2018年7月，空調(diào)市場在經(jīng)歷了3年高增長后，急轉(zhuǎn)直下。風(fēng)向的轉(zhuǎn)變一定程度上奠定了2019年的基調(diào)——市場低迷，競爭加劇。從開盤到收官，空調(diào)業(yè)一年來的發(fā)展也佐證了當(dāng)時(shí)的預(yù)期。市場寒冬下，蘇寧空調(diào)銷售卻捷報(bào)頻傳，不僅穩(wěn)坐家電第一銷售渠道，也成為品牌把握行業(yè)趨勢、消費(fèi)者洞察市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

　　到農(nóng)村去，下沉市場迸發(fā)活力

　　2019開年，發(fā)改委等十部門聯(lián)合出臺了刺激消費(fèi)的相關(guān)政策，重點(diǎn)提出“促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)提質(zhì)升級，拉動城鄉(xiāng)消費(fèi)聯(lián)動發(fā)展”，拉開第二輪家電下鄉(xiāng)大幕。隨后2月，蘇寧揭曉了空調(diào)下鄉(xiāng)200億攻略，宣布將投入10億，用于零售云店面建設(shè)與運(yùn)營管理，并聯(lián)合品牌巨頭，全年銷售400萬套C2M定制空調(diào)。同時(shí)，響應(yīng)家電消費(fèi)新政，蘇寧還投入20億專款補(bǔ)貼，用于四六級市場空調(diào)專項(xiàng)讓價(jià)福利。

(2月，蘇寧揭曉空調(diào)下鄉(xiāng)200億戰(zhàn)略)

　　2019年以來，四六級市場已成為蘇寧提升空調(diào)銷售規(guī)模的重要拉力。僅雙十一單天，零售云渠道就實(shí)現(xiàn)了同比12倍的增長，32款C2M定制機(jī)型的推出也讓廣大縣鎮(zhèn)村享受到了和城市無差別的好產(chǎn)品、好服務(wù)。在以舊換新等政策的高額補(bǔ)貼激勵之下，健康空調(diào)更是實(shí)現(xiàn)了銷售井噴。

(廣東省汕頭市潮陽海門零售云精選店)

　　綠色革命，智能變頻成增長引擎

　　2019年6月，國家發(fā)改委聯(lián)合六部門發(fā)布了《綠色高效制冷行動方案》，推動變頻與定速能效標(biāo)準(zhǔn)并軌。能效升級大勢下，蘇寧于8月率先發(fā)起“定頻空調(diào)退市”行動，并輔以20億節(jié)能補(bǔ)貼戰(zhàn)略，全面普及高能效、全智能的變頻空調(diào)。政策推動與蘇寧普及之下，高能效變頻空調(diào)加速滲透，成為市場主流。

(為加速變頻普及，蘇寧推出20億節(jié)能補(bǔ)貼戰(zhàn)略)

　　同時(shí)，在更新?lián)Q代需求釋放的當(dāng)下，用戶不再滿足于空調(diào)的制冷制熱基礎(chǔ)功能，更希望它擁有智能、健康、舒適、家居一體化等綜合特征，品質(zhì)升級勢不可擋。在蘇寧渠道，記者觀察到，3500元以上中高端掛機(jī)和7000元以上中高端柜機(jī)的銷量穩(wěn)步上升。由此也說明，真正驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的，是用戶對空調(diào)產(chǎn)品不斷提升的需求。

　   跨界碰撞，空調(diào)興起新帶貨渠道

　　面對越來越靈活、有個(gè)性的消費(fèi)者，蘇寧的空調(diào)營銷策略也在及時(shí)更新，形成了立體的傳播體系。IP熱潮下，蘇寧利用國米百年積淀的品牌IP，聯(lián)手美的、奧克斯等品牌，打造出國米定制空調(diào)等爆款產(chǎn)品，引發(fā)搶購熱潮。

(9月，美的國米定制空調(diào)首發(fā))

　　借助直播帶貨、社交砍價(jià)團(tuán)等個(gè)性化的傳播內(nèi)容，蘇寧也實(shí)現(xiàn)了最大化的品銷合一。在9月聯(lián)合美的舉行的“萬店微信秒殺夜”活動中，李湘擔(dān)當(dāng)主播，兩小時(shí)內(nèi)吸引了37.3萬用戶參與，空調(diào)總銷額破億;聯(lián)手奧克斯空調(diào)“溫度體驗(yàn)官”吳昕舉辦的兩次直播也都達(dá)到了現(xiàn)象級傳播效果。可以說，消費(fèi)者在哪里，蘇寧空調(diào)就出現(xiàn)在了哪里。

(蘇寧聯(lián)合美的舉辦的“萬店微信秒殺夜活動”)

　　當(dāng)前空調(diào)消費(fèi)需求的低迷，只是階段性的用戶需求與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新尚未完全打通。意識到這一點(diǎn)，蘇寧將零售與服務(wù)結(jié)合，將服務(wù)的理念向消費(fèi)端延伸，提高產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。年貨節(jié)大幕拉開，蘇寧也將年味延伸至千家萬戶，不僅持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的空調(diào)產(chǎn)品，也將針對用戶的個(gè)性化需求，全面帶來定制服務(wù)。