商機(jī)詳情 -
裝修引流品牌訂制
社銷云的5大獲客理念：
家居家裝營(yíng)銷，作為單值大、銷售鏈路長(zhǎng)、客戶決策難、服務(wù)驅(qū)動(dòng)型的行業(yè)，難以像快消品一樣靠TO C平臺(tái)簡(jiǎn)單獲客，家居商需要使用TO B類型的軟件工具，來(lái)構(gòu)建自己穩(wěn)定可控的獲客系統(tǒng)。社銷云--家居商數(shù)字化獲客軟件，就是在這種邏輯下開發(fā)的，他與傳統(tǒng)獲客工具相比，有5大清晰的理念和特點(diǎn)：
1、專注社區(qū)樓盤獲客場(chǎng)景（經(jīng)銷商的客源之根）
2、用數(shù)字化提升效率
3、海量客源、漏斗篩客、高效成交
4、完全以家居商視角開發(fā)（場(chǎng)景、需求、能力、費(fèi)用）
5、長(zhǎng)期穩(wěn)定自主可控獲客系統(tǒng) 社銷云：新時(shí)代數(shù)字科技在家居行業(yè)的應(yīng)用研究者。它把380伏高壓電轉(zhuǎn)變成12伏低壓電，讓家居商即插即用。裝修引流品牌訂制
社銷云的4類業(yè)務(wù)：
社銷云致力于家居商社區(qū)營(yíng)銷場(chǎng)景的數(shù)字化獲客系統(tǒng)研發(fā)和全行業(yè)推廣導(dǎo)入，具體有4方面的業(yè)務(wù)：
1、對(duì)家居商：社銷云獲客軟件--SAAS會(huì)員。暢享社銷云全部的30+數(shù)字工具，200多項(xiàng)強(qiáng)大功能。
2、對(duì)家居廠：《數(shù)場(chǎng)轉(zhuǎn)型》全渠道商家導(dǎo)入：含廠家會(huì)員賬號(hào)；品牌專屬獲客內(nèi)容定制；商家培訓(xùn)；招商賦能。
3、對(duì)家居人：《數(shù)商獲客》訓(xùn)練營(yíng)：2天1晚，理解系統(tǒng)精髓，學(xué)會(huì)系統(tǒng)操作，構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的數(shù)字化獲客體系。
4、對(duì)家居行業(yè)：《家居數(shù)商大會(huì)》IP打造，商協(xié)會(huì)的行業(yè)交流共建，商業(yè)合作。 樣板房獲客機(jī)構(gòu)服務(wù)創(chuàng)五環(huán)漏斗篩選模式，線索批量轉(zhuǎn)化效率提升5倍，獲客成本直降80%。
社銷云如何為家居品牌廠家提供服務(wù)：
社銷云的研發(fā)初衷與品牌廠家完全一致：怎么協(xié)助經(jīng)銷商獲客。能獲客才能活商，能活商才能再招商，才能讓品牌工廠做大做強(qiáng)。
社銷云是由軟件工具、獲客內(nèi)容方案、SOP標(biāo)準(zhǔn)跟客模版和商家培訓(xùn)導(dǎo)入4個(gè)部分組成。軟件工具是標(biāo)準(zhǔn)的，后3個(gè)部分，平臺(tái)提供了公共版的“平臺(tái)模版”，同時(shí)系統(tǒng)預(yù)留了廠家賬號(hào)體系和“廠家模版”，廠家可以針對(duì)自己的產(chǎn)品，中央廚房式制作自己的獲客內(nèi)容和SOP模版，供自己商家引用（其他商家看不到你的內(nèi)容），降低商家創(chuàng)作方案難度，也是廠家主動(dòng)營(yíng)銷部門強(qiáng)大的營(yíng)銷抓手，用標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷方案替代傳統(tǒng)的人員落地輔導(dǎo)，減少出差費(fèi)用，提高效率。
社銷云“數(shù)場(chǎng)轉(zhuǎn)型”廠家導(dǎo)入的具體步驟如下：
1、開通廠家賬號(hào)，集體折扣購(gòu)買開通下屬商家賬號(hào)。
2、協(xié)助廠家定制自己營(yíng)銷邏輯的獲客內(nèi)容方案100+條，放入系統(tǒng)的“廠家模版”，供下屬商家引用。
3、協(xié)助廠家制定品牌 海報(bào)庫(kù)、產(chǎn)品庫(kù)、VR庫(kù)、導(dǎo)購(gòu)SOP話術(shù)、跟客邏輯SOP方案，供下屬商家引用。
4、廠家組織經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)，社銷云團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成培訓(xùn)導(dǎo)入。
5、廠家營(yíng)銷總、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理開通管理賬號(hào)，適時(shí)查看下屬商家的引流獲客情況和銷售進(jìn)度報(bào)表。
