中國首家保健食品、功能食品共享工廠，是如何重新定義代工概念的?又是如何贏得修正藥業、康美藥業、仁和集團、紅瑞集團等大牌企業的信賴-----

“代工”這個傳承了20余年的工業與商業之間親密的合作模式，在共享經濟悄然到來的今天，將會在另一種顛覆性模式的助推下被重新定義。它，就是鑫福來首創的 “共享工廠”戰略合作模式。

一、傳統代工風光不再

近年來我國大健康行業高速發展，2019年底中國的大健康行業總產值就已經接近10萬億元人民幣，其中，有30%至40%的產值由代工貢獻。

一直以來，健康產品代工生產對企業和行業都是有利好作用的。有些企業精于生產，銷售能力差;而有些企業有很強的銷售手段，但是卻沒有生產資質。而代工，則將雙方很好地結合在一起，為消費者提供品質過硬的健康產品。

不過，傳統的代工模式，大多停留在OEM階段，也就是簡單的貼牌生產。在缺少了設計和品牌主導的代工行業，產品創新力度減小，有的產品開始粗枝濫葉，沒有品質感可言。這給一些從事貼牌生產的不規范的企業提供了機會，有的偷工減料，有的以次充好，給整個行業帶來非常惡劣的影響。

一位行業專家稱，“傳統代工行業風光不再。大健康行業面臨兩難的尷尬：誠信的代工工廠接不到優質訂單，想做品牌商業機構又不容易找到稱心如意的代工廠家”。

二、共享工廠顛覆創新

近年來，隨著行業的成熟和新政的出臺，中國大健康行業迎來了新一輪的分化和轉型，這也對大健康行業的代工工廠提出了更高的要求。

在大健康行業摸爬滾打了15年之久的鑫福來，很明白行業的發展所帶來的挑戰。不過，對于鑫福來創始人陳小明董事長來說，在挑戰的面前卻看到了很好的商機。他認為，代工企業要想跟上時代的發展，必須勇敢變革，這樣才能立于不變之地。

“在移動互聯網時代，大數據拉動了共享經濟的快速發展，作為傳統的加工企業來說，更應該借勢發力，進行角色轉變，主動變革，顛覆傳統，創新發展，才能有更好的出路!”

陳小明這樣說，也這樣做了。在經過一年時間的實踐與探索后，鑫福來2019年年初正式推出了“共享工廠”的戰略合作模式。在發布會上，這一模式得到了全國眾多大牌企業的高度認可，一個小時訂貨量高達6000萬。

“鑫福來共享工廠戰略合作模式，不但改進了OEM的合作模式，還在ODM和OBM模式上，有了極大的創新。”一名參會的行業資深人士稱，“共享工廠模式徹底顛覆了傳統，重新定義了代工概念”。

三、角色轉變實現代工升級

“我們的模式很簡單，也就是生產企業主動轉換角色，植入共享經濟和大數據概念，實現傳統代工業務的服務升級。”陳小明董事長一語道破天機。

鑫福來所謂的共享工廠，就是打破傳統的工業與商業之間的對立關系，通過共享品牌、商標、批文、車間、原料、配方、營銷模式、會員體系等方式，與商業伙伴深度捆綁，實現資源共享。在合作模式上，除了傳統的OEM外，還包括ODM和OBM。

據介紹，鑫福來共享工廠模式有以下三方的創新突破：

首先，砍掉了所有的中間環節，減少了更多管理成本，能真正意義上實現高毛利。陳小明稱，“在保證品質的前提下，和其他傳統代工廠家相比，我們同樣的產品綜合成本可以下降50%。因此我們讓利給合作伙伴，幫助他們提升利潤空間”。

其次，鑫福來除了承接代工生產業務外，還主動為合作伙伴提供新品研發服務。目前，鑫福來已經與國際國內20多個研發機構開展合作，以國際視野，研發更適合中國人體質的健康產品;在原料的使用上，采用中國甚至全球最優質的草本原材料;在生產方面，堅持用日德設備和技術，用制藥的理念來生產健康產品，嚴格控制質量，確保產品品質。

“ 另外，共享工廠最大的亮點，就是在行業內率先提出了向合作伙伴提供整合營銷增值服務內容。”陳小明稱，“除了提供代工服務，鑫福來還整合了專門的營銷策劃機構，為合作伙伴提供專業的動銷、培訓、引流和專業等支持，幫助提升管理能力、營銷技巧、激活粉絲、深度挖潛，最終實現大幅提升銷量的目的”。

“對于我們的客戶來說，以前傳統代工是賺他的錢，現在共享工廠模式推出后，就變成了幫他賺錢。因此，模式一推出就受到了極大的歡迎!”

