導(dǎo)語：目前我國加油站總量約10萬座，其中民營加油站占比約45%，但銷量占比僅約20%左右，行業(yè)規(guī)模與市場銷量不成正比。2019年3月15日重新修訂的《中華人民共和國外商投資法》，正式取消了外資連鎖加油站超過30家需中方控股的限制，這對于在與“兩桶油”競爭中原本就處于下風(fēng)的民營加油站來說，無異于雪上加霜。而如何應(yīng)對“內(nèi)外夾擊”，成為了所有民營加油站亟待解決的難題。

當(dāng)前，我國每年汽、柴油消費量高達3億噸以上，市場總量約3萬億元，且正以10%左右速度遞增，而占據(jù)小半壁江山的民營加油站卻沒能從這塊“大蛋糕”上分得與其體量對等的份額。行業(yè)普遍認(rèn)為，民營加油站只有從油品質(zhì)量、服務(wù)和品牌建設(shè)等方面同時加強，才能與“兩桶油”和殼牌等“大”加油站正面競爭，走出“被洗牌”的危機。在此背景下，由“好阿油”品牌創(chuàng)始人孫廣然發(fā)起的“好阿油加油站連鎖項目”應(yīng)運而生。

好阿油專注高標(biāo)準(zhǔn)耐燒油  打造“百姓信賴”的民營加油站連鎖品牌

談及發(fā)展瓶頸，油品質(zhì)量是民營加油站繞不開的話題。此前，社會媒體曾多次報道在個別民營加油站加油后，出現(xiàn)壞車、趴窩等情況，造成了許多人對民營加油站油品質(zhì)量的不信任。因而，想解決老百姓的信任“痛點”，必須從油品質(zhì)量入手。業(yè)內(nèi)專家表示，近年來，隨著國家對環(huán)保要求越來越嚴(yán)，對空氣污染影響較大的汽、柴油質(zhì)量要求也越來越高，當(dāng)前我國汽、柴油質(zhì)量已全面執(zhí)行國五標(biāo)準(zhǔn)，并即將升級到國六標(biāo)準(zhǔn)。在各級市場監(jiān)管部門強力推行以及日益激烈的競爭壓力下，絕大多數(shù)民營加油站在售的都是國五甚至國六標(biāo)準(zhǔn)的油品。

對于民營加油站來說，符合國家標(biāo)準(zhǔn)的油品確實能保證車主使用安全，也能達到國家的環(huán)保要求，但若想在與“兩桶油”和外資加油站的競爭中勝出，就必須在質(zhì)量上更勝一籌。現(xiàn)實中，廣大車主更關(guān)心的是，同樣的一箱油，誰家跑的公里數(shù)更多更耐燒。為此，好阿油匯集國內(nèi)頂級專家團隊，成立了專門研究油品耐燒性的實驗室，經(jīng)過多年的反復(fù)實驗，成功研發(fā)出完全符合國六標(biāo)準(zhǔn)而且更耐燒的油品，并通過了當(dāng)?shù)貦?quán)威部門的檢驗。

在第一批產(chǎn)品試點推出后，好阿油聯(lián)合民營加油站召集了近百名“油品體驗官”進行對比性測試。據(jù)銀川市銀新加油站老板介紹：“同等條件下，好阿油較‘兩桶油’每箱油多跑30—50公里，且銷售價格和中石油一致，僅僅幾個月，92#汽油和95#汽油的日均銷量分別提升了33%和35%，這完全是靠車主之間口口相傳，自然增長的結(jié)果。”當(dāng)問到好阿油的油品進貨價格時，該油站老板直言：“與當(dāng)?shù)刂髁鳠捰蛷S的進油價格差不多，有時還略低些，但比從中石油油庫進油就便宜太多了”。

事實上，民營加油站老板都懂得“只有油好才能賣得好”這個最淺顯的道理。若油品質(zhì)量出現(xiàn)問題，輕則影響銷量，重則引發(fā)事故及賠償，還要面臨政府部門的高額處罰。由于我國成品油零售市場長期以來被“兩桶油”把控，并非完全公平的市場競爭機制，民營加油站很難接受到專業(yè)、系統(tǒng)的油品知識培訓(xùn)，種種原因造成了我國民營加油站普遍不懂油，更不要說配備基本的油品檢驗設(shè)備了。面對此種情況，好阿油團隊充分發(fā)揮自己作為油品專家的優(yōu)勢，定期自帶油品檢驗設(shè)備進駐民營加油站，現(xiàn)場為其進行油品檢驗和油品專業(yè)知識培訓(xùn)。堅守“慢工出細(xì)活”的好阿油，希望通過用戶體驗將“好阿油、耐燒油”這一口碑廣泛傳播，吸引更多的民營加油站加盟，共同打造一個深受百姓信賴的連鎖品牌。

一站式綜合解決方案  好阿油助力打造加油站業(yè)務(wù)新生態(tài)

加油站作為石化行業(yè)的重要組成部分，行業(yè)發(fā)展還存在更多的想象空間。除了基本的信任問題，傳統(tǒng)民營加油站還普遍存在著缺乏營銷策劃能力、無品牌效應(yīng)、盈利方式單一等問題。而在提供“耐燒型”油品的同時，好阿油還特別組建了一支專業(yè)的加油站經(jīng)營管理團隊，為旗下的加油站提供營銷推廣策劃、跨界盈利等綜合性解決方案。孫廣然先生表示，相比傳統(tǒng)的“加油站—車主”單一的商業(yè)運營模式，好阿油通過“耐燒型油品集采供應(yīng)商、加油站品牌推廣、營銷服務(wù)”等運營方式，在加油站、車主之間構(gòu)建了一條互動、參與、互惠互利的橋梁紐帶。

隨著加盟的加油站網(wǎng)點數(shù)量增加和品牌信任度的提升，好阿油還將跨界引入與百姓出行、生活相關(guān)的各類產(chǎn)品和服務(wù)，既能滿足車主的多重需求，又為其他產(chǎn)品和服務(wù)提供銷售出口，旗下的民營加油站亦可實現(xiàn)多元化盈利，最終打造成一個各方“共贏”的生態(tài)化平臺。

有專家認(rèn)為，好阿油以“互聯(lián)網(wǎng)+跨界平臺思維”為導(dǎo)向，依靠百姓的口碑傳播，助推民營加油站業(yè)績提升，并聯(lián)合地方煉油廠、油商、物流商等供應(yīng)鏈上下游資源，吸引更多的民營加油站加盟，或?qū)⒏咝д�合中國民營加油站終端網(wǎng)絡(luò)。

結(jié)束語：“讓中國老百姓用上環(huán)保且更耐燒的好油”，只有通過為老百姓提供價廉質(zhì)優(yōu)的油品，民營加油站才能在夾縫中生存。無論是在商業(yè)模式還是產(chǎn)品質(zhì)量上，好阿油無疑為我國民營加油站運作體系注入了新的活力，這也將帶動它們邁向更廣的市場，獲得新的發(fā)展契機。