6、品牌廠家的招商會(huì)演講賦能。
社銷云-調(diào)查表：市場(chǎng)調(diào)查工具，商家獲客神器：
社銷云開發(fā)了“調(diào)查表”功能，它可以讓商家針對(duì)自己感興趣的問(wèn)題制作電子調(diào)查問(wèn)卷，高效了解客戶需求，摸準(zhǔn)市場(chǎng)動(dòng)向。針對(duì)每個(gè)問(wèn)題，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，圖標(biāo)式直觀展示分析結(jié)果。商家還可以利用問(wèn)卷調(diào)查的方式，了解客戶平時(shí)不會(huì)告訴你的信息，合法獲得客戶需求和信息資料。調(diào)查表后面還可以插入大轉(zhuǎn)盤、優(yōu)惠卷或估價(jià)器等工具，環(huán)環(huán)相扣地把客戶自動(dòng)引流到商家。
（“調(diào)查表”只是社銷云獲客系統(tǒng)里的30多個(gè)數(shù)字化工具之一，歡迎搜索小程序“社銷云”，體驗(yàn)其完整功能。） 社銷云4大裂變：拼團(tuán)+砍一刀+推薦官+微爆群，讓你客戶源源不斷。
家居商社區(qū)樓盤客源全景分析：
社區(qū)樓盤，是家居商客源的樶根本源頭和樶聰明的獲客途徑。
要想社區(qū)獲客，就要研究“”住房全生命周期的業(yè)主家居需求“。
我從家居營(yíng)銷的視角，根據(jù)需求營(yíng)銷獲客方式不同，劃分為2個(gè)時(shí)期5個(gè)階段：
一、新房期：
第1階段：房屋銷售期：
業(yè)主觸點(diǎn)：售樓部；
客源實(shí)控人：房產(chǎn)營(yíng)銷部；
甲方可能舉辦的活動(dòng)：設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)
適合的家居營(yíng)銷模式：B2B2C定制精裝模式（與售樓結(jié)合賣家裝/家具套餐）
第2階段：新房交付期：
業(yè)主觸點(diǎn)：交樓現(xiàn)場(chǎng)；
客源實(shí)控人：客戶關(guān)系部和物業(yè)部；
甲方可能舉辦的活動(dòng)：業(yè)主見(jiàn)面會(huì)
適合的家居營(yíng)銷模式：拎包入住（一站置家）模式（駐小區(qū)建樣板房銷售）
第3階段：次新房期（新房交付次年--業(yè)主全部入住）：
業(yè)主觸點(diǎn)：小區(qū)內(nèi)，無(wú)固定觸點(diǎn)；
客源實(shí)控人：無(wú)實(shí)際實(shí)控人（物業(yè)這時(shí)其實(shí)也已放棄控制客源）。
甲方可能舉辦的活動(dòng)：無(wú)固定活動(dòng)
適合的家居營(yíng)銷模式：CRM客戶池長(zhǎng)期養(yǎng)客+服務(wù)上門的獲客模式
二、舊房期：
第4階段：局改期：
早期局改：大約入住7-9年：櫥衛(wèi)陽(yáng)墻局改+成品家居
后期局改：大約入住10-12年：櫥衛(wèi)陽(yáng)墻局改+全屋家居（不動(dòng)地面）
第5階段：重裝期：（大約入住13年之后）
舊房期適合的模式：CRM客戶池精確篩客+服務(wù)上門的獲客模式 社銷云獲客軟件，是專注泛家居這個(gè)垂直行業(yè)的，它研發(fā)深，迭代快，對(duì)商戶責(zé)任度強(qiáng)，培訓(xùn)體系完善。社銷云數(shù)智化引流獲客機(jī)構(gòu)排名
社銷云：家居商社區(qū)獲客為根基的數(shù)字化營(yíng)銷閉環(huán)系統(tǒng)。裝修引流品牌訂制
社銷云裂變引流的7個(gè)途徑：
家居商獲客，除了直接獲客，還要學(xué)會(huì)間接獲客。社銷云獲客系統(tǒng)為家居商開發(fā)了7個(gè)裂變引流工具，對(duì)應(yīng)7種裂變引流途徑：
1、內(nèi)容方案--裂變傳播引流：
2、拼團(tuán)購(gòu)--意向客裂變：
3、砍一刀--成交客裂變：
4、微社群--社群化裂變：
5、推薦官--種子客/管家/樓長(zhǎng)裂變：
6、優(yōu)惠卷--異業(yè)商裂變：
7、大轉(zhuǎn)盤--轉(zhuǎn)獎(jiǎng)裂變：
裂變引流，除了途徑，關(guān)鍵還要費(fèi)用低和能自動(dòng)裂變。社銷云的這7個(gè)裂變路徑，基本都是不需要事先付費(fèi)（引流成功后才有一點(diǎn)微弱費(fèi)用）和靠強(qiáng)關(guān)系來(lái)維護(hù)，都是可以自動(dòng)進(jìn)行的。 裝修引流品牌訂制