2022上半年，中國對外貿易順差繼續擴大，隨著航運瓶頸緩解，跨境業務繼續蓬勃發展。以亞馬遜、TikTok跨境電商，以及虛擬商品、直播為代表的中小型企業出海運作的熱度持續高漲。隨著跨境電商對境外市場越來越熟悉，以及各種中介平臺的弊端逐漸顯露，獨立站已經成為中國跨境電商下一個境外掘金的熱土。

在廣東從事香薰精油生意的戴老板，最近正在苦惱疫情下的境外商務旅行限制，“本來計劃好了今年要把我們新品牌精油和香薰套裝賣到美國去，要在那邊建立自己的行銷團隊”，戴老板談道，“我們為亞馬遜上的品牌方供貨很多年，去年花大半年時間把自有品牌籌備好了，也開始準備自己的獨立站，希望能在海外打響自己的品牌。”

有志于進軍海外的中國企業需要專業的全球運營服務

像戴老板這樣有志于進軍海外的中國中小型企業不在少數，過去幾年在北美開設分公司或辦事處以便海外運作的中國企業有近萬家。跨境支付行業風險重重，在充滿機遇和未知的海外市場開拓業務，建立境外公司或辦事處是中小企業在境外營銷的一個重要里程碑。

“為了成立北美經銷公司，我們吃的第一個虧就是公司的注冊”，戴老板吐起了苦水，“當時朋友介紹的代理機構很快就把公司注冊下來了，也不是很貴。今年準備啟動海外品牌項目，我們才發現公司章程和股東文件都有點問題，機構在當地找的代管人也不可靠，很多后續的手續需要聯系他的時候，經常找不到人”。

國外開公司易踩的5個坑，一不留神就收到罰單或者吃官司

對于想在海外市場、尤其是美國市場出擊的中國企業，中小企業海外運營平臺Flatfee小肥網運營專家提醒需要特別注意5類問題，避免踩雷。第一類就是上文提到的公司成立的章程文件和相關資質，其合規性和有效性是公司后續正常運營的基礎。

第二類是稅務問題，大家都知道美國的稅務系統非常復雜，國稅局（IRS）和銷售稅的問題也令不少企業膽戰心驚。注冊境外企業后，就要特別留意貨物進口到美國海關的報關單跟合同的一致性。不少企業想當然地認為中介機構足夠專業，就沒有對各類單據和公司合同之間進行嚴格復核，很容易出現漏稅的風險。

第三類是勞動法問題。由于國情不同，許多在國內的“常規操作”到美國可能就違規了，這種問題在人力招募方面最為常見。比如說招募當地雇員，在面試的時候詢問是否婚育，或者對不加班的員工給予較低的績效評定，在美國屬于嚴重的歧視，很多中國公司都因為類似的情況被雇員告上法庭。

另外一類是銷售領域的知識產權相關問題。在福州做生活類電子產品生意的陶總發現，很多在國內已經通過質檢和認證的產品，在美國銷售之前還需要做許多工作。“做這一行的基本每家都被流氓律所碰瓷過。”陶總非常慶幸Flatfee的專家給了他許多應對措施。比方說在美國成立公司做銷售也是減少各類以和解為目的的知識產權訴訟的一個途徑。銷售前在知識產權方面的審閱和查詢以及與供貨商的合同都可以大幅度降低被告風險。

電子產品銷往海外市場必須做好知識產權風控

另外，保險和人身傷害也是很大的風險。“電子產品在極端運輸環境下有可能出現擠壓變形，交付到客人手里萬一出現了人身損害的情況，如果沒有事先購買銷售保險，那可能要賠到破產了。這樣的風險控制對我們非常有價值。”

同樣，做進口貿易也容易踩坑，如果在采購過程中盲目相信歐美公司，不去做第三方背景調查，拿到貨物后在中國銷售才發現有貓膩，就為時已晚，想追回損失更是難如登天。

在海外做公司運營的坑還有很多。面對海外市場的合規性、政策性了解不足，缺少懂行的團隊，缺乏當地的商務政務資源的困境，中國企業除了高價聘請國外大律所和會計師事務所，有沒有更高效實惠的解決方案呢？

全球一站式出海企業后臺，四大解決方案化解境外運營難題

據了解，Flatfee小肥網是一家來自硅谷的創新企業，致力于為創業公司和中小企業提供全球運營服務，幫助企業進行國際業務擴張。創始人張寧畢業于復旦大學，在美國擁有法學博士和工商管理碩士學位，多年來專注于跨境法律領域。關注到許多中小型企業在進入美國市場、融資和擴張時遇到的諸多挑戰，張寧和一群志同道合的好友萌生了打造一站式出海企業服務平臺的計劃。Flatfee國際英文站上線之后，已經幫助了十幾個國家的中小企業開展境外業務運營。

“Flatfee的中國站「小肥網」即將上線，我們的目標是讓中國的中小企業也能夠在美國和全球市場大展拳腳，沒有后顧之憂”，張寧談道，“我們太知道中國的中小企業出海有多難了！小肥網的第一批客戶，就是通過我們的服務，順利解決了進入美國市場的各種合規性和財稅問題。”

Flatfee小肥網創始人張寧

從進入海外市場到后期持續運營，小肥網有一套經過實戰檢驗的系統和流程，張寧稱之為Road Map，“跟許多提供獨立服務項目的機構不同，我們的Road Map會確保每個客戶在運營的過程中，在正確的時間做該做的事情。”例如，公司成立后的報稅和年審；在公司的產品銷售啟動之后，小肥網系統和專家會在每個關鍵節點跟進銷售稅注冊以及申報；如果公司注冊了商標，小肥網會提供監控服務確保沒有侵權注冊，到時間點還會提醒進行商標權更新。各類公司間交易如果缺失所需合同也可以及時獲得通知和提醒。

“我們提供的是持續服務模式，除了跟進保障客戶企業的正常運營，隨著公司業務的發展壯大，我們還會整合更多的服務項目進行支持。例如當客戶的產品賣到了多個國家，小肥網會啟動全球記賬模式，全局統籌該企業在各國家的營業稅注冊和申報。”這是小肥網跟許多僅提供單一項目服務的低門檻機構的重要區別，“而且我們的全球記賬只收1筆服務費用，而不會按國家數量收費。”

精打細算的福州陶總對小肥網的性價比贊不絕口：“像我們這種小企業，根本沒辦法承擔近10萬美元的海外大型事務所進場費用，如果沒有小肥網，我們只能求助于低門檻的中介服務商。小肥網在非常有競爭力的價位上，做到了以往只有大型事務所才能提供的服務。原本，我們以為在英國、德國、荷蘭銷售要分別報稅，但小肥網的專家告訴我們，采用全歐洲通用的OSS系統只需申報一次就可以了，幫我們節省了很多不必要的開支。”

Flatfee小肥網核心管理團隊由資深的跨境領域律師、財稅專家、商標律師、稅務合規專家、專利代理專家等組成。“我們的業務精英來自全球各地，無論中小企業想進入多少個國家，都可以通過小肥網成熟的平臺系統，一站式解決合規經營問題，無需在各個國家疲于奔命。這樣一來，企業主就可以專注于在世界各地的業務，全球運營已不再是大公司的特權。”張寧分享道。

目前，Flatfee已布局10幾個重要出海重點國家，為出海企業提供包括公司成立、會計／稅務、知識產權、人力資源服務等四大類型解決方案。今年8月，隨著小肥網中國站的上線，國內更多中小企業在出海尤其是建設獨立站時將得到更高效、低成本的一站式服務，更穩更快地實現全球化業務增長。