還有幾天就是國慶長假了

有業務員提問：

還有一批貨沒出，是國慶節前出貨好還是節后呢？

小建議：

如果你單證能保證完成，是可以國慶前出貨的。但國慶前出貨拖車比較緊張，要提前訂艙并聯系好拖車。一定要量力而行,跟客戶坦誠說明情況，必須把發貨前工作基礎做扎實。

其實國慶前國慶后的問題都不大，年底才是大問題。農歷臘月一到，各種慢、各種堵、各種缺，所以不管是國慶放假還是過年放假，尤其要注意以下這些問題：

船艙爆滿

預定！預定！預定！重要的事情說三遍，船公司一般提前2周就接受訂艙。實貨待出的也就罷了，還在生產的一定要根據貨物生產速度，預估出貨時間，提前訂艙。但虛訂艙也得有一定的基礎，千萬不要為了搶艙位而搶艙位，到頭來沒有出貨還得賠上取消艙位費。

更改多、交貨晚

很多貨主往往在最后要走貨的關鍵時刻再來要求改這個換那個的，給順利出貨造成不小的麻煩。節前出貨一定要給提前做好準備，一切從謹，一切從嚴，一切從早，變動要小。

拖卡調度難

你放假司機也放假，一車難求在節前表現尤為突出。即使能聯系上，有時候也來得及拖柜卻來不及送柜，等送的時候卻過了截港期。提前預定，并預留足夠的截港時間是十分必要的。

單證錯誤信息繁多

越到緊要關頭，越不能慌。信用證、提單等重要單證一定要仔細核對，防止遺漏錯誤信息，影響上船和提貨。

作為一個成功的業務員

更會利用一個重大的節日來做營銷

建議大家，放假前做好如下工作：

你給你的老客戶發通知了嗎？

提前發給他們放假通知，告知多少天以后我們將迎來我們的假期，如要訂貨或者詢價，附上私人電話以便客戶可以隨時聯系到人。不要放過任何一個客戶，哪怕就問了一次價格就一年沒有聯系的客戶，只是一封郵件而已，不要吝嗇！

除了上述內容外，還要打電話給以下客戶：

1 已合作客戶：

肯定是感謝一下客戶對我們的信任。

2 聯系不錯的客戶：

一個電話，表達雖然還沒有合作，但幾年很大的收獲就是認識您，希望之后我們一定要合作。當然，如果你能告訴我，我做的哪點讓您不滿意所以不合作，那就是我最好的禮物了。

3 正在攻堅的客戶：

這類客戶可能不跟你聊什么私人話題，但是放假了，還是要表示一下的。就說，很遺憾沒有在節前完成這次訂單，放假期間您有任何問題還可以繼續找我，我會隨時解決，希望我們可以很快合作。

應收貨款將到期， 你給客戶發對賬單了嗎？

放假時間較長，如果有即將到期的應收賬款，是不是應該提前幾天發給客戶確認呢？這樣做，一方面保留了與客戶之間來往郵件；另一方面間接向客戶確認了債權。如果萬一出現買方拖欠、破產等情況，可以立即向中國信保報損，保障自身的權益。

你的郵箱設置自動回復了嗎？

一些國外客戶有可能不了解中國的假期，就發來詢盤或者其他的郵件，為了防止假期太嗨忘記查郵件，還是需要設置自動回復。

你記錄重要客戶、船公司聯系方式了嗎？