7月17日14時(shí)41分，滿載65輛3575噸鋼材的11612次直達(dá)專列從四平站駛出，開(kāi)往中國(guó)鐵路北京局集團(tuán)有限公司管內(nèi)宣化站。這是中國(guó)鐵路沈陽(yáng)局集團(tuán)有限公司長(zhǎng)春鐵路物流中心與吉林金鋼鋼鐵股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“吉林金鋼”)簽訂物流總包合同后組織開(kāi)行的第一個(gè)直達(dá)專列。

　　吉林金鋼位于吉林省四平市，是集燒結(jié)、豎爐、煉鐵、煉鋼、軋鋼為一體的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，主要生產(chǎn)熱扎帶肋鋼筋、普通鋼材、高強(qiáng)度鋼筋等產(chǎn)品，主要銷往東三省以及長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)，部分產(chǎn)品出口到東南亞等海外市場(chǎng)。

　　今年以來(lái)，由于受鋼鐵市場(chǎng)行情影響，鋼材需求持續(xù)低迷。為減少經(jīng)營(yíng)虧損，該企業(yè)自3月份起以銷定產(chǎn)，日產(chǎn)鋼坯僅1500噸左右。面對(duì)企業(yè)困境，這個(gè)物流中心積極與對(duì)方溝通洽談，研究探索物流總包這種新的合作模式，為企業(yè)提供更好的服務(wù)和支持，助力企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展。自簽訂物流總包協(xié)議以來(lái)，該物流中心的駐企人員緊盯企業(yè)生產(chǎn)布局和銷售動(dòng)向，在日常駐企工作中了解到自6月份開(kāi)始吉林金鋼計(jì)劃與張家口宣化鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“宣化鋼鐵”)洽談鋼坯購(gòu)買訂單，這條銷售線路一旦達(dá)成合作，每季度可增加4萬(wàn)噸發(fā)運(yùn)量。得知該消息后，駐企經(jīng)理立即向物流中心主管領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷部進(jìn)行匯報(bào)，組成營(yíng)銷攻關(guān)小組到吉林金鋼進(jìn)行走訪，宣傳鐵路運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，派專人和企業(yè)共同到宣化鋼鐵進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，了解費(fèi)用結(jié)構(gòu)，核算運(yùn)價(jià)，為企業(yè)量身制定了四平站至宣化站整列直達(dá)的運(yùn)輸方案。

　　企業(yè)面對(duì)如此周到的服務(wù)和合理的價(jià)格，最終與該中心達(dá)成一致。與宣化鋼鐵簽訂合作訂單后，首批3575噸鋼材“乘坐”火車直達(dá)北京。