今年被視為“電商直播元年”，各路玩家紛紛加碼或入局。而在預(yù)告3天后，11月27日晚8點(diǎn)，拼多多平臺(tái)內(nèi)的第一次直播賣貨正式開啟。

據(jù)了解，參加拼多多直播的商家名為“小小包麻麻”，據(jù)悉，該店鋪銷售的商品以母嬰、日用品為主，目前在拼多多上已開設(shè)有官方認(rèn)證的旗艦店。據(jù)了解，當(dāng)晚超10萬人觀看直播，并有多款商品在直播中售罄。

小小包麻麻是成熟的垂直電商平臺(tái)，其商城在微信體系內(nèi)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)超過5年。同時(shí)，其選貨、物流、倉儲(chǔ)與售后服務(wù)也已經(jīng)磨練成型。而從2018年微信小程序電商興起之后，公眾號(hào)起家的小小包麻麻逐步實(shí)現(xiàn)了從“內(nèi)容電商”到“社交電商”的轉(zhuǎn)型，優(yōu)惠券、裂變等營(yíng)銷方式更多地進(jìn)入小小包麻麻的電商經(jīng)營(yíng)體系中，與內(nèi)容相互配合。相應(yīng)的，這類經(jīng)營(yíng)方式也天然能夠嵌套進(jìn)社交電商起家的拼多多。

從平臺(tái)自身的角度看，拼多多的首次直播用了相對(duì)較“輕”的方式：只搭建框架，內(nèi)容與貨物供給都由合作伙伴小小包麻麻來完成。這種合作方式可以讓拼多多可以更多地將精力集中在“直播”本身的規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)上，充分發(fā)揮流量?jī)?yōu)勢(shì)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，而無需在這個(gè)階段花費(fèi)過多精力在直接的貨品管理上。

作為中國(guó)電商成長(zhǎng)最快的第三極拼多多，試水直播，頗有風(fēng)向標(biāo)意義。一方面，“電商＋直播”似乎已成業(yè)內(nèi)標(biāo)配；另一方面，巨頭平臺(tái)間火爆的流量之爭(zhēng)也再度升級(jí)。

不可否認(rèn)，電商做直播具有很多優(yōu)勢(shì)，例如用戶規(guī)模龐大，平臺(tái)可借助自身優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品賦能等。不過，電商直播也并非一門穩(wěn)賺不賠的生意，要想實(shí)現(xiàn)快速獲客拉新，除了平臺(tái)自身需擁有足夠大的流量之外，還需要一些名人效應(yīng)。

對(duì)于電商直播的新入局者來說，將面臨諸多挑戰(zhàn)。如今，主播生態(tài)高度分化，頭部主播占有巨大銷量、流量和品牌優(yōu)勢(shì)，而大量中低部主播很難爆紅且?guī)ж浤芰κ�分有限�?/p>

不過，直到目前為止，拼多多官方并未對(duì)直播業(yè)務(wù)有過更進(jìn)一步的信息披露，僅僅回復(fù)為“一次嘗試”。首次直播的數(shù)據(jù)也并未對(duì)外公開。拼多多電商直播的未來將會(huì)如何發(fā)展，仍是個(gè)未知數(shù)。