方得網(wǎng)周靜

重卡企業(yè)2024年會(huì)首波來襲！

2023年11月28日，陜汽重卡2024商務(wù)年會(huì)在西安率先舉行。

方得網(wǎng)從年會(huì)了解到，2024年，陜汽重卡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挑戰(zhàn)單廠第一、集團(tuán)第三！銷量目標(biāo)10.5萬(wàn)輛、增長(zhǎng)75%，份額再漲2個(gè)百分點(diǎn)！

截至11月，陜汽重卡2023年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)累計(jì)銷量已破6萬(wàn)輛、同比增長(zhǎng)54%，跑贏行業(yè)。

陜汽重卡對(duì)2024年重卡行業(yè)形勢(shì)如何判斷？如何達(dá)成企業(yè)銷量目標(biāo)？

請(qǐng)看方得網(wǎng)報(bào)道。

2023年變革見效

2024年劍指10.5萬(wàn)輛！

2023年是陜汽營(yíng)銷工作變革落地的一年，也是市場(chǎng)銷量取得突出成績(jī)的一年。截至11月底，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)累計(jì)銷量破6萬(wàn)輛、同比增長(zhǎng)了54%，增速跑贏了行業(yè)，市場(chǎng)份額（北斗數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑）同比增長(zhǎng)了2.5個(gè)百分點(diǎn)，單廠成績(jī)居于行業(yè)第二。

陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理周相強(qiáng)

陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理周相強(qiáng)致辭表示：陜汽重卡2023年堅(jiān)持營(yíng)銷變革理念，踐行細(xì)化市場(chǎng)管理、分級(jí)管理以及市場(chǎng)秩序管理這三大法寶，完善了資源動(dòng)態(tài)保障模型，全面激發(fā)了渠道活力。同時(shí)，堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷，與中集聯(lián)合成立了“三好發(fā)展中心”，通過一體化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷，為客戶提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的解決方案和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)銷量和品牌形象的雙重突破。

他提到，2023年，以X6000為代表的陜汽重卡高端產(chǎn)品在標(biāo)載物流市場(chǎng)突破，鞏固了省油、省氣、省錢的行業(yè)第一品牌形象；推出了840大馬力產(chǎn)品，打造了行業(yè)整車高端價(jià)值的標(biāo)桿；天然氣產(chǎn)品布局不斷完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，份額穩(wěn)居行業(yè)前列；新能源重卡銷量同比增長(zhǎng)了291%，在傳統(tǒng)重卡企業(yè)中排名第一。

 本次年會(huì)由陜重汽總經(jīng)理支保京主持

“2024年重卡市場(chǎng)有望繼續(xù)增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)有預(yù)測(cè)85萬(wàn)輛。與此同時(shí)，中國(guó)商用車市場(chǎng)正加速向高端化、定制化、新能源化、網(wǎng)聯(lián)化轉(zhuǎn)型。AMT為代表的高端產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，新能源化和網(wǎng)聯(lián)化已成為商用車發(fā)展的核心趨勢(shì)，將為市場(chǎng)發(fā)展帶來新的增量�！敝芟鄰�(qiáng)表示：“2024年，我們要鉚定10.5萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)，采取更加積極的行動(dòng)。一是搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，打贏全年首戰(zhàn)開門紅；二是聚焦客戶需求，打造行業(yè)一流產(chǎn)品；三是強(qiáng)化價(jià)值營(yíng)銷，塑造行業(yè)一流品牌。還要讓客戶在購(gòu)車無憂的同時(shí)，提升全產(chǎn)品全生命周周期的價(jià)值，培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

陜汽重卡六大變化

鞏固細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

陜重汽銷售總監(jiān)兼銷售公司總經(jīng)理趙承軍在營(yíng)銷報(bào)告中，首先總結(jié)了2023年銷售六大變化，包括：陜汽重卡在品牌形象，實(shí)現(xiàn)由皮實(shí)耐造到行業(yè)第一節(jié)油節(jié)氣品牌的躍升；產(chǎn)品引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)跟隨到主動(dòng)引領(lǐng)的蛻變（全球最大，行業(yè)首發(fā)）；銷售結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)由嚴(yán)重偏科到更加均衡的發(fā)展；銷售品種實(shí)現(xiàn)由中低端為主向中高端占比大幅提升的轉(zhuǎn)變；銷售區(qū)域?qū)崿F(xiàn)向前15大市場(chǎng)貢獻(xiàn)的轉(zhuǎn)變；解決方案實(shí)現(xiàn)由單一底盤向整車整體解決方案的轉(zhuǎn)變（中集陜汽一個(gè)車企的身份）。

陜重汽銷售總監(jiān)兼銷售公司總經(jīng)理趙承軍

據(jù)介紹，截至11月，陜汽重卡X6000銷量超5000輛、增長(zhǎng)2.5倍，長(zhǎng)途標(biāo)載銷量超1.4萬(wàn)輛、增長(zhǎng)4倍；天然氣銷量超2.5萬(wàn)輛、增長(zhǎng)3.8倍，AMT銷量超1.8萬(wàn)輛、增長(zhǎng)3倍，新能源銷量超2500輛、增長(zhǎng)2.9倍，位居行業(yè)主流車企前列。此外，自卸車市場(chǎng)份額保持行業(yè)領(lǐng)先，專用車多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)穩(wěn)居行業(yè)第一。

趙承軍表示：“對(duì)于陜汽變化最明顯可能就是：我們的產(chǎn)品從被動(dòng)跟隨走到了主動(dòng)引領(lǐng)。比如今天新發(fā)布的700馬力天然氣X6000牽引車，樹立了全球天然氣重卡最大排量、最大馬力的新標(biāo)桿。我相信，在未來我們還會(huì)創(chuàng)造更大的奇跡。”

2024年陜汽怎么看？怎么打？

2024年重卡行業(yè)形勢(shì)，陜汽重卡分析預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)重卡需求總量有望增長(zhǎng)18-31%。陜汽重卡國(guó)內(nèi)銷量目標(biāo)10.5萬(wàn)輛、增長(zhǎng)75%，挑戰(zhàn)單廠銷量第一、鞏固集團(tuán)行業(yè)前三。

趙承軍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好背景下，客戶與行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向值得關(guān)注�！耙环矫媸沁\(yùn)力需求不振，運(yùn)費(fèi)持續(xù)走低，成本居高不下，客戶迫切需要轉(zhuǎn)型；一方面是客戶需求減少，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)營(yíng)成本走高，行業(yè)同樣迫切需要轉(zhuǎn)型�！�

他表示，“2024年，陜汽重卡將持續(xù)強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，堅(jiān)定不移走價(jià)值營(yíng)銷發(fā)展道路。以產(chǎn)品引領(lǐng)為核心，助力渠道提升收益，為解決客戶運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)，贏得客戶的信賴。只要我們敢想敢干，必將決勝2024！”

尤其是油轉(zhuǎn)氣大勢(shì)所趨，趙承軍強(qiáng)調(diào)，陜汽引領(lǐng)燃?xì)廛嚦绷鳎�在新賽道�?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。“我們擁有雙動(dòng)力鏈、四大平臺(tái)產(chǎn)品齊全，性能占優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)保有量也最大，我們要抓住油轉(zhuǎn)氣的歷史性機(jī)遇，發(fā)揮陜汽競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)！”