶自發(fā)參與挑戰(zhàn)，甚至還有抖音大V也為品牌拍攝短視頻，促進了品牌的二次傳播。

據(jù)可靠消息，這次跨越員工發(fā)布的短視頻巧妙利用速運行業(yè)的地緣優(yōu)勢，成功刷屏抖音的“附近”板塊，覆蓋了城市的大面積區(qū)域，讓不少人能夠在第一時間觀看視頻，提高品牌認知度。

另外作為B端速運行業(yè)，客戶往往對時效性、安全性有很高的要求，所以完善的速運體系、高效的執(zhí)行力是公司的核心競爭力。這次品牌事件也側(cè)面反映了跨越速運品牌內(nèi)部擁有一支團結(jié)一致、積極主動、執(zhí)行高效的主力軍，想必這樣一批人才隊伍會將跨域推向速運行業(yè)更高水準。

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為51位平凡職業(yè)發(fā)聲，正能量體喚醒情感共鳴

紫色地鐵除了車身引人注目以外，還有一大亮點，那就是車廂內(nèi)“51句8小時文案”，內(nèi)容來自于51個不同崗位的平凡人的聲音，他們對自己所在的崗位抱以最大的熱忱。這列“8小時文案”主題地鐵，每一句都是滿滿的正能量。從服務行業(yè)月嫂、家政阿姨到職場白領，從工廠流水線員工到科技行業(yè)工程師，這一句句心聲像是一個城市的縮影，在這里展示著這個城市最美好的一面。

溫暖的語言中也包含著人對未來美好生活的向往和憧憬，用戶在其中能夠?qū)ふ业角楦泄缠Q，并被鼓舞、被激勵、對未來產(chǎn)生期許和信心。跨越速運的小心機就是，通過展示你期待的生活和目標，打動用戶，提高用戶好感度。

跨越速運能夠如此恰到好處地把握各行各業(yè)的心聲，并展示在廣告文案中，想必其品牌本身也是體察員工心情，關心員工生活質(zhì)量的貼心企業(yè)吧。

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高鐵近距離互動，直達用戶心智

將高鐵線承包，并與乘客進行實時互動的案例鮮少在如今的營銷活動中見到，但是跨越速運卻不走尋常路。他們不僅將座椅廣告換成“跨越紫”，其公司員工還在高鐵上近距離與乘客互動，并通過掃描跨越速運公眾號二維碼的細節(jié)設定，成功將線下人群吸引到線上，并給乘客贈送貼心小禮物，有效吸引大眾注意，觸發(fā)高頻互動。

不得不說相比起街邊冰冷的廣告牌，真人的面對面溝通更高效，也可以傳達品牌核心理念、有針對性地傳播重點內(nèi)容并實時解答用戶疑問，與用戶建立更直接的情感鏈接，直達用戶心智。

跨越速運布置圍繞滬寧鋪設的三條高鐵線用意也值得深思，展示了其布局華東重鎮(zhèn)，發(fā)力生鮮業(yè)務的野心。

總體來看，跨越速運這波品牌營銷事件，是一次多渠道整合營銷的案例。主題地鐵、員工抖音短視頻、8小時走心文案、高鐵活動無一缺席，微信、微博雙端集體發(fā)力，線上線下聯(lián)動博得一眾關注，成功打出跨越速運的名聲。不過，品牌方這次大手筆推廣，想必后續(xù)還會有大動作，讓我們拭目以待！