沒有品牌影響力，即使AI產品研發出來，能賣給誰呢?自2016年，這個被大多數業內人士譽為“AI走向主流的元年”開始，AI產品商業化的需求便在技術的成長中悄然生成。但機遇始終伴隨著挑戰，AI 商業化時至今日仍處于早期階段，眾多AI創新的中小企業普遍面臨著供應鏈條長，供需信息復雜而不對稱，品牌信任度和影響力薄弱等困境。位于深圳、在數字圖像領域有著優勢技術與經驗的視派爾科技有限公司便是其中之一。而在其入駐國內首個專注于服務AI產業鏈的商業平臺——百度AI市場后，到2019年底視派爾收獲了36%新客戶，45%新增銷量。

　　轉型AI迎接新市場平臺

　　2016年初，視派爾便推出了人臉識別的相關產品，并且持續收到客戶的積極反饋。后來，視派爾通過對服務類、金融類、廣告宣傳類客戶的長期服務過程總結，洞察到客戶對圖像、人臉信息的需求定制化的要求越來越高，并且市場的需求也普遍從傳統模擬相機寬動態轉向數字類相機。“我們發現了改變我們的機會，全新的市場平臺已經來臨，所以我們的選擇是做好AI相機。”視派爾聯合創始人婁江濤指出。此后，經過不斷在ATM影像采集分析、機器視覺、數字圖像處理等領域進行深度探索，視派爾開發出單目攝像頭、雙目活體攝像頭、攝像頭模組等多類產品，可落地在活體檢測、智能支付、人證識別等多種應用場景，為客戶提供了高品質的產品和專業的服務，給客戶留下了良好的口碑。

　　然而，商業化仍是視派爾當下面臨的棘手問題。視派爾時常收到“第一次聽說視派爾這個品牌”的反饋。而其定制化服務模式，也從側面導致了其在合作中被動等待的劣勢，對外推廣的有效渠道缺失，以及同類友商的競爭等都使得其壓力倍增。“沒人知道我們，只能停留在OEM(原始設備制造商)、ODM(原始設計制造商)。我們想提升品牌影響力，也要大量精準的客戶群體。而百度技術領先，品牌影響力大，目標客戶群體大，獲取的市場信息量大。”

　　視派爾與百度大腦的合作始于2018年，入駐國內首個專注于服務AI產業鏈的商業平臺——百度AI市場，成為首批入駐百度AI市場的企業。百度AI市場的快速搭建也為整個“AI商業化”落地的大生態，帶來了可謂“恰逢其時”的推動力。

　　(圖：百度AI市場上視派爾的企業店鋪)

　　踏入AI市場迎接更多商業機會

　　入駐百度AI市場后，視派爾在平臺開設企業店鋪，成為了百度AI市場中AI產品及服務的提供商之一。百度AI市場則通過整合上下游組建供應商、集成商，可以實現智能撮合服務，促進產業鏈多角色協同，同時全面上線商業平臺基礎設施，提供堅實的產品交易保障，更建立了產品認證體系、能力認證體系和百度大腦品牌授權體系。同時，借助百度豐富的線下渠道和營銷資源，為合作伙伴帶來更多商業機會。

　　截至2018年底，入駐百度AI市場僅半年時間，視派爾在百度AI市場成交的客戶數量已超過總渠道成交客戶的1/4;到了2019年底，成交總客戶數量已接近視派爾總客戶數的60%，在百度AI市場成交金額已占視派爾總銷售額的32%，總渠道銷售量的45%。“百度AI市場是公司獲客成本最低的銷售渠道。在公司發展中，百度為我們提供了精準的市場導向，更提供了垂直的商業市場，非常榮幸我們在2018年成為第一批進駐百度AI市場的企業。我們希望能夠和百度研發出更多的優質產品，做行業的標桿，做行業的領路人。”婁江濤感慨地如是指出。

　　目前，視派爾在百度AI市場共出售10項產品與服務，覆蓋金融、醫療、旅游等多個行業，可落地到門禁打卡、閘機通行、垃圾分類、刷臉支付、景區人流統計等多種應用場景中。其中，視派爾的客戶使用EP系列產品C-EP28WD400與百度算法開發設計了智能垃圾分類回收箱，目前已覆蓋杭州多個小區，在為居民提供便利的同時，也為社區環保提供助力。

　
　(圖：視派爾的客戶使用C-EP28WD400+百度算法開發設計智能垃圾分類回收箱)

　　事實上，視派爾不僅通過百度AI市場找到了新的銷售渠道，也收獲了百度大腦深度的技術合作與支持，通過與百度大腦AI技術的深度適配，視派爾推出了一系列的產品。比如，SP系列和全新的EP系列，包括單目的USB寬動態攝像頭，雙目的活體檢測攝像頭，如今這些產品都已在百度AI市場中上架，可供客戶選購。不斷推出適應AI產業的新產品，使視派爾的品牌影像力穩步提升。更重要的是，視派爾用百度AI能力可以做出市場價格1/3的產品，“增效降本”的效果讓視派爾對與百度的合作有著更多期待。

　
　(圖：視派爾聯合創始人婁江濤在百度大腦生態合作計劃及AI市場發布會上進行分享)

　　據了解，自百度AI市場上線以來，其商機數量以及服務商數量增長迅速。截至2019年底，已吸引近千家服務商入駐百度AI市場，并有超過千個AI上下游商品在百度AI市場發布，百度AI市場已成為圈內采購AI服務，實現一站式AI賦能業務的首選平臺。如今，百度AI市場已成為全國最大的AI上下游產品和服務“聚集地”。百度AI市場正持續為AI生態鏈廠商提供廣闊的商業空間，讓更多企業搭上AI這輛駛向未來的列車。

　　如果您有市場拓展或商品選購等需求，可訪問百度AI市場官網(https://aim.baidu.com)，了解詳情。