四、沒有金鋼鉆不攬瓷器活

在行業專業人士看來，鑫福來的“共享工廠”模式，要想實現“顛覆傳統，開啟代工新時代”的目標，不是光靠幾條生產線和幾句口號就能實現的，他需要有行業深厚的底蘊和強大的資源積累。

沒有金鋼鉆不攬瓷器活。成立于2005年的鑫福來可謂厚積簿發，在行業里有著很重要的引領作用，一直推動和引領著中國大健康行業的發展。

“我們現在已經發展成為擁有10萬級GMP生產車間及多條自動生產線的現代化生產企業，專業為各大品牌企業、電商、微商、直播帶貨、社群團購、直銷會銷、連鎖藥房、傳統實體等全渠道企業，提供專業健康產品OEM/ODM/OBM生產加工。”

鑫福來董事長陳小明說，“作為健康產品代工企業，產品涵蓋了片劑、硬膠囊、軟膠囊、粉劑、顆粒劑等劑型，我們擁有了近60個保健食品批文、多個健康食品SC生產許可、以及近400個商標品牌資源。這些資源，是我共享工廠最大的財富，歡迎合作”!

鑫福來共享工廠部分爆品推薦

1、部分保健食品批文(產品名稱、批準文號、保健功能): 蛋白粉(70%) 國食健字G20130748 增強免疫力 ;蛋白粉(80%) 國食健字G20110375 增強免疫力 ; 多維粉 國食健字G20120359 補充多種維生素 ;百合酸棗仁遠志五味子麥冬膠囊 國食健注G20100774 改善睡眠 ;淫羊藿沙棘黃精黃芪桑葚牛磺酸膠囊 國食健注G20110357 緩解體力疲勞 ;暢欣膠囊 衛食健字(2003)第0358號 改善胃腸道功能(潤腸通便) ;紅曲銀杏葉丹參膠囊 國食健字G20160452 輔助降血脂 ;鈣咀嚼片(4-13歲) 國食健注G20110719 補充鈣 ;鈣咀嚼片(成人型) 國食健注G20110718 補充鈣 ;鋅硒咀嚼片 國食健字G20120360 補充鋅、硒 ;維生素C維生素E咀嚼片 食健備G201844000866 補充維生素C、維生素E ;維生素C咀嚼片(菠蘿味) 食健備G201844001385 補充維生素C ;多種B族維生素片 食健備G201944000032 補充多種B族維生素 。

2、部分粉劑功能食品：膠原蛋白多肽益生菌粉;駱駝乳蛋白質粉;果蔬酵素金針菇益生菌粉;駱駝奶益生菌營養粉;素食能量營養餐;抗糖化血橙膠原蛋白粉;營養代餐奶昔;抗藍光黑枸杞花青素粉;男性植物能量咖啡; 中老年升酮營養餐;γ-氨基丁酸百合茯苓粉;能量蛋白質粉;阿膠紅糖姜茶;膳纖蛋白質粉;小分子復合肽粉 ;海洋魚低聚肽粉;膠原蛋白彈性蛋白肽粉;鰻魚富硒活性低聚肽粉。

3、部分片劑功能食品：男性海參牡蠣瑪咖片;果蔬SOD片;黃精瑪咖鹿鞭片;堿性果蔬片;黃精蛹蟲草片 ;γ-氨基丁酸片;吸油益生菌酵素片;玉米低聚肽片;藍莓葉黃素酯片 ;橄欖精華美白片;男性植物能量片 ;膠原蛋白肽維C片。

五、共享工廠結碩果

鑫福來共享工廠，在重新定義代工概念，開啟代工新時代的同時，也幫助鑫福來自身取得了豐碩成果。

鑫福來多次被評為廣東省保健食品行業協會優秀會員，同時，鑫福來當選為廣東省健康管理發展促進會會長單位、中國醫藥物資協會常務理事單位。2017年，在第十二屆中國成長型醫藥企業發展論壇上，鑫福來被評為最具投資價值企業。

同時，也贏得了不少知名品牌企業的關注和厚愛：修正藥業、民生藥業、仁和集團、康美藥業、南京同仁堂、馬應龍大藥房、昌盛大藥房、東升大藥房、綠瘦、三里人家、姿美堂等等，紛紛都與鑫福來展開了深度戰略合作。

展望未來，董事長陳小明表示：“在大健康產業風起云涌的時代，鑫福來將始終把握產業脈博、引領行業風向，把共享工廠的模式，發揚光大，為中國大健康行業的發展作出自己的貢獻”。